会不会有一个店员说我不能收你的钱，我卖药而已。
做为一个做药新人，总有困惑的。第一是在对这种医药操作方式的疑惑上。不知道，或许在医药代表对医生进行第一次，渐渐的无数次之后，这样的操作的方式已经是一种面对竞争的大众化战术了，这样在道德上只能靠医生的职业道德，以及我们做药之企业和员工的自觉，
0评论2005-07-2766178
如何应对厂商在市场成熟后回收代理权实例
近日遇见此事，觉得有点意思，所以写出来与大家分享一下。 刘明2000年接手辽宁太阳月亮能药业的产品A做代理，当时产品根本卖不动，无论是商业公司还是终端药店都不想卖此产品。因为这一类产品有太多的同类产品了，对药店员来说这真不是好产品，5元进的药只能
0评论2005-07-2786938
销售风险之“治膘与治本”
因财务部在整理应收帐款时发现山东片区几家客户应收款数额较大，经部门商议由我以“市场部”的名义去调查这几家客户的资信及核对帐目。 由于种种客观原因，山东**医院及枣庄**医药有限责任公司均未按预期的目的取得对帐回执，现就所调查的资信状况汇报如下：
0评论2005-07-2762559
器械傻妞全纪录——脑袋进水篇
入行时间不长，糗事可是一箩筐。敲击出来，在笑我的同时也给大家提个醒，不要重蹈我的覆辙。 1、某日，好不容易攻下来的客户发信息给我：什么时候过来和设备科*科长谈谈价钱。美滋滋的跑过去，也见到了科长大人，傻乎乎的直奔主题：科长您好！*主任要我来跟
0评论2005-07-2652426
英国药代-开会+演讲训练(跟贴必回)Bill_cpu
大家好，前面发的一些所想所得，大家都有支持，谢谢了。大多跟贴，我都会回复，当然如果只有一个顶字，我也只能是谢谢了,实在抱歉。那 下面来说说鬼子开会的过程，分2种，一种是例会，一种是紧急会议。按规模分，有全体参加的，有中高层管理人
0评论2005-07-2581119
最精彩的销售案例
百转千回求正果——第一回 打入内部唐僧取经八十一难，一关不能少；销售打单历经艰险，柳暗花明，山重水复…… 机缘巧合得知军情 掌握情报，立即出击…… 张：两位销售专家，几年前我做过一个比较波折的案子，今天想让您二位给分析诊断一下。孙：通过实际案例
0评论2005-07-2592695
终端如何上量
首先对大家说声抱歉，因为家里ADSL已经停了，宽带要到下月才能装上，网吧又没优盘接口，所以一直没能发东西。最近一直想写篇关于终端如何上量的文章，但总觉得材料不够，这里我先抛块砖，希望大家多提供素材。谢谢！！！！！！！！！！！！一。终端上量一般有
0评论2005-07-2570246
招商中选择客户的几点须知
作为生产厂家或者全国总代理,生产出产品,代理到产品都会想到如何把自己的产品在全国成功推广销售,都会有很多很多的方法去寻找代理商,如何在市场强烈的竞争下去寻找到好的代理商,合适的代理商呢?本人就此浅谈自己的一些看法: 一:你寻找的客户为医药公司的时候
0评论2005-07-2594447
"杯水---之情”
其实这个店，我都不熟！以前是两个美女承包的，比较拽，我们的产品比较贵，他们要做销售，所以他们是首推，但不怎尽力，我只是平日给点好处。 后来这两个美女另高就了，双飞了！！这天我一进店堂发现是另一个长发美女，我立刻想起有个同行给我讲过这个店的情
0评论2005-07-2454552
经验分享
我开办第一家餐馆的宝贵经验 这些是一系列教训——从我开创自己的餐馆起，花了9年时间学到的。这些教训是我的亲身经历。我真希望在我经历这些痛苦之前，有人能告诉我这些真理。很少有人能从别人的痛苦中吸取经验。因此，如果你想听听我的教训以便避免这些失误
0评论2005-07-2456700
评标体系观察及报价注意事项(申请加精)
小弟来这一陈子了,招标主要信息的收集,小弟对于各种方法与思路较偏重研究多一点,掌握方法了,在加上信息,分析加工后,大家可以举一反三了评标体系观察及报价注意事项一、引言：拿到招标文件，重点查看，对于一些新药及独家品种，大家最先是查看有无在招标目录内
0评论2005-07-2366078
做医药代理的感悟
我把自己几年来做代理的几点体会和大家交流一下: 1:选择一家好的厂家. 常识性的东西我就不说了,好的厂家也和找媳妇一样,只有娶回家合作一段时间才会知道.一般公司服务都不错,这个不错是指:发货及时,开票迅速,反款及时. 2:个人代理要交哪些税:大家都知道药品
0评论2005-07-2395845
个人面试心得（呵呵，我就是教你诈）
首先，你得拿到面试机会，这个未必是一份简历就解决得了的事情，除非你很优秀。那我估计也不会来看这篇东西了。简历、电话、找人推荐都可以，关键一定要见着面试管。1、面试什么最重要？印象！！！绝对是印象。如果你不是面试官喜欢的类型，再好背景也很难通
0评论2005-07-2370066
医疗器械---白马非马
22.45分走出家门，因为没有睡意。本想乘上55路车去外滩，但又感觉身体发沉不太想走路，哎，还是去上一会儿网吧，发泄一下自己的无聊...傍晚十分，接到一远方好友电话，说与自己相恋多年的爱人分手了，我静静的听着，没有发表任何意见；他不停的说着，也没有在
0评论2005-07-2392278
医疗器械生产企业该如何应对GMP
[color=#FF1493]医疗器械生产企业该如何应对GMP[/color]——访国家食品药品监督管理局医疗器械司王兰明副司长 截至2004年底，我国医疗器械生产企业数量已达到10447家，其中第二、三类医疗器械生产企业为7953家。在医疗器械产业旺盛增长的同时，一些生产企业在
0评论2005-07-2268480
我们为什么要创业。
今天下午，我一个儿时的玩伴打电话过来，说要问我借三千块钱有什么什么用，反正理由都差不多，叫人不能拒绝。这是他第4次问我借钱了，前后借了二万三千块正，每一次借的时候都意正言词说什么什么时候归还，包括这次也是一样，可是没有一次说话算过数。坦白说
0评论2005-07-2163518
医药保健品赚钱的八大绝招（履试不爽）
医药保健品赚钱的八大绝招 国内市场，最精彩、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、政府最无奈的市场肯定是保健品市场了，“乱市出英雄”，正因为这样本土的行业出现，造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣，“存在即合理”，保健品行业以强销售力
0评论2005-07-2174544
（征文）物欲横流，方显真心威力——凤鸣行动在2005之盛夏
我在J公司做了营销总监的时候，其实招商业务已经全面展开，业务拓展方面亦已取得很大进展，在J公司，上到老板，下至生产，对我们的业务开展非常满意，我也知道。这是J公司以前业务方面较差，没有可比性的原因，自己在以后的工作中更应该再接再励，对得起大家
0评论2005-07-2187215
入行面试须知
第一，衣着简洁大方为好，切忌穿得花里胡哨。 第二，说话口齿清楚，不能含糊其词，要简洁、善于抓问题的重点。 第三，自圆其说。招聘人员提出的问题是没有标准答案的，需要应聘人能当场给一个自圆其说的完整答案。 第四，话不能说得太绝对。招聘人员要给考生
0评论2005-07-2162071
［征文］沧海横流，方显英雄本色--2005之夏季攻势
[b]2005之夏季攻势[/b] 年中销售会议终于结束了，也正好借大姐征文的这个机会整理整理自己的心情，希望我的团队在下半年能有一个比较好的成绩。上半年，由于**招标的搁浅，我们的医院开发工作几乎停顿，代表们手上医院数目
0评论2005-07-2151365