你的笔是我吃饭的瓷羹
很多次我不禁的问自己，为什么选择了这一行？在其位谋其政！！我很坚定的告诉自己！是的，我从来就没有怀疑过我自己！但是每次开会面对老大的批评我自己也不得不暗自伤心！前段时间接手一家医院，几个月下来只是在忙的不亦乐乎，却不见量上来！事实上我都用尽
0评论2005-08-1188289
我国医药物流产业商业发展趋势分析
物流与医药的结合，并衍生出一种崭新的行业，在于医药本身作为商品实质，随着人们对医药知识的了解掌握程度的提高，随着社会用药慎重、科学观念和习惯的形成和运用，随着医药商品市场化、产业规模化、以及分工专业化最终实现的迫切要求下，同时在一定程度上
0评论2005-08-0999666
透视药品招标：解读320文件
[color=#FF1493]透视药品招标：解读320文件[/color] 一、扩大药品集中招标采购的规模是主旋律 去年9月，卫生部、国家发改委等六部委联合发出《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》（卫规财发［2004］320号，以下简称320号文件），对纠正当前
0评论2005-08-0978702
在销售过程中最困扰我的几个问题
（一）如何更有效的去探寻客户的需求？我所能想到的解决办法：1、通过细心的观察。比如说在拜访客户的过程中顺便注意观察他周围办公室的设施环境，他用的物品，刚刚上门诊的医生可能自己没有准备杯子，及时的在其他代表意识到之前送个杯子给他。2、有些信息可
0评论2005-08-0997850
如何提高OTC代表的执行力？
如何提高OTC代表的执行力? 这个问题是所有从事OTC工作的人都必须面对的一个问题。 怎么来提高执行力呢？ 我认为应该从两个方面来说： 1、从管理的角度 2、从自己的角度 我想在这里主要谈谈“从管理的角度”如何来提高OTC代表的执行力问题？ 要想otc代表提高
0评论2005-08-0861050
中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则（三）
破解市场密码：迅速做大十大黄金法则 做市场，首先必须知道怎么去打开这个市场的大门，门都进不了还作什么市场呢？但市场这张门是有密码的？而且，不一样的市场密码还不完全一样，你要进门，就要去破解这个市场的密码。这个密码是什么呢？是市场运作的规律和
0评论2005-08-0755956
中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则（二）
中国医药保健品营销困境 打一场战争，首先需要研究战争大环境，要打赢中国医药保健品的营销战，首先要研究，这个市场的大环境。 应该说，中国医药保健品的市场越来越大。随着老百姓生活水平的提高，花大钱治病不如花小钱保健的意识，越来越强，小病上药店，大
0评论2005-08-0771441
中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则（一）
这是智期策划传播机构总经理刘志奇在05年青岛药交会上的演讲，经整理形成以下文字，在该文中，作者总结了中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则，并对每一条法则，做了深入阐述，与中国营销界有识之士共同探讨。 大家好，今天要讲的东西，都是我8年来总结出
0评论2005-08-0755523
客户，你为什么会欺负我（给新入行的同行和支持我的朋友）
那天祝君约了我和文君周君几个朋友去茶社打牌，因为是同行，平时又 很难聚在一起，所以话题难免还是围绕着医药。不知怎么周君忽然想起了他刚入行的事，气呼呼的说：“这帮主任真可 恶，老是会欺负《新人》，我记得我第一次去跑店，店主任居然让我回去和 我老
0评论2005-08-0766615
拯救边缘客户(2)
经过我们销售人员的努力.终于将客户说动愿意来考察我们的产品.之前可是一直在犹豫之中的哦......... 这一次,我们完全没有出面/全部交由他们自己作出决定怎样规格接待.经过业务人员两天一夜的接触陪同.终于使我们的设备向前迈进了一步!获得了客户在产品和服务
0评论2005-08-0672893
医疗器械---一时的随想
今天是夏历的七月初一，真正到了“七月流火”的季节。我不知道头顶的火星是否真的开始偏向西方，但“暑退将寒”的效果却将巧合的实现，因为台风来了...我是个生于东北长于东北的人，以往听见台风一词时都觉得不关我事，看着电视听着新闻，其实心理想的却是“
0评论2005-08-0595748
献给大热天依然坚持在第一线的朋友们
室外温度应该有三十七、八度吧，打了把伞走在被白花花的太阳晒得冒着热气的上，这才上午九点多呀，至于吗老天爷，那么折磨大好青年。昨晚没睡好，练了一晚上连环踢（是呲牙咧嘴嬉皮笑脸，说是来看我，其实是来吃大户的老友今天早上揉着黑眼圈告诉我的），这
0评论2005-08-0554884
和批发商打交道的十大注意
1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话； 2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多价位上的和调换货的好处； 3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看 4、凡事不要小
0评论2005-08-0473306
医疗设备 是走还是留？
昨夜，母亲来了电话，说着说着，便哭了。她问我 你要飘到什么时候？晃荡到什么时候？看着人家的孩子结婚生子，安居乐业，为什么我的儿子就这样？我无语。孟子曰：父母在，子不远游。其实自己又何尝不愿守侯在年迈的父母身边，尽一份孝道。可是我又有太多的无
0评论2005-08-0474307
病例诊断竞争对手加大促销费用我该怎么办?
案例: 某公司的一个皮肤病产品,18元/盒.经过2年的市场耕耘,现在开始步入收获期.每月的销售量稳步增长.对终端的促销手段主要是市场费用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的广告品.现在另外一个厂家的同类产品(16元/盒)以4元/盒(进货当场兑现)的力度介入市场.而
0评论2005-08-0471123
目前的终端该怎样做？
终端是什么?我认为我们有必要进行一下研究！在下认为终端细分为以下几个方面： 1、购进人员 2、门店管理人员 3、药店店员 4、厂家促销员 第一种人无论送货与结款你都得找他们，他们是我们从事OTC市场开发的首要终端; 第二种人在产品促销活动开展及配合、陈列
0评论2005-08-0350754
会议营销的六大核心
在保健品广告普天盖地的今天，许多保健品销售人员认为没有广告支持市场几乎无法拓展。而实际上，很多保健品在没有任何广告支持的情况下，推广很顺利，不声不响的在赚钱。他们不像直销企业那样销售人员满天飞，也不想某些知名的大公司将办公地点设在豪华的写字
0评论2005-08-0359998
征文选择地狱——钢门行动在2005之盛夏（８月９日更新）
这是最好的时代，也是最坏的时代 这是智慧作主的年代，也是愚蠢当家的年代 这是有所信仰的年头，也是凡事怀疑的年头 这是光明照亮的季节，也是黑暗笼罩的季节
0评论2005-08-0363144
医疗设备 三年随想
仿佛一夜之间,三年就过来了.三年是职业生涯中的一个转折点.所以,该说些什么.为了自己,也为了无数想在这个行业有所成就的人.三年似乎太短,但也许又很长.从当初的懵懂少年到现在的深谙其道(也许也不算).从对事物的理想偏激到现在的冷漠无奈,社会确实教会我很多
0评论2005-08-0384077