一个太相信门店主任的话的OTC代表的成长之路。。。。。。
你原来是做快速消费品的，一个偶然的机会，你进入了医药界，而且是一家很棒很棒的公司----罗氏。罗氏是世界十大制药公司之一，号称世界维生素专家，OTC有个主要品牌：散利痛。A门店：你说：老板，我们的散利痛可是好产品啊，见效极快且很少副作用。。。。。。
0评论2005-06-1450493
猎才观点关于简历，我不得不说
很多人，当然包括当年我找工作的时候。心情是激动的，耐心是短暂的，激情是无比的。可到了填写简历的时候，时间却突然变得如此宝贵，草草几句，寥寥数语，自诩我堂堂大将之才，何须多言，絮叨繁冗乃小人也。可当我从事人才招聘，并和众多的人力资源部门打交道
0评论2005-06-1480463
药品集中招标采购引发新腐败现象
药品集中招标采购自1999年试点以来，已经“过渡”了5年。在试点经验并未总结的条件下，药品集中招标采购已全面铺开。好多地方药品招标采购的目的并没有达到，反而出现了诸多问题。 药品集中招标采购主要表现为八大问题是：第一、政企不分，主体错位。目前招
0评论2005-06-1456254
医疗器材，我的第一天
我晚睡得并不好，不到六点就已经醒来。这是我第一天作医疗器材，一切都如同迷雾一样，不知道方法，但却寄予厚望。哈哈，那时候简直是妄想的天空。上午去公司去了资料，然后诚惶诚恐的离开了单位，那时候有一种感觉，说不出是紧张还是无奈。十点钟，烈日还在我
0评论2005-06-1369993
哲学，生命，以及医药健康行业
我发的帖子： 我是在搜索google之后见了这个好论坛的，我只是想网上肯定有这样的一个地方的，中国医药代表论坛！！转了一圈，我发现自己十分的喜欢这里的言论风格，很多都很有实际帮助的帖子，都凝结前辈的血汗啊；就要入行了，刚从学校里出来，这几天很多时
0评论2005-06-1362695
［征文］疾风骤雨这三年——我的医药生活（进展篇）
2002年5月末，我在国企半代理半打工，因为销量稳定并且无所事事，问经理业余时间可以干别的吗？经理说当然可以，并且鼓励我这样做。于是，我就兼职受雇于叔叔推荐的一位代理商Y，做他的兼职代表，没有底薪，按销量提成。他的产品有特色，操作空间大，可以整
0评论2005-06-1264483
悄然变化的OTC零售市场带给我们终端工作变化的启示
多年以来，我一直在国内几家知名的OTC制药企业工作，长期从事着OTC药品的销售和管理工作。这些年以来，我一直养成了亲自走访终端的工作习惯，常常在产品销售遇到阻力和营销思路出现困惑时，带着迷茫和问号，我背起行囊就踏上了市场一线终端的走访工作。像文
0评论2005-06-1285399
关心异性客户的家人往往胜过关心其本人
春去秋来,酷暑寒冬,年复一年,与医药结下不解之缘已过三载,试想想生命中又会有几个三载呢? 虽然我们的工作常常会跑得精疲力尽,有时还心理疲软,但我无怨无悔,在挣得一份收入养家糊口之余,给予我最大的收获是我体会到了生命中人际交往的重要性!而人际交往中,与
0评论2005-06-1262094
医药物流信息化必须突破对象局限
[color=#8FBC8F]医药物流信息化必须突破对象局限 医药物流信息化以信息技术的应用为重要标志，实现信息标准化和数据库管理、信息传递和信息收集电子化、业务流程电子化。医药物流信息化使物流系统反应敏捷、效率提高、整体效益明显，但由于信息管理对象的局限
0评论2005-06-1151423
客户拜访实战技巧!
做了几年的医药销售，不敢说对销售精通，但在竞争十分残酷，甚至类似于保险的医药、器械行业跌打滚爬了这么长时间，对于客户拜访还是逐步地有了一些心得，客户拜访是销售的基础与核心，现用自己的文字和大家探讨如下，希望大家一起来完善、补充这个话题：一
0评论2005-06-1159798
发改委的降价办法 不能头痛医头、脚痛医脚
不能头痛医头、脚痛医脚 “我们正陷入一个头痛医头、脚痛医脚的怪圈。”一个制药企业的负责人这样评价发改委的降价办法。 国务院政策研究室的这份报告也对政府管理药价的方式提出“质疑”。报告说，国家先后十几次降低药品价格，并把国家定价的药品从2001年以
0评论2005-06-1175505
开发品种的一点心得
对于W市的这家医院,公司有一种规格的品种在里面,但不是主推品种. 现有一主打品种需要进这家医院.药剂科主任是个40几岁很冷漠的女人,找她的时候她总是冷冰冰接待任何一个代表.我想耍点小聪明,要临床用新规格替代旧规格,这样我就不要再经过药事会的讨论.可惜此
0评论2005-06-1058673
巧妙利用你的女性优势
[b]连载一：[/b] 做药代的姐妹们也许都碰到过这样的情况,你的客户想超越工作关系接近你,有的人是用各种借口来暗示你,有的人是用眼神试探你,当然也有非常明确的要求你怎样的,我并不认为这是坏事,虽然每次遇到这种事的第一感觉很讨厌,但有时我是窃喜的,我们只要
0评论2005-06-0976520
促销生动化的四大原则
市场生动化旨在促使消费者购买产品,而促销的主要目的也是增加购买,因此使促销生动化也就是使消费者在最短的时间内得到最多的产品信息及相关活动信息,从 而使消费者立即行动. 为执行某一促销活动,OTC代表应该掌握以下四点原则: 1、取得产品的策略性重点位置,
0评论2005-06-0973146
也谈OTC的农村之路
在现在城市的医药公司和连锁药店的进场费用越来越高的情况下,OTC的营销费用日益攀升.同时,他们的回款问题和销量也日益成为一个问题.OTC的路要如何走,成为OTC的一个重要的问题.笔者抛砖引玉,发表一下自己的看法. 著名经济学家和OTC营销专家牛正乾发表论文说:
0评论2005-06-0951076
samy医药营销实战杂谈
[b][samy医药营销实战专题]--前言[/b] 其实，关于“如何做好医药营销工作”这个话题在联盟里已经、正在被无数次地讨论，可谓百家争鸣、各有各的精彩。往往拜读完各家观点后，自己也觉得受益非浅，感觉在联盟里藏龙卧虎、江山代有才人出。。。 尽管如此，我还
0评论2005-06-0967354
面试感悟
看了大家的回帖我先谢谢各位了！下面我就谈谈我进阿斯利康的经过吧。 在进入阿斯利康之前我是在苏州做业务，具体什么公司就省略不说了，我是安徽人所以想回去做业务，这一点我在面试时表现的很诚恳。在面试时我认为有个很重要的一点就是不要干巴巴的回答他们
0评论2005-06-0790384
如何让你的客户迅速记住你？
在我写下这个标题时，我的一个朋友说：这还不简单，你只要进一家知名度高的公司，再加上你口若悬河的言谈，就自然能让你的客户记住你了。 那么，真的是这样么？ 我的另一位朋友钱X，他是百事可乐公司的代表，工作一向很努力，从不偷懒，但他的业绩却始终上不
0评论2005-06-0662509