经典入门模板某医药代表的一天……
[color=#191970][size=4] 小王是一名公司的医药代表，早上7点起来，洗漱完毕，边吃着早餐，边看凤凰卫视新闻早班车，八点钟开始工作。1.准 备 8点整，小王关掉电视，打开自己的公文包，拿出工作笔记本圈出自己今天要拜访的两家
0评论2005-06-1885296
我曾经的医院生活（五）
那段黑暗的日子里，我下午忙完以后就会站在外科换药室的窗前，在策划着怎么逃离这个环境，怎么离开这个让我窒息的地方。在我脑海中，无数次的想象着我离开的情景。我终究没有让自己行动。我不能让我亲爱的爸爸妈妈为我伤心。 爸爸终于知道了我的事情，他的失
0评论2005-06-1889548
我曾经的医院生活（四）
我不知道，我已经成了医院的名人。 医院的好朋友告诉我，别的科室人问她，我到底是怎样的人。因为听说我做事情很糟糕，什么事情都做不好，丢三拉四，不长脑子。陆续的，我听到很多关于我个人工作能力评价的不同版本，活灵活现。关于我的舆论氛围，居然渐渐成
0评论2005-06-1771204
我曾经的医院生活（三）
我的判决终于下来了：我被终止做一切和临床治疗有关的工作，延迟三个月转正，是否能按照干部编制，要看工作表现，否则就作为工人。 不管怎么说，我再也不要忐忑不安的等待，在焦灼和自责中度过在医院的每一天。这时候，医院的一帮好朋友给我打气，从头再来，
0评论2005-06-1797264
我曾经的医院生活（二）
由于我们是新护士，被安排做最累的治疗班就变得理所当然。每天下了班，身心的疲惫狂袭而来。一个礼拜上下来，工作的时候动作都变得机械，也许是不适应吧，看着老师们都那么辛苦的忙碌在病区里，我对自己说。那个下午，在科里住院的幼童需要输液，接过医嘱，
0评论2005-06-1790270
我曾经的医院生活（一）
那一年，我十九岁，从卫校毕业，分进徐州一家企业医院。那时候的我，灿烂的青春肆意的绽放，初涉职场的热情，整个世界都被自己掌握的昂扬自信，现在想来，还是如此的清晰。 报道的第一天，人事科带领我们几个新进的小护士到自己所在的科室去见护士长，我和另
0评论2005-06-1783634
新版《中国药典》将于7月1日起执行
新版《中国药典》将于7月1日起执行 -------------------------------------------------------------------------------- 《中华人民共和国药典》（以下简称《中国药典》）2005年版，将
0评论2005-06-1763373
从富阳事件谈危机处理问题
富阳事件曝光已近一个月了，作为富阳事件的直接受害者天津天士力集团好像没有做什么反应和采取相应的措施，令人感到不解的是天士力办事处和大区开会也没有具体提到此事及研究妥善处理的办法，现举几个案例来谈谈危机处理问题强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止
0评论2005-06-1688930
征文寻找锁的钥匙－－我的医药生活（进展篇）
[color=#DC143C]生活给了你我两条弧线 昨天是一个隽永的切点 现在我们将走出这一片 日渐辽阔的扇形空间 倘若这个世界上没有离情 我们就只有一个眼睛了 生活也会失去一个侧面 分别吧！ 即使分别， 我们的心 仍会相逢、仍会吸引而然后 凝重的离情 才能酿造得分
0评论2005-06-1675694
中国医药商业发展年轮
医药商业在无法抗拒的时代变革中，饱尝了成长的烦恼与痛苦的煎熬，经历了翻天覆地的变化，从外界眼中的暴利领域到黯然跌入微利时代，从昔日高不可攀的上帝到“低眉顺眼”的仆人，从相对和谐的单一状态到混乱不堪的动荡年代，再到逐步迈向寡头垄断，俨然真正
0评论2005-06-1690045
职业定位与职业成功的关键
前言 如果你不喜欢现在的工作； 如果你总是在找工作； 如果你对是否跳槽犹豫不决； 如果你不知道是该换公司，换行业，还是换岗位； 如果你与上司、同事关系不好； 如果你不知道是否可以改变自己的性格，从而可以适应现在或以后的工作； 如果你已30岁了，感觉
0评论2005-06-1662107
论招商
既然是医药论坛，所以我谈的招商是指药品的招商．要是一般的ＯＴＣ品种还能够按照比较普遍的方法来进行招商，比如用食品或者保健品的招商办法，但是如果是做医院的药品，用比较传统的招商办法估计行不太通了．我主要想和大家一起讨论针剂的招商．我感觉做医院
0评论2005-06-1564722
---$$$大企业销售渠道整合与管理
（三）渠道变整合的沟通方法（2）4、高层给经销商的一封信。说明渠道整合的缘起、必要性、公司举措、需要广大经销商如何配合，可以热情洋溢、前景与困难并举、恩威并重。6、业务经理一对一沟通（正式和非正式并用） 。7、通过邀请对方主要人员参加的专门的渠
0评论2005-06-1552033
---$$$大企业销售渠道整合与管理(1)
一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域
0评论2005-06-1586805
药代三十六计第五计 “趁火打劫”（写给我的同乡们）
第五计 “趁火打劫”一、原文和出处【古兵法原文】 敌之害大，就势取利。刚决柔也。 【原文今译】 敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。 【出处原文】 “有所谓趁火打劫者，临时之盗也。遇有人家失火，即约一二伴侣，飞奔入内，见物
0评论2005-06-1599598
药代三十六计第二计“围魏救赵”
第二计“围魏救赵” 一、原文和出处【古兵法原文】 共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。 【原文今译】 进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。 【出处原文】 “夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒
0评论2005-06-1588688
经销商选择保健品的几个前期步骤
第一步：看市场潜力大不大市场潜力决定产品能不能做得久，做得大，是选择产品的第一要素。第二步：看生命周期长不长不少产品看起来很热闹，做起来很畅销。但一两年功夫，有的甚至会亏本就不行了，又要重打锣鼓另开张，经销商浪费了很多市场开发费用。为防止选
0评论2005-06-1556385
我的一次亲身经历,或许对大家有点启发!
最近老是在不同的版块看到,有的盟友在探询、讨论如何搞定一些所谓的软硬不吃的客户,心里很有感触,自己多年来从事医药销售的历历往事又浮现在眼前,但其中对一个客户的攻坚拜访,个人感触比较大,至今仍让我记忆犹新,它也激励着我,不断给我增添销售动力! 那还是
0评论2005-06-1491325
医疗器械，我的第二天，在路上
注：其实第一天的后来并没有什么，到了那个科室，同他们主任闲聊了几句就被轰出来了，仅此而已。我从没有设想过我的第二个工作日将会怎么样。我以前并没有做过销售，仅仅凭着一腔勇气和一脑子的想象力，外加读破的百卷书而已。结果凭着这些我却征服了现在的老
0评论2005-06-1472101
药代三十六计第四计 “以逸待劳”
第四计 “以逸待劳”一、原文和出处【古兵法原文】 困敌之势，不应战；损刚益柔。 【原文今译】 使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。 【出处原文】 “善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待
0评论2005-06-1492122