看我怎样第一次搞定主任
我的第一次拜访当我第一次走进医院的大门，心中有一种莫名的恐惧，因为我从来没有做过医疗器械的终端销售，从小就怕医生打针，但是为了工作我还是走进了医院（从前我是给经销商做产品和销售培训的），我告诉自己我一定行，我以前能培训别人，难道我不能做到吗
0评论2005-07-1254752
在招商过程中如何让你的客户为你着迷
当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢？为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢？俗语说“冰冻三尺、非一日之寒”，这里除了产品等客观的因素外，没有营销人员高深的修为和个性魅
0评论2005-07-1153853
谈医药代表如何自我保护（麦子不二推荐）
[color=#FF0000][size=4][face=隶书][b]好文章好经验大家来分享，医药营销人的在特殊的时常环境中，一定要做好防备措施！感谢楼主！ 麦子不二推荐[/b][/face][/size][/colo
0评论2005-07-1177133
浅谈医药代表如何自我保护
目前国家正在大力进行医疗卫生机构的行业整风运动，由于当前药品流通领域鱼龙混杂，使得舆论及相关主管部门对所有药品销售企业和人员加强了监管。为防范危机，顺利推进我们医药代表各方面的销售工作，我现就销售工作面对的内、外部的情况进行分析，提出相应参
0评论2005-07-1153253
电话销售的运用策略
电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开障碍的技巧。 “他在开会，晚上打来！留下你的电话号码，
0评论2005-07-1194613
关于东盛，我也说两句．(1)
看到了东盛的人在批评东盛，不是东盛的人也瞎掺和批评东盛，我也发表一点意见。 先说一下东盛拖欠费用的问题吧： 东盛04年之前的企业兼并也是如火如荼，如启东盖天力，山西广誉远，青海制药，丽珠集团，潜江制药等等，当时一定需要大量的资金来运作，可是04
0评论2005-07-1078881
关于东盛，我也说两句．
至市场定价优势。失去收购良机的内地药企到时可能只好仰人鼻息了，所以东盛以全力拿下了云南白药，以加强自己的整体实力。云药的重组使东盛一举进入国内医药行业一线企业，可以真正的称之为医药巨头。东盛收购云南白药可以说是用心良苦，也是冒着常人难以承
0评论2005-07-1090264
如何解决做临床初期的“跑方”问题
本人入行三年多，不敢乱发言。刚好前期看到很多新手遇到“跑方”的困难，我这里说说自已的经验。请师兄，师姐们指证。 当你做一个医院的临床时，你月底到药剂科查库存时得知你这月消耗量N，而你找的客户他们给人量是M，当M大于N时就是属称“跑方”。当M小于N
0评论2005-07-0968408
太极诺华高层亲密接触，欲做OTC老大
太极借诺华之势走强，诺华利用太极网络降低运营成本 “太极集团和美国诺华密谋组建中国最大OTC（非处方药）合资公司。”近日，重庆医药界传言四起，称太极集团与美国诺华已经达成了合作意向，双方将利用各自优势共同杀入中国OTC市场，做中国OTC市场老大。“诺
0评论2005-07-0989262
目标药店调研报告提纲
目标药店调研报告提纲一、药店基本情况1、药店名称：独立店、连锁店、直营店、加盟店。2、地理位置：商业区、商场或超市店中店、居民小区、交通中转。3、经营规模：营业面积、店堂环境、经营品种、陈列情况、管理规范程度。4、营业额：日流水总额、中成药营业
0评论2005-07-0885638
医药代表AIDS管理
[color=#DC143C]A [/color] attention 注意力 active 活力[color=#DC143C]I [/color] interest 兴趣[color=#DC143C]D [/color] different 不同点[color=#DC143C]S
0评论2005-07-0671038
如此招商
我是做招商的，和很多同盟一样，知道招商的困难，我们的产品招商价只是20扣，感觉都不太好招，但这家公司算是让我知道其实我们还是可以理直气壮的面对客户的。 前几天为一客户找一补锌的产品，打电话到一湖北的生物公司，有一补锌的保健品，此公司在湖北有一
0评论2005-07-0696640
招投标讨论系列一、如何划分产品投标市场
引言 小弟不才，在一家药品代理公司作啦一眨眼两年多的时间，现在抛砖引玉，计论下在工作中遇到的一些医药商业机构在药品招投标这块如何规划投标市场重点的问题，偶接触联盟也是近段时间，真是好地方，潜水几日，这儿大侠云集，偶只是作个引子，发表一些讨论
0评论2005-07-0553175
临危不惧－－－"狐假虎威"
多年前,在外企.前任代表很出色,和院长沟通,从公司低价现款进药,把节省的差价奖励给医生,鼓励医生使用好的产品.我接手的时候还在延续这一政策,当然库存量也是相当惊人的. 我还是很高兴,正好把这里节省的费用用于三甲医院的促销. 可是,一次经理急于这家医院进
0评论2005-07-0584406
销售中需要"柱子"
人家都说本命年里做事要么好,要么不好,可我并没有特地在意这些东西,但依上半年来看,真的不怎么样. 过完年,给自己放了一段时间假期的我,从出江湖,此次江湖之行,我被发配到边疆.当时,我接到这样
0评论2005-07-0559263
为了忘却的纪念－－我的药代实习感受.
一直想写点什么,说说自己这几个月来的药代感受,为了忘却的纪念吧! 好几次坐在公交车上都在想,这次回去一定要把它写出来.可是每当坐到电脑桌旁想开始写时却又总觉的不知道写什么好,脑子里好乱,没有一点头绪,然后又看帖去了,看完之后又觉的是该写写了.总是这样
0评论2005-07-0582125
再创奇迹，还是自掘坟墓？－－－－－－诺和诺德在中国的未
第三篇过了这么久才出来，真是对不住关心我和关心诺和诺德的各位朋友了，先向各位道个歉。确实，作为诺和诺德公司的一名普通员工，做医药销售这一行，除了作为谋生的手段，我还是有一些归属感的。能够在一家比较优秀且在业内被广泛认可的公司工作，这应该是一
0评论2005-07-0565409
直击会议营销的”软肋”
在医药保健品行业的人都知道目前的医药保健品行业营销新潮流——会议营销。其实会议营销早在十年前就有了，只不过是没有进行大范围的传播和扩张罢了。因为，在那个只要打广告就能挣钱的年代，进行会议营销只会被称做是“土老冒”，或农民的操作方式。看不起
0评论2005-07-0477554
分享终端促销积分体会
在X月中旬的时候，K对我说，尽量叫大的门店进货，我们做一积分活动。 XX多少钱一分，一分多少钱，到时给予兑成店员想要的东西，具体形式看店员的。 大店兴致很高，大包装30盒这样的进，小的门市由于一开始的店员教育还有答谢会之类的体现了公司的实力和形象
0评论2005-07-0284556
药代三十六计第14计 “借尸还魂”
第14计 “借尸还魂”一、原文和出处【古兵法原文】 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。 【原文今译】 凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用，利用没有作为的事物，并
0评论2005-07-0256564