看到一些代表的所为我想到的...
上周五,我在一家医院和药剂主任闲聊,因为合作的时间比较长了比较熟悉,再加上一直都比较投缘!所以聊了大概有几个小时,在这几个小时里我看到了不同的医药代表的不同举动,让我很有感触. 现举几个比较有代表性的,来和大家探讨一下: 第1类,探头探脑型的:有好多代
0评论2005-05-1661515
营销类新员工入职培训实录
[color=#FF1493]营销类新员工入职培训实录[/color] 前 言： 今年3月中旬，我为北京公司的营销类新入职员工编排了为期一周的培训课程，没想到取得了超出预期的成功：上到公司老总，下到受训学员，中间有公司的部分老员工，得到了大家的普遍认同和
0评论2005-05-1674064
［征文］累加烦再加一点快乐－－我的医药生活（进展篇）
入行时间也快有一年了，回顾一下，过去真的是磕磕碰碰过来的，入行不久的一次惨重经历，让我学到了坚强，学会了所谓的“磨”真正意义。 一路走来真的有时候想过回头，想过逃避，也经常抱怨，抱怨医生，抱怨公司等等。但是总有一股力量支撑着我：让我坚持下来
0评论2005-05-1493840
两毛钱的促销
“我在马路边，捡到一分钱，把它交到警察叔叔手里边。”真是沧海桑田，时代变化真大。现在的小孩子如果再捡到一分钱，都不知道该交给谁了，恐怕根本也想不到交公这码子事儿。但我想无论让谁找失主，也要把谁难为死了。警察呢，如果不是个万而八千的，才没人给
0评论2005-05-1487111
单店导购促销销量提升几点谈
前言 保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 “广告服从渠道”——从中我们更多的可以看出
0评论2005-05-1488034
五元钱的敲门砖
五元它能干什么,它或许只能吃个快餐,买份杂志.它我们现在的生活中起不了什么作用.可是用好它,也能以挥出惊人的作用. 在我的所负责的医院中有那样一个VIP客户.她是个医院反聘的退休医生.常门诊,病人很多,处方量大,是代表们的主攻目标.然而她的用习惯是用药平
0评论2005-05-1467701
小议OTC区域经理管理
管理分四个方面：一.计划类1.月度重点工作计划。填报时间：每月22日早8 点前；基本要求：根据公司及中心年度经营方针的分解，结合本月工作完成情况及存在问题制定下月计划。2.出货回款预估。填报时间：每月22日早9点前；基本要求：对销售目标按天、分产品分解
0评论2005-05-1363764
小鱼作品谈谈营销方式中的顺势而下还是逆势而上
有句话说：能用钥匙轻松打开的锁头，常常在锤子的敲击下变成废铁。 在营销过程中，有的代表总喜欢努力证明他是对的，他的产品是最好的，争个是非曲直，面红脖子粗，非要对方接受为止。然而言语上的胜利却往往不能带来实际上的收益，这又是为什么呢？ 且让我
0评论2005-05-1253698
她这样进药的您见过吗？？
刚入行不久，认识了一个这样的女孩，样子很乖巧，不过说起话来很有穿透力。她医药院校本科毕业，毕业后到了一家在国内小有名气的企业做医药代表。有一次闲聊，她想我讲述了她难忘的一次经历，现转述大家供大家分享。 她负责某个市的大小六家医院，有两家是原
0评论2005-05-1271046
《让会务营销尊严的活下去》续之《会议营销三剑客》
我的《让会务营销尊严的活下去》一文发表后，接到了许多论坛朋友的电话，我们进行坦诚布公的探讨、学习，我是倍感欣慰，大家对我如此信任，我非常高兴，我也相信咱们论坛里蛰伏了很多大虾，我只希望我的一点经验之谈能够起到抛砖引玉的作用，引出更多金玉良言
0评论2005-05-1277141
A公司OTC终端促销员管理办法
A公司OTC终端促销员管理办法 终端促销员职责 一、产品宣传： 1、通过在药店与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度。 2、在药店派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。
0评论2005-05-1275826
：攻坚一个月－－第16--18天
2005-5-11《如果有一天真的“梦想成真”，我们如何应对？》昨天没有工作，事情也较忙。但是昨晚做了一个恶梦。吓醒了，想想没有什么，但是总感觉不好，影响了一天的心情，觉得还是早考虑考虑好一些。说出来大家讨论一下吧。昨晚梦是这样的：好像是我跟上级领
0评论2005-05-1289659
剂型招标是大势所趋
转自:广东省医药招标 最近在佛山和深圳都进行了以剂型为单位的药品招标，对剂型招标进行了一些尝试，站长就这两个项目的一些基本情况进行了分析，希望对剂型招标这个新生事物进一步探讨。水平有限，还望各位多多指正。一、“剂型招标”的来龙去脉 卫生部、纠
0评论2005-05-1195698
做妇科产品的秘籍
从开始做药就开始做妇科的一个品种，然后在开始做抗生素，不知不觉得中，总结了一套做妇女工作的秘籍。攻略一：博同情。毕竟女人心软嘛！要点——尽量的穿着朴素，但是必须保持整洁，说话要斯文，表现出摄世不深的表情，可以愉快的同老妇女主任谈谈自己读书时
0评论2005-05-1059212
< > 如何留住你的顾客
大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。 据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更
0评论2005-05-0990105
成功推销不--必拿证求学--简单而实用
假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 但是让我
0评论2005-05-0996178
：攻坚一个月－－第7---15天
第7---15天。2005-4-30至5月8日今天是五一长假上班第一天，这几天没有闲着，汇报如下：30日得到贵宾护士的消息，说一个不错的医生跟她一起值班（以前通过短信了解到她们科室的在急诊值班的还有一个女大夫，也是不错的）。就是上次看到她有爱人陪伴的哪位医生
0评论2005-05-0858219
我开发医院
2002年下半年，公司推出一个新产品，大家开始准备开发医院。我负责的地区就一家目标医院。现在想起来，真是不容易啊！我简单写一下我的开发经历（要提一下：我那时是刚开始做。） 开始是等待，等药剂科开会。一等就是4个月，盼到院新特药房扩品种。我想机会
0评论2005-05-0884592
一些心得[分享]
在这里呆得时间也不少了，看到的精华的贴子也很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未
0评论2005-05-0896386