频繁跳巢利与弊
我有一朋友毕业2年，也是频繁跳巢的2年。先后在八家药企干过。最长不过十月最短一周。没有哪家批评他能力，全是他抄公司。原因很简单：他学历高，工作能力强，还是有点核心竞争力的。我经常告诫他要注意职业发展规划。他倒声明是要辩证看问题。下面为他之“
0评论2005-05-0560267
如何防止串货
第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差 1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间： 地区价差太大。 季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。 调价前后的价差。价格变动
0评论2005-05-0592697
药品招商中经销商拜访标准程序
目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。但是，如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售代表的
0评论2005-05-0465666
保健品会议营销会中销售篇
千辛万苦的收集到资源，在筛选，拜访，把顾客请到会场中来，能出货，辛苦没白费，不出货，一切付之东流，在这里和联盟的会议营销伙伴没共同分享下会中的细节。 1.迎宾 迎宾是顾客到会场遇见的第一个人和第一件事，这方面必须给顾客留下好的印象。迎宾需注意
0评论2005-05-0492535
征文在失败中成长——我的医药生活（进展篇）
前面说到我从“老大”那里辞职，辞职后我顺利应聘到一家稍微大一点也正规一点的公司做业务。主要负责渝西片区的业务。由于这家公司还处于创业阶段，又是新兴的电视购物这个行业，所以我很看好（当时是想会有很好的发展机会，现在想来有些幼稚）。我开始重新
0评论2005-05-0357734
OTC产品的通路行销
第1讲 OTC产品与处方药及保健食品的营销差异（上） 【本讲重点】医学特性差异政策特性差异商业特性差异 OTC产品与处方药及保健食品的营销特性差异主要体现在三大方面，它们分别是医学特性差异、政策特性差异和商业特性差异。 医学特性差异 品类与剂型方面的差
0评论2005-05-0287250
徐大姐与强悍对手的较量
[EM22] [EM17]徐大姐与强悍对手的第一次交会时间：2003年9月对手企业背景：全球一流制药企业（以下简称yy），有一百多年的历史。对手个人背景：某医科大学本科，由重量级VIP（我和其所在推销医院重要人物）推荐，将其从三流外企引入该全球一流制药企业。
0评论2005-05-0264565
我2003年做OTC的一次经历!
2003年3月底，公司（金思力）从网上看到我的资料，通知我去公司应聘。当天去了湖北的公司的所在地。简单谈过之后，等等回音！第三天通知我去报道。办理手续。第四天下市场，去驻地办事处，经理说现在很紧，来不及培训。第五天上午到驻地。我是业务员。放下东
0评论2005-05-0165870
医院分级管理办法
医院分级管理办法 为了改善与加强医疗卫生工作的宏观管理，调整与健全三级医疗预防体系，充分合理地利用卫生资源，提高医院科学管理水平和医疗卫生服务质量，更好地为保障人民健康服务，1989年11月29日，卫生部发布了《医院分级管理办法（试行）》。（以下简
0评论2005-04-3053295
药代杀人三步曲
序言、来联盟已有上万个小时的时间，可是才疏学浅不敢写东东和大家 一起分享。今天终于把家里的锅砸了，心疼呀所以就来到大板块写点心得， 已弥补心中的疼痛。希望大家多多指教。由于本公司在医药行业是个莱鸟， 所以全是新药，我就写点药进入医院后我的销售
0评论2005-04-3052057
新人请渡过３个月适应期
一、了解公司文化。每家公司都会有些不成文的“潜规则”，了解这些“规则”，有助于你顺利渡过新人期。 二、别害怕说“我不懂”。新人新事，不会做实属正常，多开口问：“这件事如何处理为好？”“这样处理行不行？”刚来时不懂没关系，不问，３个月后你还不
0评论2005-04-3080858
不弃小店，撒豆成兵(开发篇)
作者:田玉伟 义厚成纸业公司是河北一家民营中小企业，主打产品为女主角系列卫生巾和湿巾。近年来，大型终端发展迅猛，义厚成通过成功跟进大终端，销量获得长足发展，大终端也成为义厚成的主要销售渠道。2003年以来，随着市场竞争加剧，大终端价格战愈演愈烈
0评论2005-04-3069043
：攻坚一个月－－第六天
2005-4-29上月碰到一个同学，她是做安利的，有点入套了。我98年就开始接触安利，往后连续解了七八个，开线领头人都对我看好的很，可惜我是什么人啊，还不知到他们的哪点东西！！！！所以刀枪不入。但是对于同学还是提醒她慎重考虑的。她也不是找我谈安利的，
0评论2005-04-2955863
营销夜潭之日本公司面试
我应聘有一原则:我必须和面试人员见见面,不管你认为我是骡子还是马.所以,每次投简历都极尽吹牛之能事,煽情的地方煽情,矫情的地方矫情.因此还算可以,每次寄出简历不多久就能收到回音,不像刚出道,漫天撒网,不见有鱼!这不,有家日本公司招聘高级营销人员,我是坚定
0评论2005-04-2959439
致陕西东盛管理层的一封信
陕西东盛是医药为主的大型民营高科技企业集团，在短短的几年时间发展之快、大是众人瞩目的，提出的一些先进的营销管理理念是很值得学习的但是做大不一定就强的前提下内部管理混乱，繁荣的背后-----以下例出几个较有影响并关键的事项，仅供参考，有些事可能是
0评论2005-04-2969239
：攻坚一个月－－第五天
2005-4-28早上赶早车到另外区的医院看看。八点到，先看看整体规模，门前的各种牌子，再找到宣传栏看看各个科室的主任和医师。记下名字。这个医院我的药品用量小，开发价值少，但是还是应该见见药剂科主任的，谈谈同类药品的使用情况和留下资料。好了，找药剂
0评论2005-04-2883121
黑日
上个月，一位区级医院**科主任找到我，说年底有一个##主委出面组织的国际级别的**年会，会有环太平洋地区的顶级专家莅临，为了落实上级**学会、##主委下达的赞助任务，他现在得出力拉拉，不然不好交待。 我也知道他和**学会的主委关系不错，多年来一直是台前
0评论2005-04-2854435
招商需要了解的内容
一、需向代理商了解的信息：1、代理商姓名、地址、手机、传真、办公电话、E-mail、邮编等详细信息； 2、代理商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？ 3、代理商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式； 4、
0评论2005-04-2880297