铺货管理
铺货管理主要分为如下四个方面、 一、把握“铺货率” 二、正确把握“铺货”的度 三、及时掌握“实销量” 四、努力实现“铺货量”与“实销量”的同步 A、把握铺货量、 1、 商品离开厂家、卖出去之前属于“铺货”、售出这后叫“实销”。“铺货量 ”与“实
0评论2005-03-2588962
［征文］我要出去闯世界－－我的医药生活（入行篇）
九九年七月我从一个医学专科学校毕业以后回到了家乡一个乡镇医院工作，当时以为自己也许一辈子就要待在这里了，虽然自己很不甘心，但刚出校门的我也没有别的办法父母给找好的工作又不能不去，后来一个偶然的机会改变了我的命运，虽然这条道路不知是光明还是
0评论2005-03-2573057
［征文］自己没选错行－－我的医药生活（入行篇）
2004年 好不容易大学毕业，终于离开了上了5年的大学，在人才市场上泡了2个多月，一直没有找到工作。一次偶然的机会，在一个招聘广告上看到了一个需要医药代表的消息。在迫切需要证明自己的压力下。到了一家中外合资的企业面试。（其中的过程实在艰辛！从来没
0评论2005-03-2483595
施贵宝的“鹰雁”文化
[color=#FF1493]施贵宝的“鹰雁”文化 [/color]中美施贵宝制药有限公司成立于1982年10月，上海最早建立的中外合资企业之一，也是中美第一家制药合资企业。开业二十年来，凭借先进水平的技术装备和一整套现代化企业管理方法，依靠一支高素质的销售队伍，进行着
0评论2005-03-2453540
高薪为何留不住人才？
高薪为何留不住人才？ B公司是一家日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就这件事，B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过
0评论2005-03-2480489
我怎样征服一个药剂科主任的（分享）
我刚去公司时，公司让我接手了一个比较难搞的医院，主任是女的，我当时去时做了比较充分的准备，包括打听主任的喜好等等。去时带着小礼品去的，当时去见她时，我说明来意，刚开始还比较客气，后来我送上礼物，就变了脸，说：“不要来这一套，你赶紧走吧。”
0评论2005-03-2368375
深度认识销量和经销商的关系
我想从三个公式对这个话题进行探讨： 公式一：厂家销量＝经销商库存＋经销商销量 对于任何一个厂家来说，销量都是考核区域经理的重要指标。年终，区域经理上报年销售量很容易把经销商的库存和经销商的销量打包上报。眼看又到年底，区域经理怕自己完不成任务
0评论2005-03-2357416
区域销售计划4个为什么
一、一份好的年度区域销售计划应该是什么样子？ 首先, 一个好的销售计划一定是符合销售组织自身特点、适用于本组织发展现状的计划。脱离实际情况的、过于宏观的销售计划会对实际的销售活动失去指导意义。更为致命的是，如果组织上下以及客户认为这种计划根本
0评论2005-03-2388055
三株与脑白金的营销模式对比分析
三株是保健品营销的“鼻祖”,而脑白金则是当前保健品行业炙手可热的“江湖老大”。史玉柱曾经拜访过三株吴炳新先生，我想史玉柱先生在江阴市30万元起步时可能基本上延用了三株的营销套路，张继明先生也是三株企划中心出身而后加盟脑白金任策划主管的。 应该说
0评论2005-03-2387842
案例分析:如何创建OTC的品牌
意可贴自2000年上市,短短两年间实现了全国五官科药品零售额排名第一，全国OTC用药销售金额排名第76位的市场业绩；在分散的行业市场内建立起市场区隔，开创了OTC药品推广的全新模式。 2002年10月23-25日，在第9届中国广告节上,太太药业选送的 “意可贴”和“太
0评论2005-03-2359477
征文掉在珍珠中的沙砾--我的医药生活（入行篇）
九九年七月的第一个星期六,揣中一本普通高校的大专毕业证书,我走进了没有想到会有一天走进的省人才交流中心.万头攒动的大厅里面,我除了流汗,就是感觉腿有点软.第一次,我感觉竞争的残酷性离我是那么的近! 本来在三月份就已经托关系找好的一家事业单位,在我毕
0评论2005-03-2290909
［征文］冲动的惩罚？我的医药生活（入行篇）
前言：今天阳光明媚，在早起拜访完新任医药公司领导（她让我带她去拜访重点医院院长）后，回到家里，品茗着自己喜欢的“龙井”，又看见“葫芦头”跟踪我的影子，犹同货款难收的压力，思绪破茧而出＾＾＾＾（葫芦头－－－我真的感受哟！） 那是在１１年前，怀
0评论2005-03-2260639
新任片区经理如何开展工作？
水有两种极端状态：一种是在炎热的夏天时，因为温度过高会变为蒸汽；另一种是在冬天，因天气过冷会结成冰。 新任片区经理走马上任、初来乍到，一般也有可能出现这两种极端状态： 一种是新官上任三把火，到任前踌躇满志，到任后立即投入，风风火火对原有团队动
0评论2005-03-2273752
chj0771医药专栏 中小制药企业进入资本市场应注意的问题
[color=#FF1493]中小制药企业进入资本市场应注意的问题[/color] 在不久前召开的““第九届中关村项目推介暨投资洽谈会”上，运作了北京双鹭药业股份有限公司上市的华林证券投资银行部，就中小制药企业进入资本市场应注意的问题做了“积极利用证券市场，构筑企
0评论2005-03-2277450
eisai的效率
元月6日晚拜访了现在卫材的前同事,请吃了一顿饭,谈了天和地,最后说了我想进卫材的想法.他答应帮推荐一下.虽然之前和他电话也表明了进卫材的意向和决心,他当时也是答应帮推荐,但最终没定下来要离开原来的公司,这次之所以要请他吃饭,一是叙旧,尽管我们仅是一起
0评论2005-03-2277235
“药代”的“宝贝”
经常与同行的朋友交流经验或者提供看法，全面宏观的理论谈不了，只好细微处来表达。时间以下几点，鄙人认为是“宝贝”。 宝贝一：诚实，信用。 我尝试了伤势诚实信用的的苦头，也感受了诚实信用的快乐。药代与客户的沟通与交流，实际就是诚实与信用的建立。
0评论2005-03-2166751
我早先对医药销售的认识
其实，销售简单点讲就是推销产品，这里面当然有许多方法和技巧。人际关系网，生活阅历，自身的口才，信心等都是我们事业成功与失败的重要因素。作为我还算是一个新手，也没有多少社会经历和丰富的关系网。但是，有时候也和同学谈了些这方面的知识。销售这个领
0评论2005-03-2176205
客户管理管什么？
为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处
0评论2005-03-2158112
我是这样等候花开
大学实习，来了**公司，市场是一个小城市！初期工作就是开发医院。这个区域，公司以前没有覆盖过品种，一切全新，所有关系都得自己建立。我——没有任何关系，也没有任何的经验，唯一能够炫耀的就是我的自信心。 这是一家二甲医院，门诊量在400左右，第一次
0评论2005-03-2062291
胆大、心细、脸皮厚——业务人员成功七字真经
在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚” 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而
0评论2005-03-2071176