营销人员和经营者必须掌握的十五个理念
1、竞争中随意放弃虽不会失败，但永远不会成功。2、营销的主要任务用一句话讲就是：准取得应对市场层出不穷的变化。3、对待客户不在于用什么东西，而在于用什么态度。4、微笑虽无需成本，但却产生效益。5、三心二意待客，没有一个顾客；一心一意待客，拥有无
0评论2005-03-2891072
招标新政对我国药品流通领域的影响(上）
——对《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》的解读 嘉宾简介： 李宪法，中国人民大学商学院硏究员，中国药品集中采购政策及方案的制订者之一，受国家委派主持了卫生部在河南进行的招投标试点工作，是目前刚刚结束的八省市高值耗材集中采购方
0评论2005-03-2863858
一次经典的区域市场推广会议---四两拨千斤
虽然，今年**的药品招标进展出奇的慢，但我的队伍得养活8个人，而且我的8个人都分别是8个家庭收入的主要来源。因此，我们市场推进与拓展一刻也不能停下来，好在我的团队成员一直以来都能够团结协作、相处融洽，战斗力始终高昂。就在**地区几乎所有医院的药事
0评论2005-03-2758741
家访注意事项
（1）客户同意，且不是强人所难。 （2）地址准确，避免失误。 （3）准时赴约，可以提前3-5分钟。 （4）礼物：根据情感深度 事情大小 喜好 性格等准备礼物或其他：但不可张扬。 （5着装整齐大方，女士切忌妖艳，注意个人卫生。 （6）准备会谈话题。 （7）开门
0评论2005-03-2799166
otc代表的沟通技巧
近日女友下达指示要写这些东西。做为他的所谓参考。本为应付指示而做，但感觉有些使用价值，固发表出来。与大家共勉，同时赚些积分。的个酷啥的也挺不错。你说呢？做为一名代表，首先，你的态度决定一切。包括对人。事的正确看法均建立于此。因为我们所面临的
0评论2005-03-2757632
带您走出OTC终端代金销售的泥潭
你狠我更狠 药店店员代金销售，是目前OTC药品采用最普遍的终端销售手段。在过去几年中，许多中小企业通过这一手段，在区域市场中草鸡变凤凰，在单店杂牌货也成了畅销品。 随着企业纷纷效仿，代金销售的产品越来越多，店员的推荐力度看的是代金金额的大小，因
0评论2005-03-2675981
中国医药营销十大方略!
医药作为国家特种管理行业，市场一向风平浪静、寥无战事。然而，近两年来，世纪之交的医药市场雷声阵阵，热点不断：从药品分类管理到药品价格猛降；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮；从医保类广告夺标到处方药广告退堂；从广告费不超出销售额2%（最近又调为8
0评论2005-03-2689956
一位营销总监的辞职信-此文，感触彼深，值得大家深思
引言 某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？正文 *总： 转眼
0评论2005-03-2675851
这家医院我是这样开发的－－苦肉计（分享）
一2甲中医院，医院不开药事会。我还是按正常手续走的，先请科主任写的用药申请，但在药剂科那里没通过，药剂科主任说最高70扣，问我你能进吗？如不能进，你就得找院长签字。（原因是正院长开会强调进院药品一律70扣以下，特殊药品75扣，但必须报院长签字。我
0评论2005-03-2654925
我没什么钱，只有一颗诚挚的心-一起来探讨医院开发
[color=#DC143C] 声明：不管你说哗众取宠也好，夸大其词也好。我的旨意是希望大家能够花最少的钱办更多更好的事，你说这样好吗？OK,我们赶快开始吧！[/color][color=#0000FF] 对于大家做处方药的人，如果我说开发一家三乙医院，只
0评论2005-03-2672525
［征文］中医学院－社会大学－－我的医药生活（入行篇）
99年，大学扩招第一年,我以省重点中学的成绩平平的学生,考入一所中医学院药学系. 2001年，我的大二的第二学期。有消息称一国内的上市公司k来到学院，说要从药学系99届的两个本科班中挑选一帮人，成立一个k班，在正常学习学院安排的课程之余会有一些特别课程
0评论2005-03-2671515
可以马上增加销售业绩的5个方法
可以马上增加销售业绩的5个方法可以马上增加销售业绩的5个方法如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多
0评论2005-03-2569942
［征文］每一次笑脸，每一滴汗水，每一份耕耘－－我的医药
一个人在深圳呆了两年后，仍然一无所获，只好来广州“投奔”做药的哥哥，那一年我22岁了，事业,感情一片空白。 哥哥说做药吧,现在就这行业赚钱稳一点,像你这样的漂亮女孩，只要努力付出你一定可做得很好的。。。。。。 那时，哥哥也才刚刚起步，但是凭着他对
0评论2005-03-2592338
就这么跋涉、奔波着－－我的医药生活（1）
尽管，现在的我已经坐上了区域经理的职位，除了老总偶尔的几次电话联系之外不会再有第二个人管我。尽管，我早已加入了有房有车的行列，收入也足以满足生活的需求，不会再为了想买什么东西却苦于兜里没钱而烦恼。还有太多的尽管尽管。。。 98年，我放弃了在武
0评论2005-03-2575996
我这样开发医院（分享）
早上来到本市一家二甲医院第一次拜访药剂主任，听说这两天有关部门已抓了一个主任和医药代表，紧的很！敲门进入，表明身份！主任立即将我往门外推，在推我到门口的过程中，我说我们的某某产口已中标，不知我们医院讨论了没有，主任若有所思，说：“有的，我
0评论2005-03-2576262
［征文］看得到的未来却让我在现实中迷茫－－我的医药生活
感觉是实实在在的混过了4年大学生活,终于盼到了毕业.种种借口推脱了父母在家乡找的各种事业单位的工作,下顶了决心一个人在外地打拼出一片天地. 大四最后那年我也没怎么努力的找工作,但似乎上天也算满眷顾我的,毕业后不久为数不多的几份简历就给了我几次不错
0评论2005-03-2598383
铺货管理
铺货管理主要分为如下四个方面、 一、把握“铺货率” 二、正确把握“铺货”的度 三、及时掌握“实销量” 四、努力实现“铺货量”与“实销量”的同步 A、把握铺货量、 1、 商品离开厂家、卖出去之前属于“铺货”、售出这后叫“实销”。“铺货量 ”与“实
0评论2005-03-2588994
［征文］我要出去闯世界－－我的医药生活（入行篇）
九九年七月我从一个医学专科学校毕业以后回到了家乡一个乡镇医院工作，当时以为自己也许一辈子就要待在这里了，虽然自己很不甘心，但刚出校门的我也没有别的办法父母给找好的工作又不能不去，后来一个偶然的机会改变了我的命运，虽然这条道路不知是光明还是
0评论2005-03-2573074
［征文］自己没选错行－－我的医药生活（入行篇）
2004年 好不容易大学毕业，终于离开了上了5年的大学，在人才市场上泡了2个多月，一直没有找到工作。一次偶然的机会，在一个招聘广告上看到了一个需要医药代表的消息。在迫切需要证明自己的压力下。到了一家中外合资的企业面试。（其中的过程实在艰辛！从来没
0评论2005-03-2483608
施贵宝的“鹰雁”文化
[color=#FF1493]施贵宝的“鹰雁”文化 [/color]中美施贵宝制药有限公司成立于1982年10月，上海最早建立的中外合资企业之一，也是中美第一家制药合资企业。开业二十年来，凭借先进水平的技术装备和一整套现代化企业管理方法，依靠一支高素质的销售队伍，进行着
0评论2005-03-2453561