细化营销拓展处方药市场
[color=#FF1493]细化营销拓展处方药市场[/color] 广告轰炸和带金销售一直以来是处方药营销的两大法宝。然而，随着禁止处方药在大众媒体上做广告的政策自2002年12月1日实施起，广告轰炸的途径已严重受阻；而自2004年上半年起，国家卫生部全面开展行业不正之风
0评论2005-03-0378738
征文我的医药生活（入行）－－我选择我的路
时光终于翻到2005年了, 细细回味梳理着已经送走的2004年, 感慨万千，收益颇多! 在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发！在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才
0评论2005-03-0280672
CEO九大辩证哲学
[color=#FF1493]CEO九大辩证哲学 [/color]《吴子兵法》中有言：“因形用权，则不劳而功举。”因地制宜、因势制宜、因情制宜，是辩证法的重要法则，是CEO的重要思维方法。 辩证一：冒险与保险 CEO不是种庄稼，“种瓜得瓜，种豆得豆”；也不是做数学
0评论2005-03-0281530
2005中国营销关注
[color=#FF1493]2005中国营销关注[/color]刚刚过去的2004年，中国的这片土地，不论是来自全球的巨头，还是根源于本土的大腕，营销越发变得微妙，许多营销管理实践几乎和世界同步。这一点很重要。因为十来年前，如果有学者深读国外论著，就与可能成为国内策划
0评论2005-02-2854431
征文我的医药生活入行篇--改变自己就能改变生活
我做医药代表只有半年时间，说到入行得从我的第一份工作--药店营 业员说起。 我是02年从一所中专毕业的，当时很时兴当药房营业员，因为这个工 作很清闲而且不用辛苦，薪水也不少，我也不例外，经过朋友 的介绍，进了一家行内很有名气（专门卖处方药所以在行
0评论2005-02-2797452
再见曾是我梦想的地方--盘龙云海药业
记得第一次做药是2000年的时候，刚加入盘龙云海药业福建市场部，那时公司的主打产品排毒养颜胶囊风菲全国，到处都是排毒的口号，2000年销售额达10亿之多。我们的工作也分得很细，挂条幅，发小报，放立牌，请促销小姐穿上云南民族服装披上授带走街！吸引眼球
0评论2005-02-2786799
如何对付恶劣sales的实况
今天去败家，看了eland的一件羽绒服，想试试，就问小姐，我试试吗？对方对着我翻了一下白眼，继续两个人聊天 我不说话，自己拿起来试，我试的时候她们走过来了，试完了我想买，但是那是白衣服，有点脏，我就问还有吗？能给我拿一件新的吗？结果那个白眼，又翻
0评论2005-02-2562410
相信商业帮助的教训
在**有两个所谓“关外”的地方，一个是**，另一个是**。这两个区虽然地域上属于关外范畴，但对于做药而言是块好地。学术扯不上，只要有*，只要肯砸，可以很轻松弄出几家医院做做。 两年前，我公司有个品种在某区级医院里销的不错，后来不知咋的停了药。半年
0评论2005-02-2595383
准备什么样的话题见大夫呢?()
我想我们每次去拜访客户之前都应该准备一些话题吧,以避免两个人默默的面对的尴尬,尤其是拜访一个不是太熟悉的客户,不知道大家都会准备什么样的话题呢?当然我们如果了解这个客户的绝对感兴趣的东西,准备起来就会容易很多.但是对一些没有明显的兴趣的客户,而且
0评论2005-02-2588058
艰难走了99步，千万别轻易停下（分享篇）
2003年“非典”期间，有一个片区，当时的代表没有做当地的大医院，只是开过乡镇推广会，结果没有大医院带动（当然这只是其中原因之一），量上不来，就在乡镇纷纷表示要退货的时刻，他提出了辞职，在公司安排下，那块“骨头”划给了我啃，当时，我也很困惑，
0评论2005-02-2353272
管理工具创新--配送资源计划DRP和企业资源计划ERP
配送中心在物流过程中扮演了重要角色，如果没有一体化、全球化的物料配置、定单处理、库存控制、发货运输计划，势必影响其效率和效益，最终会影响客户的满意度。这些计划靠手工完成是无法想象的，这就需要建立基于网络资源配置计划系统的支持，而DRP系统就是
0评论2005-02-2258972
征文我的医药生活入行篇——背水一战
年轻时，曾经以为自己会永远做个“孩子王国的快乐天使”，没想到却在三年多前的那个暑假打破了，记得当时虽然有点开始为年龄的增长而犹豫过是否坚持，但没想到会从此而大改变，就在暑假去人才市场逛逛，搜寻是否有适合暑期两个月的促销工作…… 周四就从晚报
0评论2005-02-2285713
保健品 化妆品 食品非药 看清伪药品真面目
保健品 化妆品 食品非药 看清伪药品真面目 保健品、化妆品、食品不是药 听信一些“药品”的不实宣传，使用后却发现没有任何效果，拿到药监部门咨询后才发现自己买的根本不是药品。药监部门介绍，经常有市民拿着一些保健品、化妆品、消毒用品来投诉“药品”有
0评论2005-02-2199006
一次意外的成功（分享）
那时医药业竟争还没有现在这样激烈，但也有不少品种要进医院很难。当时自己还在医院工作，有一个朋友的有几个品种想在我们当地做医院，但苦于时间和精力，工作进展不大，于是想托我帮其做几家医院。受人之托忠人之事，我利用换休的时间帮朋友做了几家医院，
0评论2005-02-2069190
［征文］我的医药生活（入行）（面试篇 菜鸟篇）2月22日合
还在学校的时候,要是有人问我----学是专业啊???我会很自豪的说----医学系的!然后迎接别人羡慕的目光! 后来在一个多的郁闷的临床实习中,医院的规矩,条例,还有理想和现实的差距浇灭了我身上的火焰! 当我那到毕业证的时候,我就很有自知之明的退出了去医院的
0评论2005-02-1951212
和儿科主任在公汽上的连续四天的“偶然”相遇
早就听说儿科主任不太好接触，果不其然，找了两次都碰了钉子。唉，谁让人家是主任呢，不仅是在学术上威望很高，而且儿一、儿二两个病区都归他管，连院长对他都是很给面子对他挺尊重的。偶还在想是不是有真本事的人，都是有点脾气的吧（比如说偶吧，没什么专
0评论2005-02-1897678
第一次跑医院
在最寒风凛冽的日子里，开始了我医代的第一次跑医院。 这是一家著名的三甲医院。它的住院部是上海家喻户晓的名人疗养院，比如巴金老人，贺绿汀都曾是它的贵宾。而它的泌尿科也是上海最大的科室之一。 而我今天的目的就是开发这家医院。 而我今天的目标科室就
0评论2005-02-1760022
偶的国企与外企、学术与回扣之争——与小叶叶、jll007、水
今天看完了一番国企外企的争论和所有的回帖，真是觉得历史总是有惊人的相似之处。当初，一大票群众就为了外企好还是国企好争论个不休（我记得一家代表国企是江苏连云港的某大公司）。我当时来了个损的：就指名道姓地说那家公司不配称为医药代表的培训基地。这
0评论2005-02-1762521
征文破茧“我的医药生活”之入行篇
进入医药行业快2年了。至今仍不断有人问我：你最初为什么会选择做药？ 我大学毕业后做了7年老师。如果当初不是那么毅然决然地离开，我现在应该还在市中心的那所医学院校，在领导的器重、学生的拥戴下，悠然享受得心应手的工作和让无数人垂涎三尺的寒暑假，过
0评论2005-02-1783637