医药代表——请你学会观察
做为一名医药代表，我们要经常到医院拜访医生。要给他们讲产品知识，还要满足他们利益方面。可是我们怎么样才能发现医生需要什么呢？有的朋友说，医生需要金钱，可是我们如果只谈钱的话，这样最后我们与医生的合作关系只能越来越多的商业气。很不稳定。容易让
0评论2005-04-0957920
《药物临床试验质量管理规范》（局令第3号）
国家食品药品监督管理局令 第3号 《药物临床试验质量管理规范》于2003年6月4日经国家食品药品监督管理局局务会审议通过，现予发布。本规范自200
0评论2005-04-0874299
药 品 广 告 审 查 标 准 ．．．
为了保证药品广告的真实、合法、科学，制定本标准。 一、 发布药品广告，应当遵守《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国药品管理法》及有关药品监督管理的规定，符合国家广告监督管理机关制定的《药品广告审查办法》规定的程序。 二、 下列
0评论2005-04-0886748
征文我叫他“老大”－－我的医药生活（入行篇）
2000年毕业时，由于时学校学生会的又是预备党员，学校给我找了一家国企，就是重庆的长江橡胶厂（当时还花了我老妈几千块血汗钱）。去第一个月领了300元生活费（可能就重庆的低保水平）。厂长还经常找我谈谈话——小伙子好好干，将来有前途的；小伙子有学历（
0评论2005-04-0777538
会议营销的缘起、精髓和趋势
医药保健品的会议销售模式缘起于天年，发展于中脉、珍奥。少则过万、多则上百万的销售额令众多公司趋之若鹜。该模式的精髓在于1、单一顾客消费金额超高，利润高、回款快。2、现场销售气氛热烈，易促使顾客付款或签单。3、盯人式服务贯穿于售前、中、后，顾客
0评论2005-04-0781838
2005：广告已死，最赚钱的市场应该怎么做？
2004，在女性市场猝死的传统营销模式 似乎是在一夜之间，曾经最火爆的中国OTC、保健品和美容化妆品市场就已经风光不再。有数据表明，2004年上述行业女性产品的总销售额大约分别相当于2000年的60~50%。那些曾经在排毒、美容、减肥、补血等几大领域赚得盆满钵满
0评论2005-04-0755882
一个成功团队中的4个关键“人物”
一个成功团队中的4个关键“人物”一个企业就是一支团队，在这个团队中，关键的4个因素——领导、沟通、销售、人际互动——决定着团队的命运 团队领导 作为团队的领头羊，你对自己的领导魅力有自信吗？你能让员工心甘情愿听命于你吗？你知道如何凝聚共识，让团
0评论2005-04-0770508
2005医药流通业期待嬗变
2005医药流通业期待嬗变 ------------------------------------------------------------------ 2005年01月05日 08:59 李智慧 医药流通业将步入微利时代
0评论2005-04-0764441
2005年医药卫生行业十大猜想
1药品价格将进一步降低 日前卫生部常务副部长高强在新年寄语时明确表示，从源头上控制医药价格将会是2005年全国医药卫生系统的中心任务之一，这个来自政府部门高层的信号明确预示了，过去一年里声势浩大的药品降价风潮极有可能在新的一年中延续。 2004年6月7
0评论2005-04-0753826
医药经销商如何选择产品？
医药经销商如何选择产品？面对激烈的市场竞争，如何选择一个优秀的产品加强自身的战斗力。对于医药经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升而且也可以利用这一好的产品来带动整
0评论2005-04-0673548
风雨同舟，无坚不摧--谈谈团队协作的必要性
三个月前，负责**医院的代表离职，由于我没有预见到问题的复杂性，只是简单地安排了一位老代表接手，没有亲自过问具体的细节。当这三个月的采购单连续摆到我的面前时，才发现处方量下降得太厉害，这件事情引起了我的注意。详细地了解情况后感觉问题出在医院
0评论2005-04-0699728
绝对你也可以一天回款230万(营销高手请批示)
请大家一定要看完!!而且要很努力的看!!这篇文章很有营养的!!!(鉴于对厂子的保护,我还是不说是什么厂的了,不过有人能看出来) 这是我的真实事件,还是我们国家遭受非典袭击的时候,我负责的一个小地级市场一天回了230万的款!!但销量不止如此!!这是一个活生生的
0评论2005-04-0575387
说服他人的心理术
[color=#DC143C]在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景：你在与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？ 心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌
0评论2005-04-0558335
本人自己做的幻灯片——医药代表发展前景
医药代表( Medicinal representation．MR) 国内国外从业状况及前景定义：医药代表( Medicinal representation．MR)是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、
0评论2005-04-0562659
“中药保护品种”被仿的尴尬
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0评论2005-04-0496177
谈谈医药企业营销人员的敬业精神
同任何事物随着时间空间的转移而转移一样，敬业精神的内涵也随着现代企业新的时代而丰富。带有21世纪新的时代特点的敬业精神是不是有这样10个方面： 1.“以身相许”――忠诚企业职守 本职做起落实企业目标 大家看到着这题目，可能感到好笑，怎么还以身相许？
0评论2005-04-0451401
献给奋战在国企的兄弟们（二）
原本想向跳到外企对我来说是件轻而易举的事，工作一年的时候无聊到各个外企面试基本是每发必中，但这次结果出乎意料。首先在51JOB上投表，中奖率低的吓人。改变策略，直接上他们的办事处，中奖率50％，但还不是我想向的100％再调整策略，改简历，调低年薪和职
0评论2005-04-0366062
献给奋战在国企的兄弟们（）
这两天心情不错，潜水已经快两年了，从联盟中学到很多东西，感觉应该回报联盟了，所以决定浮出水面写一些自己这三年的感受。斗转星移，三年了，从三甲医院出来做医药代表，一路上不容易。出道选择了一家新成立的民营企业（国企背景），当时只是认为新成立的企
0评论2005-04-0396992
近段时间大量外企招聘，披露些外企认为的机密顶顶
外企面试技巧大公开 １、我们为什么要聘用你 （测试你的沉静与自信）给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到这份工作”。 ２、为什么你想到这里来工作（这应该是你喜爱的题目）因为你在此前进行了大量的准
0评论2005-04-0350595
她被我真诚感动，说出实话（分享）
我新接的一个品种是个抗生素，空间很低，经理说要我先做，没有给我太大的压力，我就硬着头皮上了。 在医院晃悠了几天，该拜访的都拜访了，我一去几乎所有的医生都会说，哦，是##啊，知道知道，是个老药了啊，我一听就知道是被原来的老代表做死了的科室，就说
0评论2005-04-0387073