如何选一个好品种3：未来医药主导产品
未来医药主导产品 本刊讯：据英国DecisionResonrces研究公司对到2009年的英国、法国、德国、意大利、西班牙、英国和日本七个领先世界医药市场研究报告表明，以下药物将成为未来几年世界医药市场的主导产品。1、抗非小细胞肺癌药物非小细胞肺癌是癌症死亡的主
0评论2005-02-0172880
今天下午香港藤泽的面试经历
1、先填写一份表格，很显然是准备不够充分，一块儿来了三五个人竟然都不知道怎么安排位子写字了，我就是坐在沙发上在沙发硬硬的扶手上写字的，沙发前面的桌子几乎与沙发平齐，要写字也得累得腰疼的不行。表格上的内容很详细，想留点隐私基本都不怎么可能。2、
0评论2005-01-3197706
谈新模式下的医院渠道促销推广
一个医药企来的成功取决于其强大的营销实力，在中国的医药市场，成功的关键也是营销实力的比拼，而不是研发的较量。一个成功地控制了市场的医药企业，往往可以通过买断或者协议的方式，取得好药的销售权，这无疑是中国医药企业壮大发展的捷径。因此，营销实
0评论2005-01-3168138
一个好的医药代表应该
常常听大家在抱怨公司的政策不好，不在医保，同类太多，同仁们有没有想一想，如果以上条件都具备，那我们的工作是不是就好做了？是不是能达到公司的要求？ 我想没有哪位朋友敢打包票，你没有了这个因素，还会出现其他的问题，所以，不要为你的业绩平平而找借
0评论2005-01-3184012
保健品营销中的“正”、“奇”、“邪”三派
《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 意思是说：作战的战术不过是“奇”“正”而已，可是奇正的变化是无穷无尽的，“奇”“正”之间相互转化，如同循环一样的无始无终，有谁能穷尽它哪？这
0评论2005-01-3057118
A公司OTC部运作指导手册
OTC部能久远吗？－－机会分析 一、美好的市场前景 2000年，全国医药商业销售超过1500亿元，其中OTC类约占15％；同时，它还以每年10％的速度在增长 ； 二、巨大的本埠市场 据非官方统计，武汉医药市场上的零售药店有近1500家；虽然这一数字有点过时或是夸张；
0评论2005-01-3073830
标杆管理
标杆管理起源于20世纪70年代末80年代初，在美国企业学习日本的运动中，首先开辟标杆管理先河的是施乐公司。施乐公司的罗伯特开普则是标杆管理的先驱和最著名的倡导者。公司将标杆管理定义为“一个将产品、服务和实践与最强大的竞争对手或是行业领导者相比较的
0评论2005-01-3091713
转中药化学对照品研究指导原则及验收标准
中药化学对照品研究是中药现代化研究与产业化项目中 建立中药系列标准规范课题的重要内容，也是中药实现国际化、现代化的关键。进行常用中药材质量标准及化学对照品研究，应用现代分离、分析手段制备化学对照品，并建立符合中医药特点且达到国际通用标准的中
0评论2005-01-2998048
药品过5关价翻12倍 批发商抢走一半利润
从北京市物价局获悉，国家对药品销售利润率有着明确的规定。如生产企业化学药品一类新药的利润最高不超过35%，普通仿制药品不超过8%；批发企业加价率(进销差率)最高不超过20%，零售企业加价率(批零差率)最高不超过15%。 然而，对照实际情况会发现，除了集中招
0评论2005-01-2993548
“农业八字宪法 ”与医院维护工作
这两个问题似乎风马牛不相及；但实际上怎样呢？ 且听我慢慢给你道来。 从事医药营销的人员都很清楚一点：医院是药品最主要的销售终端，约占整个药品销售总量的90%左右。故有人称：得医院者得市场，得市场者得天下。鉴于此，医院成为商家和生产企业的必争之地
0评论2005-01-2956788
响应葫芦头的征文我和我的暖水袋兄弟
[size=4][face=黑体]前言引序：[/face][/size]2005年新年伊始，万象更新我们又迎来了激动的有奖评比活动愿各位参与者能取的好成绩！先将征文中要求公布如下： 一 征文的目的： 1 知道别人期待什么？2 知道在别人心中你做的怎么样？
0评论2005-01-2995809
药物商品名混杂 专家建议政府出面统一药品命名
同一成分且疗效相同的药，经过不同的厂家生产出来，竟出现了十几种甚至几十种商品名称；不同成分、疗效相差甚远甚至相反的药，商品名称却又极其相似。为此，广东省政协委员、广州市中医药大学教授李惠德提交提案建议，应通过立法加强药品命名、制造等监督和管
0评论2005-01-2984851
营销员拜访八步管理
药品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，笔者根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，进行逐次讲述。 第一
0评论2005-01-2886646
医疗设备营销经验浅谈之二!!!!<经验交流>
六、直销与分销 一般情况下，大型产品尤其是面向单位用户的高技术产品，大多以自销为主。然而，大型医疗设备所独有的项目特性，使得代理商和投资商产生参与的积极性。这是因为，作为项目，不仅可以获得分销收益，还可以获得项目收益。在与客户交易过程中，代
0评论2005-01-2873606
医疗设备营销经验浅谈之一!!!<经验交流>
现代营销学之父菲利普.科特勒（Philip.Kotler）肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上，营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际，其产品、价格、销路和推广模式也随之确定，基本上没有营销说话的余地，只有执行操作的
0评论2005-01-2862452
利用兼职住店促销员进行终端拦截
随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销要晚于酒水饮料与化妆品，但是最近两年越来越泛滥，据笔者2004年12月初在广
0评论2005-01-2853350
区域经理九炼成钢(下)
接上期理智的行动 “快速制定计划并迅速行动应该是人的一种修养”。这是管理大师汤姆彼得斯说的一句话。如果没有行动，任何目标都不过是泡影。但，行动又分几种：有冒进直冲型、小心翼翼型、即时分析型，而行动的方式对你的最终结果会造成很大的影响。为了更
0评论2005-01-2766917
如何选一个好品种2:药品分类
一、注册分类 1、未在国内外上市销售的药品： （1）通过合成或者半合成的方法制得的原料药及其制剂； （2）天然物质中提取或者通过发酵提取的新的有效单体及其制剂； （3）用拆分或者合成等方法制得的已知药物中的光学异构体及其制剂； （4）
0评论2005-01-2754508
如何选一个好品种1：波士顿矩阵的运用
矩阵中的八个圆圈代表某个公司假定的八项业务的目前规模和市场定位。各项业务按金额计算的规模与圆圈的面积成正比。市场增长率一相对市场份额矩阵分为四个方格，每个方格代表不同类型的业务：（1）问题业务。问题业务是指高市场增长率、低市场份额的公司业务
0评论2005-01-2755410