艰难走了99步，千万别轻易停下（分享篇）
2003年“非典”期间，有一个片区，当时的代表没有做当地的大医院，只是开过乡镇推广会，结果没有大医院带动（当然这只是其中原因之一），量上不来，就在乡镇纷纷表示要退货的时刻，他提出了辞职，在公司安排下，那块“骨头”划给了我啃，当时，我也很困惑，
0评论2005-02-2353270
管理工具创新--配送资源计划DRP和企业资源计划ERP
配送中心在物流过程中扮演了重要角色，如果没有一体化、全球化的物料配置、定单处理、库存控制、发货运输计划，势必影响其效率和效益，最终会影响客户的满意度。这些计划靠手工完成是无法想象的，这就需要建立基于网络资源配置计划系统的支持，而DRP系统就是
0评论2005-02-2258971
征文我的医药生活入行篇——背水一战
年轻时，曾经以为自己会永远做个“孩子王国的快乐天使”，没想到却在三年多前的那个暑假打破了，记得当时虽然有点开始为年龄的增长而犹豫过是否坚持，但没想到会从此而大改变，就在暑假去人才市场逛逛，搜寻是否有适合暑期两个月的促销工作…… 周四就从晚报
0评论2005-02-2285712
保健品 化妆品 食品非药 看清伪药品真面目
保健品 化妆品 食品非药 看清伪药品真面目 保健品、化妆品、食品不是药 听信一些“药品”的不实宣传，使用后却发现没有任何效果，拿到药监部门咨询后才发现自己买的根本不是药品。药监部门介绍，经常有市民拿着一些保健品、化妆品、消毒用品来投诉“药品”有
0评论2005-02-2199005
一次意外的成功（分享）
那时医药业竟争还没有现在这样激烈，但也有不少品种要进医院很难。当时自己还在医院工作，有一个朋友的有几个品种想在我们当地做医院，但苦于时间和精力，工作进展不大，于是想托我帮其做几家医院。受人之托忠人之事，我利用换休的时间帮朋友做了几家医院，
0评论2005-02-2069189
［征文］我的医药生活（入行）（面试篇 菜鸟篇）2月22日合
还在学校的时候,要是有人问我----学是专业啊???我会很自豪的说----医学系的!然后迎接别人羡慕的目光! 后来在一个多的郁闷的临床实习中,医院的规矩,条例,还有理想和现实的差距浇灭了我身上的火焰! 当我那到毕业证的时候,我就很有自知之明的退出了去医院的
0评论2005-02-1951211
和儿科主任在公汽上的连续四天的“偶然”相遇
早就听说儿科主任不太好接触，果不其然，找了两次都碰了钉子。唉，谁让人家是主任呢，不仅是在学术上威望很高，而且儿一、儿二两个病区都归他管，连院长对他都是很给面子对他挺尊重的。偶还在想是不是有真本事的人，都是有点脾气的吧（比如说偶吧，没什么专
0评论2005-02-1897675
第一次跑医院
在最寒风凛冽的日子里，开始了我医代的第一次跑医院。 这是一家著名的三甲医院。它的住院部是上海家喻户晓的名人疗养院，比如巴金老人，贺绿汀都曾是它的贵宾。而它的泌尿科也是上海最大的科室之一。 而我今天的目的就是开发这家医院。 而我今天的目标科室就
0评论2005-02-1760021
偶的国企与外企、学术与回扣之争——与小叶叶、jll007、水
今天看完了一番国企外企的争论和所有的回帖，真是觉得历史总是有惊人的相似之处。当初，一大票群众就为了外企好还是国企好争论个不休（我记得一家代表国企是江苏连云港的某大公司）。我当时来了个损的：就指名道姓地说那家公司不配称为医药代表的培训基地。这
0评论2005-02-1762520
征文破茧“我的医药生活”之入行篇
进入医药行业快2年了。至今仍不断有人问我：你最初为什么会选择做药？ 我大学毕业后做了7年老师。如果当初不是那么毅然决然地离开，我现在应该还在市中心的那所医学院校，在领导的器重、学生的拥戴下，悠然享受得心应手的工作和让无数人垂涎三尺的寒暑假，过
0评论2005-02-1783636
营销人员喜欢做的十件傻事
1、不能真正倾听抱怨，是顾客对产品或服务不满的具体表现。顾客抱怨中包含着诸多值得倾听的重要信息，是业务员乃至企业获得外部反馈信息的一种方式。因此正确管理客户的抱怨，即使补救各种失误，能提高客户满意度，维持客户忠诚度，最终为企业赢得更多的市
0评论2005-02-1788927
专家评案：激励销售人员创造更大市场效益（）
[color=#FF1493]专家评案：激励销售人员创造更大市场效益（转贴）[/color] 案 例： 某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例
0评论2005-02-1776198
用抗菌药物有哪些规则：《抗菌药物临床应用指导原则》
■对抗菌药物实行分级管理 《指导原则》规定，对抗菌药物实行分级管理。 《指导原则》要求根据抗菌药物的疗效、安全性和适应症将抗菌药物分为非限制类、限制类和排除类三类。非限制类抗菌药物是指经长期临床应用证实安全、有效，价格相对较低的抗菌药物；限制
0评论2005-02-1681159
就这样我成为了医药代表（医院篇 跳槽篇 转正篇1 --连载中
2002年的那个夏天，我从上海第二医科大学毕业进入了一家三甲儿童专科医院的麻醉科工作（本人学的是临床专业--可见专业真的是没有什么用）。刚入职的时候，我还真是胸怀壮志，一心想成为麻醉界的一颗新星，但在几个礼拜之后，我的热情就被无聊的重复劳动给浇
0评论2005-02-1555400
北大光华市场营销讲座系列：第一讲 市场营销管理学导论
本讲将回答以下问题：一、什么是市场营销、什么是市场营销管理、什么是市场营销学（研究对象、研究内容、学科体系与相关学科体系2）二、如何研究营销管理学——探讨营销管理学的理论渊源和研究方法三、探讨营销管理学发展的实践背景与研究目标。 一、市场营销
0评论2005-02-1489121
保健品会议营销实战手册——资源搜集法
**市医疗保健制度改革民情普查问卷 本次活动的开展由“**市老年健康俱乐部”全力承办。普查情况将为**市制定新的预防医疗保健制度提供决策依据。 请选择， 1 您对本市先行的医疗制度是否满意？ 1满意 2一般 3不满意
0评论2005-02-1452262
我们为什么不能象外企那样做——读水牛和小李飞刀的刀之有
新年伊始，联盟的论坛里真是好不热闹围绕着小叶叶兄的一篇《有关巴赫、徐大姐、医药销售的随想》大家展开了大讨论，以水牛、小李飞刀的刀、GIGI为一派的外企派代表就营销中的学术推广高谈阔论让我辈憾颜，但是我确对他们的说法不敢茍同。我等着身不如他们，
0评论2005-02-1452317
营销夜雨廿年灯--回眸中国医药营销历程
[fly]营销夜雨廿年灯--回眸中国医药营销历程[/fly]启蒙阶段观念迷失 同其他许多关系国计民生的重要行业一样，中国医药商业市场化轨迹并不漫长，而与之必然相连的营销足迹能够在1984年最先找到-- 新中国成立后，计划经济格局下的医药三级批发调拨供应模式主导
0评论2005-02-0656772
转新药申报与审批的程序是怎样进行的
按照《新药审批办法》第五章的规定：“新药的申报与审批分为临床研究和生产上市两个阶段。初审由省级药品监督管理部门负责，县市由国家药品监督管理局负责。”现结合图1新药申报与审批基本程序示意图介绍该程1．申报单位填写新药临床研究（或生产）申请表，连
0评论2005-02-0590507