老百姓大药房的策略
老百姓大药房目前是中国OTC市场的风云人物透过一些现象我来谈谈我对他们的看法1、专业、正确、明亮的药店内部装饰 能最大程度满足普通客户和普通供货商的眼球，吸引和制造人气2、花样繁多的赞助 不怕你不来，反正销售人员是由很高指标的3、高额的促销人员费用
0评论2005-02-0569933
巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败
[fly]巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败[/fly] [size=4]巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败[/size] 在各领风骚三五年的保健品市场，巨能钙应该说是表现得非常出彩了。八年来，巨能钙以其准确的市
0评论2005-02-0565304
新环境下的OTC保健品营销
[fly]新环境下的OTC保健品营销[/fly] 在2004OTC保健品营销峰会上的演讲------------------------------------------------------------------
0评论2005-02-0599486
我这样把主任搞定
X医院的Y主任一直都反对医药代表来科室做工作的。其他医生是敢怒不敢言，我们有些一线的朋友就偷偷的和医生们做着地下工作[EM31]。（当然我也不例外）只要看到主任来我就溜~`~~~~~~~~就像老鼠见到猫。 有天幸运之神竟然入在了我这个黄毛丫头上，有个四五岁的
0评论2005-02-0371341
向上管理 向下负责
在与管理者讨论时，我发现了一个很普遍的现象：几乎所有的管理者都会认为管理是向下，而负责是向上的。如果你问大家，你向谁负责？你得到的答复一定是，我们向领导负责；你问大家，你管理谁？那么结果也一定是我管理下属。但这个答复是错误的。 管理的对象是
0评论2005-02-0372508
如何成为管理大师 看看呀
□ 如何制订一个计划？ 一个企业必须首先确定自己在未来某一特定时间内所要达到的目标，然后才能考虑如何进行计划并制定策略使自己的目标变为现实。 一、目标概述 (一)企业目标与计划的关系 企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。“金字塔
0评论2005-02-0350996
中国医药保健品经典案例
脑白金：後“三株”时代的真实神话 精心打造，产品壁垒 “脑白金”设立产品壁垒是其成功的关键的第一步，将大家熟知的“褪黑素”（美乐托宁）胶囊+口服液演绎为“脑白金”，进行注册与保护，避免了其他厂家的概念干扰。回头来看看，我们现在存在的大多数药厂
0评论2005-02-0273770
开发医院的一点心得，与大家共同分享
要开发医院的话，步骤相当繁多，而且各个医院的情况又各不相同，注意的细节也不同，所以只能就某几个具体的方面泛泛而谈。 首先做销售的最重要的就是做人，做人要保持低调，就象汗武大帝中的窦婴一样，虽满腹经纶，人缘颇广，但事事要保持低调，开发医院也不
0评论2005-02-0270640
团队管理101招
不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在今日，集多重技术于一身的工作方法已逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。对于每一位参与团队
0评论2005-02-0199732
如何选一个好品种3：未来医药主导产品
未来医药主导产品 本刊讯：据英国DecisionResonrces研究公司对到2009年的英国、法国、德国、意大利、西班牙、英国和日本七个领先世界医药市场研究报告表明，以下药物将成为未来几年世界医药市场的主导产品。1、抗非小细胞肺癌药物非小细胞肺癌是癌症死亡的主
0评论2005-02-0172880
今天下午香港藤泽的面试经历
1、先填写一份表格，很显然是准备不够充分，一块儿来了三五个人竟然都不知道怎么安排位子写字了，我就是坐在沙发上在沙发硬硬的扶手上写字的，沙发前面的桌子几乎与沙发平齐，要写字也得累得腰疼的不行。表格上的内容很详细，想留点隐私基本都不怎么可能。2、
0评论2005-01-3197702
谈新模式下的医院渠道促销推广
一个医药企来的成功取决于其强大的营销实力，在中国的医药市场，成功的关键也是营销实力的比拼，而不是研发的较量。一个成功地控制了市场的医药企业，往往可以通过买断或者协议的方式，取得好药的销售权，这无疑是中国医药企业壮大发展的捷径。因此，营销实
0评论2005-01-3168137
一个好的医药代表应该
常常听大家在抱怨公司的政策不好，不在医保，同类太多，同仁们有没有想一想，如果以上条件都具备，那我们的工作是不是就好做了？是不是能达到公司的要求？ 我想没有哪位朋友敢打包票，你没有了这个因素，还会出现其他的问题，所以，不要为你的业绩平平而找借
0评论2005-01-3184012
保健品营销中的“正”、“奇”、“邪”三派
《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 意思是说：作战的战术不过是“奇”“正”而已，可是奇正的变化是无穷无尽的，“奇”“正”之间相互转化，如同循环一样的无始无终，有谁能穷尽它哪？这
0评论2005-01-3057117
A公司OTC部运作指导手册
OTC部能久远吗？－－机会分析 一、美好的市场前景 2000年，全国医药商业销售超过1500亿元，其中OTC类约占15％；同时，它还以每年10％的速度在增长 ； 二、巨大的本埠市场 据非官方统计，武汉医药市场上的零售药店有近1500家；虽然这一数字有点过时或是夸张；
0评论2005-01-3073830
标杆管理
标杆管理起源于20世纪70年代末80年代初，在美国企业学习日本的运动中，首先开辟标杆管理先河的是施乐公司。施乐公司的罗伯特开普则是标杆管理的先驱和最著名的倡导者。公司将标杆管理定义为“一个将产品、服务和实践与最强大的竞争对手或是行业领导者相比较的
0评论2005-01-3091711
转中药化学对照品研究指导原则及验收标准
中药化学对照品研究是中药现代化研究与产业化项目中 建立中药系列标准规范课题的重要内容，也是中药实现国际化、现代化的关键。进行常用中药材质量标准及化学对照品研究，应用现代分离、分析手段制备化学对照品，并建立符合中医药特点且达到国际通用标准的中
0评论2005-01-2998047