药品过5关价翻12倍 批发商抢走一半利润
从北京市物价局获悉，国家对药品销售利润率有着明确的规定。如生产企业化学药品一类新药的利润最高不超过35%，普通仿制药品不超过8%；批发企业加价率(进销差率)最高不超过20%，零售企业加价率(批零差率)最高不超过15%。 然而，对照实际情况会发现，除了集中招
0评论2005-01-2993546
“农业八字宪法 ”与医院维护工作
这两个问题似乎风马牛不相及；但实际上怎样呢？ 且听我慢慢给你道来。 从事医药营销的人员都很清楚一点：医院是药品最主要的销售终端，约占整个药品销售总量的90%左右。故有人称：得医院者得市场，得市场者得天下。鉴于此，医院成为商家和生产企业的必争之地
0评论2005-01-2956788
响应葫芦头的征文我和我的暖水袋兄弟
[size=4][face=黑体]前言引序：[/face][/size]2005年新年伊始，万象更新我们又迎来了激动的有奖评比活动愿各位参与者能取的好成绩！先将征文中要求公布如下： 一 征文的目的： 1 知道别人期待什么？2 知道在别人心中你做的怎么样？
0评论2005-01-2995809
药物商品名混杂 专家建议政府出面统一药品命名
同一成分且疗效相同的药，经过不同的厂家生产出来，竟出现了十几种甚至几十种商品名称；不同成分、疗效相差甚远甚至相反的药，商品名称却又极其相似。为此，广东省政协委员、广州市中医药大学教授李惠德提交提案建议，应通过立法加强药品命名、制造等监督和管
0评论2005-01-2984849
营销员拜访八步管理
药品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，笔者根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，进行逐次讲述。 第一
0评论2005-01-2886645
医疗设备营销经验浅谈之二!!!!<经验交流>
六、直销与分销 一般情况下，大型产品尤其是面向单位用户的高技术产品，大多以自销为主。然而，大型医疗设备所独有的项目特性，使得代理商和投资商产生参与的积极性。这是因为，作为项目，不仅可以获得分销收益，还可以获得项目收益。在与客户交易过程中，代
0评论2005-01-2873605
医疗设备营销经验浅谈之一!!!<经验交流>
现代营销学之父菲利普.科特勒（Philip.Kotler）肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上，营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际，其产品、价格、销路和推广模式也随之确定，基本上没有营销说话的余地，只有执行操作的
0评论2005-01-2862451
利用兼职住店促销员进行终端拦截
随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销要晚于酒水饮料与化妆品，但是最近两年越来越泛滥，据笔者2004年12月初在广
0评论2005-01-2853350
区域经理九炼成钢(下)
接上期理智的行动 “快速制定计划并迅速行动应该是人的一种修养”。这是管理大师汤姆彼得斯说的一句话。如果没有行动，任何目标都不过是泡影。但，行动又分几种：有冒进直冲型、小心翼翼型、即时分析型，而行动的方式对你的最终结果会造成很大的影响。为了更
0评论2005-01-2766916
如何选一个好品种2:药品分类
一、注册分类 1、未在国内外上市销售的药品： （1）通过合成或者半合成的方法制得的原料药及其制剂； （2）天然物质中提取或者通过发酵提取的新的有效单体及其制剂； （3）用拆分或者合成等方法制得的已知药物中的光学异构体及其制剂； （4）
0评论2005-01-2754507
如何选一个好品种1：波士顿矩阵的运用
矩阵中的八个圆圈代表某个公司假定的八项业务的目前规模和市场定位。各项业务按金额计算的规模与圆圈的面积成正比。市场增长率一相对市场份额矩阵分为四个方格，每个方格代表不同类型的业务：（1）问题业务。问题业务是指高市场增长率、低市场份额的公司业务
0评论2005-01-2755409
如何在人力资源管理实践中识别富有适应力的员工
如何在人力资源管理实践中识别富有适应力的员工呢？管理者可以从以下四个方面考虑： 一、问题解决适应行为 识别员工的适应能力，首先是要识别他的问题解决行为，尤其是在不确定情境下或危机困境中的处事方式和行为模式。富有适应力的员工在紧急工作情景下，
0评论2005-01-2689265
销售代表走终端七步曲
一、走访终端的准备 １、上次拜访情况回顾：（1）上次拜访中的遗留问题。（终端老版提出的问题、疑问） ２、销售目标回顾：（1）上个月或半个月的销量，和这个月相比销量有什么变化。（2）销量增长还是减少，调查、分析其原因 a)确定行程。（1）联系客户相关
0评论2005-01-2658691
用一个月来攻破了教授，听到了他的承诺。激动流泪中。。。
早晨翻开笔记本，发现有一个教授我已经有半个月没找过他所以今天是说啥也先去他那里了，到门口还有好多患者，他这里就是这样，每天都跟看病不要钱似的，好不容易等到快下班时患者也都走了 他看到我又笑了，哎~这人！药一盒都不用，每次笑的到挺开心的我问：J
0评论2005-01-2677455
医药代表的８个基本法（我的一些心得）
1.群殴法(对抗生素)本部门五个代表同时做一家医院,分科,互相覆盖,全面撒网重点培养,直到大部分科室有一到两组枪手才收工.(花了一个月)2.单挑法(对专科药)常用的手段,但目标要选定三个人,分清主次先后,观察一个攻击一个接触一个(耗时三月)3.车轮法(对学术型科
0评论2005-01-2688201
促销，如何让赠送不白送
在医药保健品的市场运作过程中,赠送是比较常用的一种促销手段,尤其是在上市初期,赠送能够起到试用、体验、促进尝试性购买以及迅速建立起知名度等效果。但是随着医药保健品市场的竞争白热化，常规的赠送能不能达到组织者所预想的效果，我想需要打个大大的问号
0评论2005-01-2593065
随枫药代需要学习了解的药品知识和信息
药代需要学习了解的药品知识和信息1.了解自己的产品， 药理，特点，用法用量，不良反映，规格，效期，政策等。2.还要了解竞争产品，知己知彼，方能百战百胜 看看剂量,和同类药的性价比 看看药理作用,找出和同类药品的不同
0评论2005-01-2556767
2004年年度述职报告（作者：SageLiu）
[b]2004年年度述职报告[/b] 2004年是公司组建营销中心，正式进军国内医药市场的第一年。在同年的5月25日我有幸加入深圳××这个充满朝气的企业，任营销中心销售文员一职。 短短的半年多时间，公司的销售完成了从0到×××万的
0评论2005-01-2595940
对年轻管理人员的几点建议
最近的几次给企业做内训，接触到不少年轻的管理者和营销人员，有些感触。 有两个例子很说明问题： 例一，一个刚进入企业工作的管理人员，企业比较重用他。他想构造企业的分销体系实施方案，咋听之下，就不由为他捏了一把汗，果然仔细询问才知他自己连企业是怎
0评论2005-01-2581305
公司经理绩效评价标准
总则：通过量化的指标准确的评定部门经理的绩效，从而对薪酬分配提供可靠的依据。 基本说明：绩效评价，包括业绩考核和能力评定。对经理的绩效评定，每一项问答表现优秀加一分，表现不佳扣一分，表现平平不得分，最后计算总分。 业绩考核：此项考核主要考核
0评论2005-01-2561012