毕业生如何向营销者转变的心得
我是04年7月从大学毕业的，大学生活里应该说在大部份同学的眼里作为学生我是很成功的那一类，能力也属于那类不差的，所以找工作时去了广州白一家老牌制药企业， 当时这家企业在我们学校只招了一个人，这个人就是我，可是由于我自己一些非能力因素而没有进去。
0评论2005-01-2354180
看《西游记》 悟团队建设 很好看呀
吴承恩的《西游记》可谓家喻户晓，故事情节的跌宕起伏，韵味深远，作者渊博的学识与精湛的文笔着实令人佩服。如果我们用现代管理学的角度观察，会发现《西游记》原来还是一部古典团队建设理论教科书，其中尤以《三打白骨精》最为精彩, 从团队建设的反面案例
0评论2005-01-2385176
管理秘籍
管理秘籍“管理就是决策”是美国著名管理学家西蒙的一句名言。此文中的内容是本人几年来工作经验的一点总结。 1、保守秘密。作为一个决策者首先应懂得保守秘密。任何组织，只要有竟争对手，就会存在着秘密。在实践中我们体会到，如果对方是强有力的竟争对手，
0评论2005-01-2359398
黄金搭档、脑白金行销传播策略之比较
中国的保健品有一个规律，那就是“各领风骚三五年”，再好的产品也红不过三年五载。因策划脑白金而创造商业神话和增长奇迹的史玉柱，更比谁都明白靠礼品概念而没有功效支撑的脑白金最终也绝对难逃此窠臼。于是趁脑白金仍然红火和露出将走下坡路的征兆之前，
0评论2005-01-2296061
四成医药代表无专业背景 有望持证上岗
四成医药代表不具专业背景，RDPAC发出认证号召医药代表持证上岗遏制行业黑幕 医药行业内颇有争议的职业医药代表有望从今年开始实施认证制度。这是业内人士从研制开发制药企业协会(RDPAC)处了解到的信息。而据提出此次认证倡议的RDPAC有关人士透露，认证制度
0评论2005-01-2260735
我是如何做开发的，和朋友们共享请多多指点（联盟朋友
[color=#DC143C]案例来源：[/color][QUOTE] 我是新人，以前没有做过医药销售，现在新进一个公司，开发新品种，请教各位师兄师姐，如何和药剂科主任打交道？如何开发新品种进药？有些药剂科主任不是单独一个人的办公室，打点时如何打准机会？请大家帮助我出出
0评论2005-01-2160198
职场中无法避讳的13条军规
1.当一回出头鸟 出头鸟很有可能被打中，子弹打在鸟身上一定是悲惨的喋血事件。而打在你身上，就未必那么痛了。可是记住，不管你干的出不出彩，你的内心一定是大大地扩张了一次，这 是你日后伸缩的定力。没有这一次，你是不会记住荣耀和痛苦是相伴相生的。 2.
0评论2005-01-2173057
泥潭管理哲学
无论你对青蛙怀有何种不以为然的见解，但有一点是毫无疑问的，在泥潭之中，青蛙拥有更广阔的生存空间。 那么什么叫泥潭呢？你是否遭遇过泥潭呢？要想解决这个疑惑，请你先看看我们所列出的企业十大泥潭： 泥潭之一：你是忠于职守，还是忠于老板或上司？ 泥潭
0评论2005-01-2174861
2004年我工作总结（作者newjeanie）
还差几分钟到时间啊！不过，重在掺和！补票！ 工作小结 这个阶段我的工作重点主要是维护客户，商业回款两个方面。在四月初全国的医疗行业整风运动中，我的工作受到了一定的影响，目前没有牵连到我们的品种，我们的操作目前
0评论2005-01-2195983
药品包装有新规
国家食品药品监督管理局2005年1月12日印发了《关于进一步做好淘汰普通天然胶塞工作的通知》（以下简称《通知》），根据国家发展改革委等四部门联合以及SFDA分别于2004年发布的有关政策通知，从2005年1月1日起禁止所有药品采用普通天然胶塞包装。 现根据部分企
0评论2005-01-2093760
女性管理者的七大武器
20世纪80年代，西方社会研究中出现“玻璃天花板”理论。这个理论认为，由于性别和种族差异，妇女和非白人的职业选择和职务晋升被一层“玻璃天花板”挡着，可望而不可即。 如何突破这个玻璃天花板？日前中欧国际工商学院举行的“首届中国女性管理者论坛”就把
0评论2005-01-2082959
面试经验分享
大家好：大学毕业后，参加过二三十次面试，均屡屡中标，究其原因，有以下一些心得，现在和他家共同分享，有不妥之处敬请凉解。1、面试前的准备：（1）、熟悉自己的简历，最好能把自荐信背下来，因为任何面试都要做自我介绍，在自我介绍时面试官都在看简历，只
0评论2005-01-2050462
专业销售技巧--（不看绝对后悔）
专业销售技巧： 计划销售拜访 良好的第一印象 聆听技巧 业务拜访过程开场白 业务拜访过程询问 业务拜访过程说明及陈述利益 业务拜访过程获得承诺，达成协议 克服客户不关心态度 消除顾虑 跟进阶段
0评论2005-01-1996417
客户为什么选择你（不错）
培训课上，一位学员提出这样一个问题：他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多，而且他比竞争对手早一些接触客户，在人际关系上比对手要熟一些，客户呢，也多次表达了可
0评论2005-01-1876274
区域经理九炼成钢
营销是一门实操性很强的学问，如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对
0评论2005-01-1884664
SFDA：32种药品转成非处方药可直接购买
国家食品药品监督管理局昨天发出通知，宣布复方甘草含片、小儿清热止咳颗粒等32种药品转换为非处方药，消费者可以不赁处方直接在零售药店购买。 这批转成非处方药的药品包括12种化学药和20种中成药，绝大多数是儿科、内科常用药，主要包括： 复方甘草含片、
0评论2005-01-1771394
资源配置与海盗贪婪……
[color=#8B0000]（第二页有答案和详细分析）[/color]资源配置与海盗贪婪…… 一个流传已久的智力游戏题，蕴含着“制度”与“资源配置”的精华，甚至概括了整个制度经济学和人类的演化进程。 这是一个有趣的“智力游戏题”： 5个海盗抢到了100颗
0评论2005-01-1754433
处方管理办法（试行）
处方管理办法（试行） 第一条 为加强处方开具、调剂、使用、保存的规范化管理，提高处方质量，促进合理用药，保障患者用药安全，依据《执业医师法》、《药品管理法》、《医疗机构管理条例》等有关法律、法规，制定本办法。 第二条 本办法适用于开具、审核、调
0评论2005-01-1662178
目前最全的经营管理网站
1.中国期刊网 于1999年6月正式开通的中国期刊网，是目前全世界最大的中文期刊文献全文数据库。收录我国1994年以来各学科期刊6000种，其中全文期刊5000种，题录摘要型期刊1000种，内容涵盖自然科学、工程技术、人文社科等各个学科领域。数据库具有文章篇名、分
0评论2005-01-1556538
呼气，吸气，成功是一种坚持
大家好： 我选择这个行业是不经意的，跌，滚，摸，爬，酸，甜，苦，辣也已经样样品尝，在灰色的日子里，在举步维坚的日子里，认识了联盟，认识了大家，在这里，我们紧相依偎，相互支持相互鼓励，在这里我学到很多，领悟了很多，你们是朋友、是导师，真心地谢
0评论2005-01-1563580