我的艰难的药代求职路
我是04年六月从大学毕业的，在大学的四年里拿了很多的奖学金证书、三好学生、省双优生证书等，当时错误的想法就是自己的成绩很不错，应该找个稳定的工作，应该说我在毕业前的求职是很顺利的，也是我们班级第一个签协议的，从同学的眼睛里我能看到他们的羡慕
0评论2004-12-1975689
就这样获得了我的客户
本人是某公司医药代表，推广一国家一类新药，我们的客户就是医生特别是那些大医院的相关科室的主任、主治医生，这是我最近刚刚亲身经历的一个案例： 一、公司营销战略背景： 我们的产品疗效相对国内竞争对手，算是非常好的，而且在三甲医院属医保范畴，进入了
0评论2004-12-1967332
我在一家医院的<<三国演义>>(完整篇)
这家医院是我做药代的第一家医院,也是我目前为止仅仅做的一家医院!医院很小,但是个医保医院,可是说麻雀虽小可五脏具全,每个月的销售量在50万左右,而这50万的销量来源主要分为三个销售点:1.门诊销售,这个点上竞争对手多,销售量比较分散!在相同的医疗品种中医
0评论2004-12-1992221
目标终端及目标店员的运作之我见
[color=#FF8C00]文字[/color]作为一个OTC代表,每天最主要的工作就是跑店与店员打交道,促进终端的进货与销售，但同样的工作,为什么有些人完成得好,有些人完成得差呢？这都跟他们对自己的工作是否有计划性，是否能抓住重点的目标对象，是否合理分配自己所拥有的
0评论2004-12-1896461
企业家修养之策略篇
委屈求全 人生在世，不如意事十之八九。比如说，你有很好的方案和思路，却得不到上司的支持与理解，却硬要让你执行死板、不科学的决定；当你在工作中做出了成绩，却招来许多挖苦讽刺，甚至被人打小报告；业务往来中，有些客户不讲道理，胡搅蛮缠，而你又不能
0评论2004-12-1898264
今天和3个大夫都聊到了1小时
慢慢的做，慢慢的找到了感觉，现在还是很多的疑问和彷徨，但是从心里真的是找到了做代表的感觉，一些客户也开始把我当一个成熟的代表来看了。 昨天到一个郊区医院，去收上个月的量，真的还不错，一个产品到了800多盒，不过那是前一代表的量，另一个产品有0做
0评论2004-12-1769261
丐帮帮主洪七的管理和处世理念－请各位盟友总结
丐帮弟子和别派的很有些不同，他们总是在抱怨，总是怀念当年。这点很象隔壁浴室那个跑堂的老头，加息抱怨，减息也抱怨，末了来一句，还是老毛好啊，一年不如一年了。我不知道他当年吃肉有没有现在这么频繁，不过我猜若是问起他，他准会说，现在的*都是饲料喂
0评论2004-12-1753100
小动作大收获---我的OTC实战篇(就职献礼)
做OTC也做了一段时间了,总结下来,OTC工作是一个非常细腻的工作,有些小动作做好了,也会得到大的收获.例一:有家连锁药房主任每月都限制我促销员的销量,口头原因是我的品种阻碍了店里其它同类品种的销售.想了很多心思都没能圆满解决.有天在这家药房与我的促销员
0评论2004-12-1660329
营销英雄体验录:情浓岁月-忆同事宋银平
记得你是去年九月份来昆明的。你从遥远的东北，横跨五千公里来到祖国的大西南。你跨过的不仅是版图的距离，还有饮食的距离，语言的距离，风俗的距离……，所有陌生的一切都要你去适应。 云南人口味偏辣，这是你来昆明后要克服的第一个困难。刚来时还好，可以
0评论2004-12-1662292
国家药监局监测显示药品报纸广告超9成违法
国家药监局监测显示 今年前九个月药品电视广告违法率达62% 新华社电 尽管质疑药品广告的声音近年来不绝于耳,然而记者获悉的信息依然令人震惊:国家食品药品监督管理局广告审查监督管理办公室副主任蓝煜17日透露,2004年1-9月对全国部分药品电视广告监测检查中,
0评论2004-12-1664164
SFDA保健食品新规内容率先披露并解读
2004年11月16日国家食品药品监督管理局（SFDA）在珠海召开的一次小型会议上看到《保健食品广告审查管理办法（征求意见稿）》（下称“新规”）这份未曾对外公开的文件的。该文件是由SFDA组织起草，起草依据在于国务院今年发布的《国务院对确需保留的行政审批项
0评论2004-12-1657159
b提高终端促销员的推销技巧/b
[b]提高终端促销员的推销技巧[/b] 有促销员的药店，比没有促销员的药店销量大大提高。终端促销员得有高超的技巧，才能比别人做得更好。 1、要敢于并善于肯定产品： 患者买药，其实真正关心的问题只有3个：一是价格，二是用法用量，三是疗效。而疗效则是他们关
0评论2004-12-1590797
终端管理工作的一点心得
终端管理工作的一点心得 终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营业员工作谈一下自己的看法。 什么是产品？产品就是企业的利益根源，就是员工工作的支
0评论2004-12-1351279
豺狼的智慧
豺狼的智慧用于处世做人，可以使你克服种种人性的弱点，舍出脸皮，勇做强人，战胜恶人，永远不再窝囊受气；用于经商谋利，可以使你不吃亏，不上当，老谋深算，把握最佳战机；用于人际竞争，可以使你制服一切顽劣、狡诈的对手，百折不挠，无往不胜。 ——豺狼
0评论2004-12-1397574
经典管理寓言故事
《买菜的比喻》 一位老板向我诉苦说，他的公司管理极为不善。我应约而往，到公司上下走动了一回，心中便有了底。我问这位老板：“你到菜市场去买过菜吗?”他愣了二下，答道：“是的。”我继续问：“你是否注意到，卖菜人总是习惯于缺斤少两呢?” 他回答：“是
0评论2004-12-1388944
市场淡季：保健品赢销一定有办法
一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量
0评论2004-12-1362768
朋友、知己？客户？？--人际关系定位的绝好思路
从事销售特别是从事医疗产品销售的人，迟早都会想到一个问题：究竟跟客户定位在哪一个层面的人际关系？很多教科书都不主张销售与客户做朋友，那么如何定位才是与人与工作都最有利？是做朋友？做知己？做情人？做夫妻？还是纯粹的做买卖？考虑这个问题就得从几
0评论2004-12-1384462
当主管与业务骨干发生冲突时，主管该怎么办？
当部门主管跟部门经理的意见发生冲突时，做为一名普通员工，应该做的事情是按照自己的执行经历做一个书面报告，分别报告给经历及主管，并尽可能的给出自己的合理意见。等到双方都能够达成统一的意见之后，在做决定。
0评论2004-12-1392112
强生制药第三轮面试（很详细，值得一读）
转自复旦药学院版标 题: 强生制药面经onlooker3.0版之终结篇发信站: 日月光华 (2004年12月10日18:22:26 星期五), 站内信件面试时间：早上9点面试方式：两个面试官面你一个面试内容： M：面试官 N：我（内容主要是概要，因为有的想不起来了）
0评论2004-12-1373533
献给刚刚做药代不久的新手朋友们
[color=#0000FF] 刚开始都是挺苦的，公司给你那么大的压力我表示同情并且羡慕？！能理解不？！压力大动力才会更大，和严师出高徒相似，能够承担的起压力的代表才能走向成熟。我给你一些建议的看法和建议吧，希望大家越做越好。 1。刚开始做不要过分看重公司给
0评论2004-12-1264736