终端管理工作的一点心得
终端管理工作的一点心得 终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营业员工作谈一下自己的看法。 什么是产品？产品就是企业的利益根源，就是员工工作的支
0评论2004-12-1351293
豺狼的智慧
豺狼的智慧用于处世做人，可以使你克服种种人性的弱点，舍出脸皮，勇做强人，战胜恶人，永远不再窝囊受气；用于经商谋利，可以使你不吃亏，不上当，老谋深算，把握最佳战机；用于人际竞争，可以使你制服一切顽劣、狡诈的对手，百折不挠，无往不胜。 ——豺狼
0评论2004-12-1397590
经典管理寓言故事
《买菜的比喻》 一位老板向我诉苦说，他的公司管理极为不善。我应约而往，到公司上下走动了一回，心中便有了底。我问这位老板：“你到菜市场去买过菜吗?”他愣了二下，答道：“是的。”我继续问：“你是否注意到，卖菜人总是习惯于缺斤少两呢?” 他回答：“是
0评论2004-12-1388961
市场淡季：保健品赢销一定有办法
一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量
0评论2004-12-1362801
朋友、知己？客户？？--人际关系定位的绝好思路
从事销售特别是从事医疗产品销售的人，迟早都会想到一个问题：究竟跟客户定位在哪一个层面的人际关系？很多教科书都不主张销售与客户做朋友，那么如何定位才是与人与工作都最有利？是做朋友？做知己？做情人？做夫妻？还是纯粹的做买卖？考虑这个问题就得从几
0评论2004-12-1384491
当主管与业务骨干发生冲突时，主管该怎么办？
当部门主管跟部门经理的意见发生冲突时，做为一名普通员工，应该做的事情是按照自己的执行经历做一个书面报告，分别报告给经历及主管，并尽可能的给出自己的合理意见。等到双方都能够达成统一的意见之后，在做决定。
0评论2004-12-1392133
强生制药第三轮面试（很详细，值得一读）
转自复旦药学院版标 题: 强生制药面经onlooker3.0版之终结篇发信站: 日月光华 (2004年12月10日18:22:26 星期五), 站内信件面试时间：早上9点面试方式：两个面试官面你一个面试内容： M：面试官 N：我（内容主要是概要，因为有的想不起来了）
0评论2004-12-1373556
献给刚刚做药代不久的新手朋友们
[color=#0000FF] 刚开始都是挺苦的，公司给你那么大的压力我表示同情并且羡慕？！能理解不？！压力大动力才会更大，和严师出高徒相似，能够承担的起压力的代表才能走向成熟。我给你一些建议的看法和建议吧，希望大家越做越好。 1。刚开始做不要过分看重公司给
0评论2004-12-1264753
促销员需要的是什么?
尊重: 人与与人之间是平等的,促销是一个职业,就象医药代表和医生之间一样,有了尊重才有收获!信任: 信任是一种品德,给予促销员以最大的信任,回馈的销量!真诚: 欺骗永远只是一时,不会一世.对人对事,真诚才能到永远!收入: 工作的目的是为
0评论2004-12-1279421
"少林药局”如何做好会议营销？（探讨）
上个月在北京与圈内的几个朋友聊天，谈到一个非常好的项目“少林药局” 今年8月，几个圈内的朋友开始与嵩山少林寺合作，用少林品牌，进军中国医药市场 本是一个非常好的项目，可是用传统营销半年下来，不但没有赚到钱，反而丢进去近千万！ 少林被尊为“佛门医
0评论2004-12-1252868
(2004终结篇)医代，请听我说
来联盟这么久了,一直想写点东西,关于自己的也好,关于联盟的也罢,却一直无法下笔.当猴年的脚步渐行渐远,金鸡却已悄然而至.是该对这一年有所总结的时候了. 我知道,我们大家都有一个共同的名字:医药代表.一年多来,每当夜深人静的时候,我常常想,医药代表到底应该
0评论2004-12-1287300
五句话足以改变一生, 有一些道理，跟销售也有关的
第一句话是：优秀是一种习惯。 这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累
0评论2004-12-1164150
跟成吉思汗学营销
跟成吉思汗学营销 近几年，以蒙牛、伊利、小肥羊、鄂尔多斯和中国药业的“蒙军”为草原企业的代表，在中国营销界掀起一股强烈的“蒙古风暴”。它们或多或少、自觉不自觉地把一代天骄成吉思汗的兵法运用到现代营销商战。 9月间，央视一套黄金时间段热播由仕奇
0评论2004-12-1178742
市场窜货的成因及治理对策
摘要：窜货是营销实践中一个让企业和销售人员头痛不已的问题，它给企业的营销造成巨大的危害。窜货发生的原因是多方面的，但都与企业营销过程中某些环节的管理失控有很大的关系。因此，为了防止窜货，使市场能够朝企业预期的方向健康地发展，企业应该立足于管
0评论2004-12-11100040
搬起石头砸自己的脚--从医生收入看追点式营销的恶果
在等人创办这联盟的初衷除了为医药打工的基层代表一个交流的平台共同进步以外，还希望通过这个平台起到行业自律的目的，但这后一个愿望不断受到嘲笑，因为处于不同性质的公司或者个体推广的代表站在自身的角度上看问题，只想到了为自己说理，否认了一个总原则
0评论2004-12-1066928
我不是一个贪心的人
来到这家公司两年多了,看了很多,听了很多,也做了很多,可是我得到的却很少. 作的好了.就更改奖金政策.干的不好就把你下放,有关系的,壹（当然招来 大多没什么关系,)可以没有学历.没有经验,却能提薪升职.问题是百分之七十的人是有关系的,天啊 我只想有一个工作.
0评论2004-12-0996234
客户拒绝分析
（一） 一个销售代表的突然来访，他本身就是一位不速之客，因而遭到拒绝是理所当然的。那么，在拒绝中有没有真正的原因呢？心理学家做了一个这样的调查问卷：A 有很充分的理由而拒绝B 虽然没有明显的理由，但仍能随便找一理由而拒绝C 以事情很难为理由而拒绝D
0评论2004-12-0973898
创新才是希望
市场在不断的更新与洗牌，任何以往成功或曾经成功的模式来拷贝或复制现在市场拓展方法，都不再具有那么硬气的说服力。许多向我咨询的客户，也有过豪情满怀的向我说起，某某产品成功推广市场的方法很适合他们，因为彼此间产品类似、功能趋同，是否也能借他们的
0评论2004-12-0972827
独角戏的爱情给我意外收获
他只是我的顾客 我出生在宜昌农村，家中姐妹四人，为了减轻负担，初中没毕业我就辍学了。1998年我到县城的一家理发店里学艺，14岁的我，拿着微薄的工资，重复着简单的工作。 2002年，我到了当地一家很大的浴足城工作。我手脚灵活麻利，留住了不少回头客，习远
0评论2004-12-0951473