我的实战篇1--和窜货医药公司的较量
我的实战篇1------和窜货医药公司的较量 偶是北京一家医药公司的商务代表，今年夏天曾和一家同行认为全国出名的窜货公司发生了一件斗智斗勇的故事。这事还需要从那时说起。。。 七月份的月末，正是打流向的日子，我去这家公司打完流向，兴冲冲的出盘，正欣赏
0评论2004-11-2293899
危机公关
一个组织在其存在和书展过程中，对难免会发生一些突发事件或重大事故，其中危险性较大的事件可以称作危机。企业一旦处于危机之中，如果处理不当，它将给企业造成程度不同的损害，而如果能够妥善处理，它又能化害为利，给企业提供一次较好发展的机会，当然，危
0评论2004-11-2269126
一个销售总监的培养
——乱中求治的管理艺术 (上) 销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中
0评论2004-11-2264635
被医生黑了
记得我刚来做药的时候什么都不懂,以前的工作和现在的根本不着边.那是一个难忘的礼拜五,(那也是我第二天上班)想起来好笑.说起来可悲哦. 那一天我战战兢兢的去了医院,在门诊的外面徘徊着.看病的人越来越少,我知道那是快要下班了.这时候经理给我打来了一个电话:
0评论2004-11-2261658
药代---我的不悔人生
近四年的药代了!从初学到主管,从国企到外企,从二类城市到一类城市.为了金钱远离了家人,为了家人抛弃了职位.同学与朋友老问我所有的一切后悔没?这个问题,我偶偶问自个:后悔没?! 回想:当上医药代表的那一刻,我应说人生是值得的! 错过了狂野的医药年代,他们说错
0评论2004-11-2179576
和药代新手们一起分享我的工作点滴，其中总结了很多东西，
谨此文献给和“太阳鱼”一样正在从事和即将从事药代工作的同仁们，向你们致敬！祝你们在药代的人生旅途中工作充满信心和愉快，早日修成正果，圆你未来之梦！ [color=#8A2BE2]正文： 当初我的情况是，刚好我来公司时，正好错过了培训的机会，然后是经理和同事
0评论2004-11-2070069
“圣才”是企业家最高境界
企业家应是企业战略家，其重大职责就是进行企业战略管理，扮演战略角色，不同于一般的管理者，他们不是从事具体的管理业务、执行命令或进行具体监督，而是主要从事如下职责的工作： 一、企业家职责 1. 战略管理，把握和解决企业未来发展战略中的主要矛盾 制定
0评论2004-11-2057190
成功促销活动的八个到位
根据本人在策划与组织各类促销活动的微薄经验，总结了下述SP活动成功必须具备的八个的条件，现结合活动开展中的不同情况，逐一进行分析，盼对各位在进行促销活动时有所帮助： 1、 活动创意到位 目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一
0评论2004-11-1994083
应聘?还是求爱? 全球顶尖的制药公司
我有一个梦想:在一家全球顶尖的制药公司中作一名优秀的医药代表我已经被辉瑞,诺华,阿斯利康三家公司拒绝我很真诚的希望加入它们,它们也很委婉的感谢我我就象一个被拒绝的求爱者也许这样的拒绝对于一个医药代表来说不算什么但我还没有成为一名医药代表让我成为
0评论2004-11-1887092
十八个培训故事 ，让我们分享十八每个工作日
培训故事之一： 曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？ 皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇
0评论2004-11-1870408
药店营销的心得
本人从事OTC有4年多的历史了,主要都在外企,现在将我的一点小心得与大家一起分享:首先要有一份药店的详细的资料(如药店地址,店员名单,电话等等).其次要与店员建立良好的关系:你要了解店员的喜好,所谓投其所好嘛,这样一来就有利于你的产品的销售.接着就是你产品
0评论2004-11-1892498
目标管理法
目标管理法 1、目标管理的由来 目标管理(Management by objectives缩写为MBO)是20世纪50年代中期出现于美国，以泰罗的科学管理和行为科学理论(特别是其中的参与管理)为基础形成的一套管理制度。凭借这种制度，可以使组织的成员亲自参加工作目标的制定，实现“
0评论2004-11-1857103
美研制出修复免疫异常的新药
文章来源：中国医药报 发布时间：2004年11月17日-------------------------------------------------------------------------------- 美国科研人员研制出一种可以促使人体对自身免疫
0评论2004-11-1785790
我的敌人,我的朋友.
我的敌人，我的朋友。要说是敌人，是因为他的产品是和我竞争的。尽管有人说，这是二个不甚相干的产品，但在处方量上还是有竞争的，比如说，医院限定一张方子为80元，医生的一张方子上，他开二合，我只能开一合了，如果我开二合，那他就只能开一合了。他还有阿
0评论2004-11-1786829
要发就最好：《OTC药品的广告策略》
近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC（非处方药）的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。这一市场发展趋势既为药品生产厂家捉供了无限
0评论2004-11-1684129
跳槽求高薪的绝招，各大外企适用
在转换工作时面对数个公司邀请你面试，你是否常对如何提高你的薪资烦恼？不知如何与公司谈判、不敢厚着脸皮要求吗？专家告诉你六大秘籍，让你得到应得的满意薪资： 1.勇敢开口要求，否则永远不会是你的： 通常人力主管在招募新进人员的时候，不会主动给予新
0评论2004-11-1697400
保健品的强力消费群－－都市女性
北京美兰德医药信息咨询有限公司针对女性健康美丽消费的特点,于2004年春在全国30个省会级城市市区，对年龄在15～55岁之间的都市女性进行了专项问卷调查。本次调查共设计样本6000个，有效样本回收率为97%。 1、每年近两成都市女性进行保健品消费。本次调查
0评论2004-11-1557847
我喜欢"医药代表"这份很棒的工作! 忙碌的
忙碌的星期天……又是一个星期天。我烧了满满一大锅香辣小龙虾，既有南方辣中带甜的口味，又有北方辣中带蒜的香味。带上红酒、可乐、小番茄和其它手制的下酒菜。还带上了印有“XX”（公司产品名称）字样的一次性纸杯，印有“XX”（公司产品名称）字样的湿纸巾
0评论2004-11-1572865
从实践到理论－－谈区域经理的修炼
很早的时候，读过这样一个故事： 有两个和尚，一个穷一个富。两人都想到南海云游。富和尚计划租条船、还想多筹备点路费，因此一直没有走成。一年后，穷和尚从南海回来。富和尚很吃惊：我办不到的事，你怎么办到了？穷和尚说，不就到南海吗，一瓶一钵足矣。
0评论2004-11-14100139