推荐好文章小故事启迪人生（待续…………）
[face=楷体_GB2312][color=#191970][size=4][原创] 真的不知道搞这样一个帖子发在这个板块，从以下这样一个理由上是否说得过去？ 我想，大家都在努力学习营销实战理论或营销管理理论的同时，是否该从一些历史人物或自然事物的小故事中多学一些人生的哲学呢？
0评论2004-11-1488734
：做木匠还是做郎中？－－小议销售规划与执行能力
如何提高销售代表销售绩效呢?这确实是令所有销售主管一件头痛的事情。销售是以业绩论英雄的职业，无论有多么高的学历，无论有多么强的能力，没有良好的销售业绩你就是失败者。多年的营销经历，我始终认为，销售业绩的不行是销售代表的不行，销售代表的不行是
0评论2004-11-1471732
销售经理VS下属:讲几句心里话
不管是运筹帷幄久经考验的老销售经理，还是新走马上任的新销售经理，都希望知道基层销售人员以及销售中层管理者喜欢什么样的销售经理，自己做的如何，然而在其位谋其政者往往得不到最为贴切的答案，大都为销售经理比较认可的回音，但未必是最为客观的的诠释。
0评论2004-11-1365226
怎样做一名成功的推销员？
[推荐]怎样做一名成功的推销员？（1）一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店…….这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意
0评论2004-11-1369161
做好OTC经理的十个要求
刚刚接触OTC市场的一些区域经理会经常出现不知如何应对陌生市场开展工作的尴尬局面，其实，只要掌握工作中的一些相应要点，并佐以合适的工作技巧，你所负责的OTC市场的业绩就会在短时间内迅速得以全面提升。下面分几个方面加以介绍，希望能够给予那些刚刚荣
0评论2004-11-1268393
会议营销实操反思（一）
桑迪营销机构 戴卫华2004年10月27—30日，第四届中国国际保健节在北京展览馆隆重举行，受中国保健协会培训盛情邀请，桑迪营销机构直销管理专家戴卫华围绕当前医药保健品企业热点关注的整合直销，做了“会议营销实战的操作反思”的精彩演讲，受到与会老总们的
0评论2004-11-1268711
OTC促销实战之我见
从起初各个厂家均不重视OTC终端工作到现在的烽烟四起,整个OTC市场这几年是什么手段都使上了:陈列竞赛、店员培训、店员联谊会、终端进货奖励、店员生日祝贺、培养核心店员等等，但是我觉得最根本的工作-----促销，我们一直没有充分用好，就我这几年的工作来看
0评论2004-11-1182649
辉瑞面试题目
今天参加了辉瑞的第一轮面试。约的时间是下午3：15，但由于前面那位仁兄讨论的久了点，直到3：25才轮到我面试。由于后面还有几位GGJJ，所以我的面试时间有所压缩。我一进去，发现不到10平的小房间里有4个人，一个人事部经理，一个地区经理，一个大区经理还有
0评论2004-11-1180323
OTC工作会的"民主与专政"
一般工作会的模式就是:代表汇报工作--主管总结(长篇)--主管布置任务或宣布新的政策.基本上跟机关会议差不多.长期下来,往往会为会而会的恶性循环.有些公司的工作会已经成了销售人员深恶痛绝的事情.如此工作会,其效果大家也就可想而知.仔细分
0评论2004-11-1175730
内部导向VS顾客导向
蓝色巨人的兴衰IBM一度被称为世界上最了不起的行业中最了不起的企业，IBM的形象也一直是一个身穿西服岿然屹立的蓝色巨人， 但90年代初，这家公司重重地跌了一跤：公司首次亏损，亏损额达五十多亿美元之巨，公司市值下降68%。幅度超过许多小国的生产总值，并裁
0评论2004-11-1157722
人脉在医药销售中的作用
俗话说：人脉等于钱脉！人脉在销售中起着不可忽视的作用，它也是你个人的一笔财富！没有广泛的优质量的人脉，是不可能有好的销售的。那该怎样去结交你的人脉呢？ 1.积极拜访，腿要勤，大量的交往才能使你在众多的药代中脱颖而出 2.选择朋友：不仅要和医生做朋
0评论2004-11-1186577
一分钟培训集萃
一分钟培训集萃 【转帖】 一、基本研讨法以讨论作教学方式的历史渊源已无从查考，但在今天，它作为一种企业培训员工的教育方法，以其显著的培训效果，在实际应用中占有非常重要的地位，它与授课法并称职业培训两大培训法。 须知，一个人的知识总是有限的，虽
0评论2004-11-1087840
医药企业省级公司销售经理的管理与提升
医药企业省级公司销售经理的管理与提升--------------------------------------------------------------------------------中国营销传播网， 2002-04-22， 作者: 张玉洪， 访问人数: 1737
0评论2004-11-1072973
临床医学毕业改行做销售和市场的前途何在？
因为医生行业准入制度的缺陷，导致我们很多医学院校毕业的本科生改行。我们这些人中从事药品销售和药品市场工作的占据大多数。这些人现在肯定还在庆幸自己比同班同学混得好，实际上这些人收入也已经完全高于从事临床工作的同学了。那么，就未来形势的总体分
0评论2004-11-1091320
诺华新代表入职后三个月内的工作和培训流程
新代表入职后三个月内的工作和培训流程入职第一天1、对新代表的入职表示欢迎，并介绍给同事，相互认识。2、交流新代表入职后的感想、决心、规划和要求。3、原单位交接工作所需要的时间确定。4、入职手续材料的检查，包括毕业证复印件（原件需要审核）和身份证
0评论2004-11-1077910
给大家说点乐子——昨天面试的经历（真实的）
昨天去一家深圳**医院投资管理公司应聘办公室主任一职，网络上写得专业得不得了，去了后让人极度失望首接待我们的是个青头小子，估计连我的简历都没看，就从刚填的表上瞟一眼就问，问我带证书没，问我为什么不填父母电话，我的回答是NO，小子居然说看来你没做
0评论2004-11-1088142
自《世界经理人》药品经销商发展中的十大问题
[face=隶书]药品经销商发展中的十大问题[/face]自世界经理人论坛(http://bbs.icxo.com)转贴。 想成为一名成功的药品经销商，除了手头要有合适的代理品种外，经营策略也很重要。为什么一些销售中常见的方法却成为阻碍自己发展的“绊脚石”？要知道，任何一种策
0评论2004-11-1096907
［小叶叶］好爸爸的天龙八部
好爸爸的天龙八部 最近和一个在西安-杨森做主管的朋友聊天,聊到目前他工作的难处。他苦笑道，做药难，做人难，现在药企里面最苦最累的倒不是在临床第一线的医药代表，而是他们这些主管，经理等中层管理人员，上要应付总监压下的区域指标，下要管理一个销
0评论2004-11-1076971
《保健品营销策略》 MBA实战教程
[fly]保健品营销策略[/fly] 目 录 保健品营销的八大趋势 保健品品牌进入复兴期 保健品促销，淡季不淡 保健品营销策略大盘点 脑白金，礼品旗号还能打多久？ 市场督察的六大营销方略 保健品：如何走出“五载生命周期论” 保健品行业的
0评论2004-11-1092601
［营销人应该如何读书与学习？［好贴推荐］
给杂志写文章有几年了，经常有朋友来问我，做营销，做管理，要阅读一些什么样的书籍。不少朋友都期待着诸如“宝典”的面市，工作上有什么问题，书里一翻就可以解决；没有做过营销的，看完几本书就可以大功告成，仿佛《射雕英雄传》里的郭靖，凭一本《武穆遗
0评论2004-11-0963154