医药营销的支点
医药营销的支点 营销从某中程度上来讲，就是在某个阶段积聚所有能量于一点；寻找一个支点。支点的作用，在于有效地，微妙地改变强弱之间，大小之间，轻重之间的力量之比，从而达到看似不可能的事情，实现以弱击强，以小博大，以轻博重！
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2005年，中国医药行业展望
2005年是中国医药行业发展最为关键的一年。 如何把握好这一年，是医药产业参与者在2004年岁末思考的重要问题。 我们认为，作为投资者和经营者，应该把握以下主要方向： 第一：2005年，全球医药产业依然稳定发展，预计未来三年世界医药市场年增长率9％，生物
0评论2004-12-0491264
每个人都应 该是自己的manager(主人）
精心“雕刻”你的人生郭阳道：美国管理学会（ＡＭＡ）专业培训师；美国宾州州立大学企管硕士（ＭＢＡ）；中国电子协会电子商务专家委员会高级会士；新加坡华点通集团５１ｅ－ｔｒａｉｎｉｎｇ总经理。历任可口可乐台湾及北京总经理、曼可顿面包创业总经理、百
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我和一个药剂科主任接近的全记录
今天我是大开眼界了，也终于知道什麽叫山外有山！最近，想去开发一个比较有潜力的厂矿医院（2乙，门诊量13万）！药剂科到是去过一次，主任当时很忙，跟我简单的介绍了以下他们医院的用药情况！无所谓就是不跟厂家打交道，自主选药。当时我以为这是他的推脱之
0评论2004-12-0257584
什么才是真正的执行？
我在一本书上看过这么一个故事，讲的是在一片美丽乡间景色中的一间房子里，墙上装有三面镜子。 第一面镜子，表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。 第二面镜子，清洁精巧并装饰有精美雕刻的镜框。 第三面镜子，既没框子也没有装饰，只是一面洁净清楚的镜子。
0评论2004-12-0181774
进入医保目录的几个重要要条件
首先：所谓的疗效好、安全系数高、价格适宜、适应人群广这是所谓的必要条件；其次：该产品在国家药品基本目录；第三：就是仁者见仁，智者见智了；大家各自努力了。再发一个感言给大家:医保目录把双刃剑 但是，进入医保目录也面临一个不容忽视的事实：医保目录
0评论2004-12-0192012
在销售工作中究竟该怎样调整自己的心态？
今晚闲来无事，接过一个同事诉苦的电话，心里老感觉无比沉重，便忍不住要说点什么。 医药营销本身是一个特殊的行业，而人员促销更是他的主体，也就是我们基层销售代表所要完成的任务。但医药销售又绝不等同于普通的商品销售，这是一个正在向学术促销转化的学
0评论2004-11-3097018
感悟诚信
诚信，人类的美德，支撑起道德之舟的龙骨。 倘若人类失去了诚信，人类这一万物之灵的高等动物群体，便会退化到类似狐兔、虎狼一类的低等动物。人类社会便会出现他人既地狱、人人自危的混乱恐怖无序的状况。 中国古时，有个叫尾生的人，堪称古代社会诚信的典范
0评论2004-11-3088922
“三字经验”造就医药职业经理人
有思想才能有理想；有思路才会有出路！ 职业医药经理人，让人羡慕的职业，更是让人“头疼”的职业。职业医药经理人，痛并快乐着。 如何才能成为合格的职业经理人？ 学习，没错。 但是，纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的职业经理人的。 所有的刚刚
0评论2004-11-2965803
经销商实战宝典－１ ２ ３
营销战术宝典之一－－软性文章运用技巧武英杰脑白金之软性文章启动市场在一夜之间创造了另一个广告神话，另很多公司争相仿效，结果有很多产品画虎不成，反成猫类。其实软性文章撰写和刊发有很多技巧和方式，如果能掌握精华，配合上市场需求，就能创造出符合市
0评论2004-11-2876343
我的实战篇5---如何带领一支善打硬仗的团队？
我的实战篇5---------如何带领一支善打硬仗的团队？ 大家知道，作好一块市场不是一个人所力所能及的，而是一个优秀的团队精诚合作的结果。 在这里，我要谈一谈我们这个风风雨雨三年多的优秀的团队。 做事很认真的王老师——— 王老师是一个
0评论2004-11-2785694
当初的你
我是一名普通院校的药学本科迎接毕业生，上大学花光了家里的积蓄，想快些赚钱回报父母。我在无意中走进了论坛，在这里我看到了药代的种种坎坷、种种收获还有真诚的友情等等。我可以选择去做专科学校的教师，生活稳定但收入低；我可以做药代，充满挑战的职业，
0评论2004-11-2757484
我的实战篇4--谈目前OTC的做法
我的实战篇4----------谈目前OTC的做法 一段时间以来，随着国家医药改革体制的深入，GSP认证已经成了横亘在医药经营企业目前最大的 一道槛。 截止二零零四年底，大多数药批、零售药店将通过这道槛，这是医药行业的大趋势。 为了
0评论2004-11-2751357
关于感冒的一些专业知识（供做感冒药的朋友们参考）
一、了解感冒1.什么是感冒？如何防治普通感冒？ 感冒是由病毒引起的一种十分常见的急性感染性呼吸道疾病每次发病多伴有以下一种或多种症状，如鼻塞、流涕、流泪、头痛、乏力、全身酸痛或咽喉疼痛，一般病程3--7天不等，如果伴发下呼吸道感染，病程可延长至10-
0评论2004-11-2750833
［小叶叶］各位主管经理，今天你们，赏识了吗？
医药销售的管理经验点滴（四） 星期天的中午，接到了一个药代朋友的电话，是一个四川在上海做药的女孩子。在电话里，她开心地跟我说，由于她的工作业绩很出色，领导非常地认可，她已经升到高级医药代表了。另外，谢谢我对她的鼓励，改天请我吃饭，云云。 打
0评论2004-11-2671609
三情建设：促销拦截的后台运作2
2、客情建设：客情关系的建设，主要是针对该店经理、组长、店员及非竞品促销员的。我们都知道，销量越大客情维护越容易。相反销量越小，客情关系越难。很多人一直认为，销量大了客情自然就会提高，其实这就失去了维护客情意义。 我们的目的是借助客情来提高销
0评论2004-11-2660362
三情建设：促销拦截的后台运作1
当您步入到一家稍有规模的商场或超市时，您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品，这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的，您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式促销
0评论2004-11-2658713
与新型业务员行为组织相配套的招聘、培训、分配及管理体系
有了“包产到户”式的业务员行为组织模式，业务员划片包干“跑单帮”就再所难免。“跑单帮”具体源起于何年何月虽已难以考证，但要追溯“跑单帮”的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆嫂应该是现代最知名的单帮了；当代一些知名的富
0评论2004-11-2682036
六招让你成为优秀经理
2001年夏天，我在广东省东莞市太平镇与步步高的总经理助理兼VCD家庭影院事业部总经理陈明永一起闲聊管理的时候，谈到了一般人在选择快车与慢车时究竟愿意开什么的选择时，他谈到慢车比快车好开，我当时以为他这样一个年销售量额22亿人民币的老总可能是在商海
0评论2004-11-2698508
中国企业最需要哪种经理人？
中国企业最需要哪种经理人？ 随着中国市场经济的日益完善，企业作为市场经济体系里的重要单元，无可置疑地成为了参与市场竞争的主体。经理人在企业管理中担当了极为重要且轻易不可代替的角色，它是企业里的领头羊，它是大海中航行的船长，掌控着企业的航向。
0评论2004-11-2676183