客户拒绝分析
（一） 一个销售代表的突然来访，他本身就是一位不速之客，因而遭到拒绝是理所当然的。那么，在拒绝中有没有真正的原因呢？心理学家做了一个这样的调查问卷：A 有很充分的理由而拒绝B 虽然没有明显的理由，但仍能随便找一理由而拒绝C 以事情很难为理由而拒绝D
0评论2004-12-0973892
创新才是希望
市场在不断的更新与洗牌，任何以往成功或曾经成功的模式来拷贝或复制现在市场拓展方法，都不再具有那么硬气的说服力。许多向我咨询的客户，也有过豪情满怀的向我说起，某某产品成功推广市场的方法很适合他们，因为彼此间产品类似、功能趋同，是否也能借他们的
0评论2004-12-0972820
独角戏的爱情给我意外收获
他只是我的顾客 我出生在宜昌农村，家中姐妹四人，为了减轻负担，初中没毕业我就辍学了。1998年我到县城的一家理发店里学艺，14岁的我，拿着微薄的工资，重复着简单的工作。 2002年，我到了当地一家很大的浴足城工作。我手脚灵活麻利，留住了不少回头客，习远
0评论2004-12-0951465
阿斯利康的二面结束已经三天了
还是没有一点消息，不知道是不是倒下了。 呵呵，虽然这是我毕业一年多来第一次正式的面试，复试，个人感觉还是有点嫩啊，呵呵。一面过后马上接到二面的通知，心里还是着实兴奋了一阵，毕竟外企还是我一直的梦想，可对于我之前没做过销售的人来说，这个挑战还
0评论2004-12-0970226
初做药代三大忌给打算投身到药代洪流中的有志青年的忠
发现联盟里不少朋友想做药代却又颇多顾虑，患得患失不敢出脚。其实，年纪轻轻为何不出来闯一闯呢？尽管前路漫漫，但是只要你有坚定的信念，越挫越勇的坚韧，百折不挠的气魄，我想你最终会创出自己的一片天地的。到那时，你会发现自己得到了很多，却未必也失去
0评论2004-12-0957831
农村包围城市”---医药竞争加剧
================================--------------不经意间全国的药店象雨后春笋般的冒了出来，大有星火燎原之势！这星星之火起于2000年起实行的《处方药与非处方药分类管理办法》。《处方药与非处方药分类管理办法》将我国的药品分为非处方药药
0评论2004-12-0896996
医药保健品营销九要诀
一、理论包装是前提 所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。 产品的理论包装不能等同于
0评论2004-12-0867213
不要相信客户说的话
现在几乎所有的营销书籍都在讲营销已经由产品导向转变成顾客导向，几乎所有的公司言毕称满足客户需求。这个提法也许是正确的，只是早了点，按照著名的马斯洛需求理论，那是以后的事情，当前我们的企业还是在为最基本的生存需求而战，你可以这么糊弄老百姓，但
0评论2004-12-0856346
优秀经理的成功之道-- 负责，成就，职权
[分享]优秀经理的成功之道之一 负责负责就是了解你将为什么被解雇。 优秀经理总是竭力使自己百分之百地明确自己的责任。他知道自己能作出何种决定，他知道如何授予责任，和让自己班子的成员去作出决定。 任何人作了决定就得担起责任，必须在决策后负责到底。
0评论2004-12-0876380
求职
我是浙江医药高等专科学校（宁波）的应届毕业生！（来自台州）欲从事医药代表工作！地区不限，关键是单位！各位前辈大哥大姐有什么信息推荐一下啊 ！在此先谢谢啦！ 我的号码是13967878396我没有经验！但我有热情！有毅力！肯吃苦！更容易融入企业更加珍惜来
0评论2004-12-0789843
令人沮丧的经历
手刚摸起键盘 又哪起来 真不知道该从何说起 总之我在由始到终的努力中 我感觉很好 我也很主动 但是最后我还是被PASS了 那个人力资源的经理很隐讳的说我的身高不够！！！！ 心情乱ING
0评论2004-12-0765726
《我一个月才拿不到1千，但我过得很充实。》后记
已经过去六个月了，个人作个总结。在这段时间里，我学到很多东西。工作和学习就是两码事，这是我的亲身体会。在此之间我们轮换了两个部门经理，都对我很赏识，我觉得自己的努力没有白费。在这半年里，我已经完成了从学生到职员的转变。我觉得自己还是比较适合
0评论2004-12-0773111
进入医保后营销该怎样做
进入医保后营销该怎样做 一、医保是个巨大的市场 9月16日，国家劳动和社会保障部召开新闻发布会，公布了《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2004年版）》（以下简称《医保目录》）。这是2000年来的第一次调整。 据统计，我国医疗保险参保人数从1998年的19
0评论2004-12-0778172
到在辉瑞第三轮，哭
坐了一夜的车，来到这个陌生的城市，天阴冷，从来时我就感觉浑身不舒服，我怀疑我发烧了，因为我身上没有一点力气，眼皮沉的要命，思维在一阵阵的停滞！四点钟，来到来过两次熟悉的商务中心，里面的小姐已经认出了我，给我点点头，然后就问我是不是不舒服，给
0评论2004-12-0697327
去阿斯利康的第一轮面试过了
第一次面试刚结束，那位主管就电话给我让我过几天去复试，就是今天下午，据说复试是经理来面试的，不知道需要准备些什么？请各位老人指点一下，我之前没做过销售方面工作，一直在从事研发的，算是跳剿第一步thx
0评论2004-12-0691113
常用医药词汇翻译
FDA（FOOD AND DRUG ADMINISTRATION）：（美国）食品药品管理局IND（INVESTIGATIONAL NEW DRUG）：临床研究申请（指申报阶段,相对于NDA而 言）；研究中的新药（指新药开发阶段，相对于新药而言，即临床前研究结束） NDA（NEW DRUG
0评论2004-12-0567177
我做OTC的一点业务体会
时间过的好快，不知不觉中脱离OTC工作两年有多了，但正是两年多的OTC工作经历，把我从一个药品营销的“局外人”锻炼成一个既懂OTC操作规则，又能把经销商做好的“局内人”；使我的业务水平有了一个飞跃式的提高，现就客户的开发谈谈几点自己的见解。 一、选
0评论2004-12-0588892
帮助他人就是帮助自己
作为一名医药代表，经常要与药剂科主任打交道，可是当彼此不熟悉时，觉得跟他们交流沟通很难。其实，如果你帮助他人获得他们需要的东西，你也能因而此得到想要的东西，你帮助的人越多，你得到的也越多。只要懂得这样的道理，我们在工作中就能从容的面对任何
0评论2004-12-0579917