药店营销的心得
本人从事OTC有4年多的历史了,主要都在外企,现在将我的一点小心得与大家一起分享:首先要有一份药店的详细的资料(如药店地址,店员名单,电话等等).其次要与店员建立良好的关系:你要了解店员的喜好,所谓投其所好嘛,这样一来就有利于你的产品的销售.接着就是你产品
0评论2004-11-1892507
目标管理法
目标管理法 1、目标管理的由来 目标管理(Management by objectives缩写为MBO)是20世纪50年代中期出现于美国，以泰罗的科学管理和行为科学理论(特别是其中的参与管理)为基础形成的一套管理制度。凭借这种制度，可以使组织的成员亲自参加工作目标的制定，实现“
0评论2004-11-1857120
美研制出修复免疫异常的新药
文章来源：中国医药报 发布时间：2004年11月17日-------------------------------------------------------------------------------- 美国科研人员研制出一种可以促使人体对自身免疫
0评论2004-11-1785811
我的敌人,我的朋友.
我的敌人，我的朋友。要说是敌人，是因为他的产品是和我竞争的。尽管有人说，这是二个不甚相干的产品，但在处方量上还是有竞争的，比如说，医院限定一张方子为80元，医生的一张方子上，他开二合，我只能开一合了，如果我开二合，那他就只能开一合了。他还有阿
0评论2004-11-1786847
要发就最好：《OTC药品的广告策略》
近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC（非处方药）的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。这一市场发展趋势既为药品生产厂家捉供了无限
0评论2004-11-1684138
跳槽求高薪的绝招，各大外企适用
在转换工作时面对数个公司邀请你面试，你是否常对如何提高你的薪资烦恼？不知如何与公司谈判、不敢厚着脸皮要求吗？专家告诉你六大秘籍，让你得到应得的满意薪资： 1.勇敢开口要求，否则永远不会是你的： 通常人力主管在招募新进人员的时候，不会主动给予新
0评论2004-11-1697417
保健品的强力消费群－－都市女性
北京美兰德医药信息咨询有限公司针对女性健康美丽消费的特点,于2004年春在全国30个省会级城市市区，对年龄在15～55岁之间的都市女性进行了专项问卷调查。本次调查共设计样本6000个，有效样本回收率为97%。 1、每年近两成都市女性进行保健品消费。本次调查
0评论2004-11-1557875
我喜欢"医药代表"这份很棒的工作! 忙碌的
忙碌的星期天……又是一个星期天。我烧了满满一大锅香辣小龙虾，既有南方辣中带甜的口味，又有北方辣中带蒜的香味。带上红酒、可乐、小番茄和其它手制的下酒菜。还带上了印有“XX”（公司产品名称）字样的一次性纸杯，印有“XX”（公司产品名称）字样的湿纸巾
0评论2004-11-1572877
从实践到理论－－谈区域经理的修炼
很早的时候，读过这样一个故事： 有两个和尚，一个穷一个富。两人都想到南海云游。富和尚计划租条船、还想多筹备点路费，因此一直没有走成。一年后，穷和尚从南海回来。富和尚很吃惊：我办不到的事，你怎么办到了？穷和尚说，不就到南海吗，一瓶一钵足矣。
0评论2004-11-14100148
推荐好文章小故事启迪人生（待续…………）
[face=楷体_GB2312][color=#191970][size=4][原创] 真的不知道搞这样一个帖子发在这个板块，从以下这样一个理由上是否说得过去？ 我想，大家都在努力学习营销实战理论或营销管理理论的同时，是否该从一些历史人物或自然事物的小故事中多学一些人生的哲学呢？
0评论2004-11-1488745
：做木匠还是做郎中？－－小议销售规划与执行能力
如何提高销售代表销售绩效呢?这确实是令所有销售主管一件头痛的事情。销售是以业绩论英雄的职业，无论有多么高的学历，无论有多么强的能力，没有良好的销售业绩你就是失败者。多年的营销经历，我始终认为，销售业绩的不行是销售代表的不行，销售代表的不行是
0评论2004-11-1471749
销售经理VS下属:讲几句心里话
不管是运筹帷幄久经考验的老销售经理，还是新走马上任的新销售经理，都希望知道基层销售人员以及销售中层管理者喜欢什么样的销售经理，自己做的如何，然而在其位谋其政者往往得不到最为贴切的答案，大都为销售经理比较认可的回音，但未必是最为客观的的诠释。
0评论2004-11-1365243
怎样做一名成功的推销员？
[推荐]怎样做一名成功的推销员？（1）一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店…….这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意
0评论2004-11-1369168
做好OTC经理的十个要求
刚刚接触OTC市场的一些区域经理会经常出现不知如何应对陌生市场开展工作的尴尬局面，其实，只要掌握工作中的一些相应要点，并佐以合适的工作技巧，你所负责的OTC市场的业绩就会在短时间内迅速得以全面提升。下面分几个方面加以介绍，希望能够给予那些刚刚荣
0评论2004-11-1268408
会议营销实操反思（一）
桑迪营销机构 戴卫华2004年10月27—30日，第四届中国国际保健节在北京展览馆隆重举行，受中国保健协会培训盛情邀请，桑迪营销机构直销管理专家戴卫华围绕当前医药保健品企业热点关注的整合直销，做了“会议营销实战的操作反思”的精彩演讲，受到与会老总们的
0评论2004-11-1268723
OTC促销实战之我见
从起初各个厂家均不重视OTC终端工作到现在的烽烟四起,整个OTC市场这几年是什么手段都使上了:陈列竞赛、店员培训、店员联谊会、终端进货奖励、店员生日祝贺、培养核心店员等等，但是我觉得最根本的工作-----促销，我们一直没有充分用好，就我这几年的工作来看
0评论2004-11-1182657
辉瑞面试题目
今天参加了辉瑞的第一轮面试。约的时间是下午3：15，但由于前面那位仁兄讨论的久了点，直到3：25才轮到我面试。由于后面还有几位GGJJ，所以我的面试时间有所压缩。我一进去，发现不到10平的小房间里有4个人，一个人事部经理，一个地区经理，一个大区经理还有
0评论2004-11-1180342
OTC工作会的"民主与专政"
一般工作会的模式就是:代表汇报工作--主管总结(长篇)--主管布置任务或宣布新的政策.基本上跟机关会议差不多.长期下来,往往会为会而会的恶性循环.有些公司的工作会已经成了销售人员深恶痛绝的事情.如此工作会,其效果大家也就可想而知.仔细分
0评论2004-11-1175740
内部导向VS顾客导向
蓝色巨人的兴衰IBM一度被称为世界上最了不起的行业中最了不起的企业，IBM的形象也一直是一个身穿西服岿然屹立的蓝色巨人， 但90年代初，这家公司重重地跌了一跤：公司首次亏损，亏损额达五十多亿美元之巨，公司市值下降68%。幅度超过许多小国的生产总值，并裁
0评论2004-11-1157737
人脉在医药销售中的作用
俗话说：人脉等于钱脉！人脉在销售中起着不可忽视的作用，它也是你个人的一笔财富！没有广泛的优质量的人脉，是不可能有好的销售的。那该怎样去结交你的人脉呢？ 1.积极拜访，腿要勤，大量的交往才能使你在众多的药代中脱颖而出 2.选择朋友：不仅要和医生做朋
0评论2004-11-1186588