新手入门，希望有所帮助
新手入门最担心医生怎么看待自己，最重要的是有信心，现将一些知识分享如下：[size=4][color=#B22222]医生所尊重喜欢的医药代表[/color]①热情，敬业②穿着整洁，专业③有礼貌④能清楚，简单扼要地说明产品⑤访前准备很充分⑥能与客户建立互敬的长期关系⑦
0评论2004-10-2794886
一次失败的销售分析
本人最近在销售时挫败，具体情况如下，某医院要进一小型器械，市场竞争品种不多，我和甲公司都是很有实力的，甲公司进入市场早，有一定知名度。我方在其他领域有一定名气。但在该器械是新手。且我方资料未全。我方与临床A主任关系很好。但该A主任为科付主任
0评论2004-10-2792614
选择经销商之我的陋见（请指正）
在做小型器械时，感觉和做药不同的是与经销商的合作更紧密些了。 作为一线的药品销售人员，与经销商代表合作较多的是已经进货的医院，月底或季度底的压货和打销量单，还有些人牵涉到回款。但进入器械后发现可以合作或者说受到牵制的地方不仅于此。 大多数的
0评论2004-10-2771324
巨人集团的覆灭---摘于<<大败局>>
1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是，“写出你最崇拜的青年人物”。结果，第一名是比尔盖茨，第二名则是史玉柱。 1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤独地站在深圳宽敞而脏乱的大街上。 此时
0评论2004-10-2662499
医药代表增值机会
招优秀医药代表，增加一个更好的机会《21世纪药店》报浙江记者站招聘住浙江记者、业务员各10名,住各地兼职业务员这是一家全国发行的周报，是全国惟一一家具有专业水准但具有都市风格的专业报，主管单位为药监局。 要求：１、强烈的挣钱欲望。２、较强的沟通能
0评论2004-10-2654717
注重个人成长（应该看看的）
你想知道一个最有效能帮你在一年内将收入提高3倍，或是至少在半年之内提高两倍以上的方法吗？那就是每天花至少30分钟在学习和自我成长上，如果你能每天持续这样做，你就一定可以达成这个目标。 成功是一种习惯，是一种思考的习惯，也是一种行为的习惯，如果你
0评论2004-10-2681924
医药销售成功金律!
1、正确的思考 先正确的评判自己，才有能力评断他人。 你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。 三思而后行的人，很少会做错事情。 企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。 认为整个世界都错的人，极可能错在自己。 2、行动 观察走在你前面的人，看看他为何领
0评论2004-10-2562217
低成本快速招商的三大锐器渠道
营销网络聚宝盆是如何铸就的低成本快速招商的三大锐器厂商间不可言说的痛 营销通路运作直接关系到产品的成与败。企业太需要良好的营销网络。无论是中国还是外国90%以上的生产厂家无力自建营销网络。经销商代理制渐成营销设计的主流模式。扩张规模和资本是所有
0评论2004-10-2587946
推销场上的11种败兵
在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有
0评论2004-10-2565092
新药上市推广营销策划案解析渠道
一、总体市场分析 1、市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多，绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，而以治疗为主的产品却还很少。目前市场上以调经为主的产品有20种之多，以养血为主的约30－40种；各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品
0评论2004-10-2566291
牛正乾的两个“凡是”
身为年销售10多亿元的北京丰科城医药有限公司的营销舵主，29岁的他不乏自己的管理艺术 ：两个“凡是”铸就成功团队 牛正乾称自己是一不小心“滑入”医药领域的。在七年的职业生涯中，他已经慢慢地变得成熟了起来，如今要离开这个心爱的行业似乎已经很难了。
0评论2004-10-2557068
招商运作技巧
招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成
0评论2004-10-2452136
新手如何一步步迈成功之一:我如何迈出了我的第一步
一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店…….这就是很多加入医代群体的新人中想象的医代的一些特征。我当初也是这样想着的,多风光啊,心理暗自高兴着!从来没想过自己干的差事原来是个求人的活.记得第一次徘徊在诊室门口的那种心情:
0评论2004-10-2499173
找到医生的甜蜜点
在打高尔夫时，球柄的中间有个与高尔夫球很好的吻合点，只有把球打在这个位置，球才会打得更远，更好！找到医生的甜蜜点是至关重要的！ 销售的行业注定了你不得不去与人交往！而我们所接触最多的客户——医生，做为和我们一样的平民百姓是要好好分析的。找到
0评论2004-10-2371506
新手工作中的几个误区
俗话说:金无赤金 人无完人.做为一个新手在工作中,肯定会存在着一些这样或者那样的误区.有时他们不容易发觉,有时还觉得做的不错,等等.在此我想指出几点,仅供参考. 第一 精力过分集中在科室主任的身上. 新手们往往在医院的拜访过程中,大部分时间都去找主任,认
0评论2004-10-2386535
加拿大奥贝泰克制药有限公司北京办事处
加拿大奥贝泰克制药有限公司（APOTEX INC.）由 Barry Sherman博士于1974年创立，位于加拿大多伦多市，是加拿大最大的专业化制药企业之一。APOTEX生产的奥贝品牌药品行销全球115个国家，享有国际声誉。 APOTEX拥有先进的生产设备，其生产能力已超过加拿大所有
0评论2004-10-2397048
让女医生成为枪手
攻略一：博同情。毕竟女人心软嘛！要点——尽量的穿着朴素，但是必须保持整洁，说话要斯文，表现出摄世不深的表情，可以愉快的同老妇女主任谈谈自己读书时候的理想，熟悉后就可以谈谈自己的家里的情况，尽量说悲惨点！然后可以在谈谈以后的理想。重点是不要谈
0评论2004-10-2250994
随感
人生所有的成就，包括累积的每一份财富，都是从一个想法开始的。财富来自心智之眼独见的概念，转化成服务他人、而人们也愿意付费购买的商品或服务；这个过程包括自我暗示、有条理的计划、结交睿智之士，并在你的意念、行动及成就之间达到内在和谐。人会如实
0评论2004-10-2290564
医药产品代理谈判的流程及细节
有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要么是运作市场时，暗礁迭出障碍重重；要么是虽然勉强完成合约，却被供货商牵着鼻子走，“为他人作嫁衣裳”，是一场赔了夫人又
0评论2004-10-2280888
如何操练您的外在气质~~
根据个人的一点体会，觉得可能对师兄师弟们有点小用，所以贴出来献一下丑！[EM27] 1，眼神：你的眼神有力度吗？能在看人的时候不躲闪，不逃避吗？我是这么练的，没事的时候，盯着镜子里自己的眼睛或盯着较远处的实景，感觉要将所有的力气用在眼球上，尽最大
0评论2004-10-2160836