非广告OTC产品如何操作北京市场
非广告OTC产品的操作在北京存在着一定的难度,本人曾经做过一段时间非广告OTC产品,尽管时间很短,但是在这其中看到了一些厂家的成功之路,并也深入的进行探索,总结了一些经验,就此简单谈一些自己的观点和看法. 说白了,非广告OTC产品最主要就是靠在终端上的促销,
0评论2004-11-0262503
:营销：“推”与“拉”的平衡
当前市场上形形色色的品牌营销战略可以被简单地区分为两种基本形式，即“推”和“拉”的战略。 “推”的战略主要是借助于强有力的销售队伍，在各种促销措施的支持下，将产品推向各种销售渠道，推上经销商的货架。从这个意义上说，它是指产品销售网络的渗透。
0评论2004-11-0199224
讨论otc是不是要单独分开？
[size=4][color=#DC143C]最近一两周来，我们版快里很多人都要把otc单独分开，而不是现在在保健品与otc的子目录下面。关于这个我想说些，原先otc是和保健品单独的一个版快，后来因为人气和其他一些原因变成了现在这个样子。很多朋友感觉这样也不方便，在有就是
0评论2004-11-0156802
销售技巧
[b][size=4][align=center] 销售技巧 [/align] 销售技巧本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的
0评论2004-11-0195433
：应届生的第一步
我今年刚毕业，有了一次去一家外企面试的机会，他们说我文凭低，又没有工作经验，所以正式没可能，外聘有机会，面试感觉一般，后来他们要我了，说工资加奖金总共一千来块钱一个月（只报销车钱），其实我刚毕业对于薪金没什么大要求，只是想多学东西，想想一千
0评论2004-10-3192934
余世维讲座限时下载，力荐
强力推荐余世维博士精彩讲座，余世维博士的讲座对于经理人、员工等都有很大的启示！看了你会受益很深的！！！本人公司老总带领员工集体进行光碟讲座培训，绝对的值！由于本公司网站空间有限，每次只能推荐一部，时间有限，共11部，一周更换一部，10月29日晚刚
0评论2004-10-3195131
4年兵没白当!－－老兵遇见新问题
公司第一次给医院供货(中标品种 2个抗生素2个心脑血管用药1个全科1个肝科用药 首营),我也是新手,采用的是全面撒网重点捉鱼的方法,因为医生不知道我的药,不管他用不用先让他知道有这个药(对症下药,看科室递资料). 门诊就不说了,说一下科室拜访的事. 27号晚9点
0评论2004-10-3057618
一头慷慨赴死的zhu
“*们是最幸福的。”一只*优雅地吃了一口饲料，对另一只*说。那只*很年轻，年轻到刚好会用脑子想问题，他也吃了一口饲料，没那么优雅，问：“为什么，前辈？”“你想啊，我们从生下来到长大，享受着超一流的福利——住有空调的房子，吃有营养的食物，喝干净的
0评论2004-10-3070592
速度与灵活
速度与灵活 成功不是来自那些烦琐的理论指导！而是具体实践的策略！任务就是找到销售的“支点”解决问题在不对等中获得成功！ 天下之事，有矛就有盾，有锁就有钥匙，只要找对了钥匙，并没有开不开的锁，在工作中也许没有把精力放在寻求钥匙上，而是来辨证这
0评论2004-10-2969921
一幅标语与一家医院--我对某院长的一次拜访经历
下了车，到门诊找了个医生了解了一下医院的情况，知道了药剂科和院长室都在行政大楼！ 在妇产科大楼的前面，有一幅标语：关心女孩子就是关注民族的未来！字是用大毛笔写的，很有一种苍劲的味道！呵呵，老实说，我看到了很感触的！ 在二楼上的药剂科门前看了
0评论2004-10-2954873
瓜子理论带来的管理启示
作为企业管理顾问，我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论，诸如下属如何不主动，如何不听话，如何拖沓，素质如何低下等等。但是，事实上，企业里出现效率低下，完不成任务等问题，多数情况下原因在管理者身上。身为管理者，许多人不知道如何给下属
0评论2004-10-2980650
销售经理，你如何带兵打仗？
销售经理，你如何带兵打仗？ 某企业销售代表盛力，由于工作出色，被破格提拔为另一地区办事处经理，负责该地区的销售业务。上任伊始，他踌躇满志，想在最短的时间内把业绩做上去。但该办事处的糟糕处境却让他十分为难。 由于上一任经理管理不善，该地区的销售
0评论2004-10-2883917
意志力的培养
意志力的培养 对于每一个要克服的障碍，都离不开意志力；面对着所执行的每一个艰难的决定，我们所依靠的是内心的力量。事实上，意志力并非是生来就有或者不可能改变的特性，它是一种能够培养和发展的技能。 词典上将“意志力”解释成“控制人的冲动和行
0评论2004-10-2890634
窜货新规定，看完要回帖啊
一、窜货认定1、窜货认定：为了防止窜货行为的发生，从2003年11月1日起我公司所发货物重新设置了生产序号。由于每件货一个序号，因此能明确每件货所发的商业公司、直销医院或个人。若发生窜货行为，则通过生产序号可明确窜货方和窜货流通渠道，将对窜货的管理
0评论2004-10-2859368
换位思考各位做到了吗？
[color=#DC143C][size=4][face=黑体] 换位思考，一个放之于四海皆准的处事方法。事事、时时都可以用这个方法来找出现实中的问题出在哪里？ 时下，新闻媒体不乏对药品行业的负面报到；我们的营销人对自己的客户或上司牢骚满腹也是屡见不鲜。诸如某家医院的领导
0评论2004-10-2882139
药监局：长期服用会成瘾止咳露不能随便卖
含可待因成分的复方制剂是一种中枢神经镇咳药———长期服用会导致成瘾。然而，就是这样一种严管药品，却在广东一些地方的副食品商店、士多店随处可卖。广东省食品药品监管局昨天正式发出通知，要求各地药监严查此类药品，以防一些年轻人喝止咳药成瘾。 上周
0评论2004-10-2853031
生存亦或毁灭---我对进药流程的分析
用了近两个月的时间，走遍了我这个地区150多家大大小小的医院，见过了300多位院长和药剂科主任，医生就不用再计数了。种种现象，感慨万千。以后，我会举一些典型的开发医院的例子出来和大家分享。 总的来说，所有的医院归纳起来不过就是几种较典型的。但都是
0评论2004-10-2873396
深圳一致药业营销中心需求分析
深圳一致药业营销中心需求分析目 录1采购部分31.1进货计划的审批及采购计划的审核31.1.1业务说明31.1.2流程图41.1.3说明41.2首营品种的审核51.2.1业务说明51.2.2流程图61.2.3说明
0评论2004-10-2872951
建立信任感很重要
今天中午拜访＊＊三级医院恰逢该院药剂科搬家＾＾大扫除！就主动帮忙 一忙忙到下午下班 整整５个小时因为全科基本上是女同志 搬书的重任 只有我来担大概需要她们忙活一天的重物 我２个小时就搬好啊接着又帮她们安装电脑 呵呵幸好以前练过散打 身子骨不错 所以
0评论2004-10-2763754
功夫在诗外
我做销售的一点感想，就是功夫在诗外。 最早是在一家以学术推广为特点的公司，但我学到的一句话却是：我们不是在卖产品特点而是在卖益处。确实我们买东西很自然就会想到，我买了是为了什么呢？衣取蔽体，但我们更看中穿了好不好看？能遮体的衣服太多了，就象
0评论2004-10-2782280