低成本快速招商的三大锐器渠道
营销网络聚宝盆是如何铸就的低成本快速招商的三大锐器厂商间不可言说的痛 营销通路运作直接关系到产品的成与败。企业太需要良好的营销网络。无论是中国还是外国90%以上的生产厂家无力自建营销网络。经销商代理制渐成营销设计的主流模式。扩张规模和资本是所有
0评论2004-10-2587962
推销场上的11种败兵
在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有
0评论2004-10-2565106
新药上市推广营销策划案解析渠道
一、总体市场分析 1、市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多，绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，而以治疗为主的产品却还很少。目前市场上以调经为主的产品有20种之多，以养血为主的约30－40种；各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品
0评论2004-10-2566316
牛正乾的两个“凡是”
身为年销售10多亿元的北京丰科城医药有限公司的营销舵主，29岁的他不乏自己的管理艺术 ：两个“凡是”铸就成功团队 牛正乾称自己是一不小心“滑入”医药领域的。在七年的职业生涯中，他已经慢慢地变得成熟了起来，如今要离开这个心爱的行业似乎已经很难了。
0评论2004-10-2557084
招商运作技巧
招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成
0评论2004-10-2452153
新手如何一步步迈成功之一:我如何迈出了我的第一步
一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店…….这就是很多加入医代群体的新人中想象的医代的一些特征。我当初也是这样想着的,多风光啊,心理暗自高兴着!从来没想过自己干的差事原来是个求人的活.记得第一次徘徊在诊室门口的那种心情:
0评论2004-10-2499183
找到医生的甜蜜点
在打高尔夫时，球柄的中间有个与高尔夫球很好的吻合点，只有把球打在这个位置，球才会打得更远，更好！找到医生的甜蜜点是至关重要的！ 销售的行业注定了你不得不去与人交往！而我们所接触最多的客户——医生，做为和我们一样的平民百姓是要好好分析的。找到
0评论2004-10-2371516
新手工作中的几个误区
俗话说:金无赤金 人无完人.做为一个新手在工作中,肯定会存在着一些这样或者那样的误区.有时他们不容易发觉,有时还觉得做的不错,等等.在此我想指出几点,仅供参考. 第一 精力过分集中在科室主任的身上. 新手们往往在医院的拜访过程中,大部分时间都去找主任,认
0评论2004-10-2386553
加拿大奥贝泰克制药有限公司北京办事处
加拿大奥贝泰克制药有限公司（APOTEX INC.）由 Barry Sherman博士于1974年创立，位于加拿大多伦多市，是加拿大最大的专业化制药企业之一。APOTEX生产的奥贝品牌药品行销全球115个国家，享有国际声誉。 APOTEX拥有先进的生产设备，其生产能力已超过加拿大所有
0评论2004-10-2397089
让女医生成为枪手
攻略一：博同情。毕竟女人心软嘛！要点——尽量的穿着朴素，但是必须保持整洁，说话要斯文，表现出摄世不深的表情，可以愉快的同老妇女主任谈谈自己读书时候的理想，熟悉后就可以谈谈自己的家里的情况，尽量说悲惨点！然后可以在谈谈以后的理想。重点是不要谈
0评论2004-10-2251005
随感
人生所有的成就，包括累积的每一份财富，都是从一个想法开始的。财富来自心智之眼独见的概念，转化成服务他人、而人们也愿意付费购买的商品或服务；这个过程包括自我暗示、有条理的计划、结交睿智之士，并在你的意念、行动及成就之间达到内在和谐。人会如实
0评论2004-10-2290585
医药产品代理谈判的流程及细节
有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要么是运作市场时，暗礁迭出障碍重重；要么是虽然勉强完成合约，却被供货商牵着鼻子走，“为他人作嫁衣裳”，是一场赔了夫人又
0评论2004-10-2280897
如何操练您的外在气质~~
根据个人的一点体会，觉得可能对师兄师弟们有点小用，所以贴出来献一下丑！[EM27] 1，眼神：你的眼神有力度吗？能在看人的时候不躲闪，不逃避吗？我是这么练的，没事的时候，盯着镜子里自己的眼睛或盯着较远处的实景，感觉要将所有的力气用在眼球上，尽最大
0评论2004-10-2160856
大鹏展翅觅英才(国家一类新药企业诚招销售精英)
大鹏展翅觅英才武汉大鹏药业有限公司是以“国家一类新药”体外培育牛黄系列产品为核心的综合型制药企业，拥有完全知识产权和GMP标准的药业生产基地，具有先进的现代技术和雄厚的资源优势。公司正处于快速发展时期，已进入证券市场上市准备阶段，现诚聘优秀人
0评论2004-10-2162696
给药剂科主任的一封信!
尊敬的牛主任: 您好!非常抱歉,以这样的方式来惊扰您!有好多心理话对您说... 在您的拒绝声里,我不止一次沮丧的走出您那高贵的门槛,不止一次在心里流下揪心的泪. 在您冷漠的目光里,我感受了您的眼神极具至人与死地的气魄,感受了冷酷法官的刑事宣判. 您不叫我坐,
0评论2004-10-2188122
医药代表的境界:心胸最重要。
经常看到谈论医药销售的有关技巧文章。 但我同时体会到，技巧固然重要，但要把药作好，心胸和气概更重要。 一个成熟的医药代表，他追求的应该不光是销量的上升，而更看重自身心境的修炼。 首先必须要做到的：遇到事情不惊。 营销中经常出现被竞争对手打击，比
0评论2004-10-2074698
也谈窜货管理
建立分销跟踪系统 窜货的根源常常在于一个字，那就是利，许多厂家面对窜货问题从经销商和营销人员的返利和奖金制度着手，模糊返利，多元化全面激励制度是现在最热的话题，虽无可厚非，但无论怎么改，也只是“怎么给”的问题，毕竟在当前
0评论2004-10-2056986
我和年轻的药剂科主任!
今天去了一家新的医院,药剂科主任是个还不到三十岁的年轻小伙子. 首先跑到那家医院就花了蛮久,因为我事先对那个医院已经做好了比较充分的调查,包括他本人,我也有了他的手机号,也打过电话约了一下,为我今天的第一次见面,作好了前面的一些铺垫工作了. 接下来,
0评论2004-10-2052865
价格战思考
【 正 文】 布，降价扩展到全国，降价机型涉及其所有彩电品种。是年4月21日，康佳宣布其彩电从21ｃｎ＠①到38ｃｎ＠①的全部机型开始降价，降幅从100元到1500元不等。同日，创维也宣布其产品在全球内降价18%，TCL、熊猫等也纷纷加盟价格大战。在价格战的发生
0评论2004-10-2096387
抗菌药物临床应用指导原则
前 言由细菌、病毒、支原体、衣原体等多种病原微生物所致的感染性疾病遍布临床各科，其中细菌性感染最为常见，因此抗菌药物也就成为临床最广泛应用的药物之一。在抗菌药物治愈并挽救了许多患者生命的同时，也出现了由于抗菌药物不合理应用导致的不良后果，如
0评论2004-10-1968200