怎样进行片区管理之我的体会
片区销售队伍的组织管理（一）销售人员的来源：1、当地招聘2、公司推荐（二）销售人员录取条件：1、具有强烈的时间观念，把尽量多的时间用于工作上2、具有善于面对逆境，勇于面对逆境，视困难为挑战，并主动接受挑战的心里素质3、善于聆听，善于寻找销售推广
0评论2004-10-1963477
药品销售人员价值观
药品销售人员价值观1、我们始终认为存在比利益更重要的东西，我们希望获利但更会对所做的一切负责。2、我们决不贪图小利而使自己所服务的公司和客户蒙受损失。3、我们从事着一项高尚的职业，对自己有高度专业化的要求，并将不断增强职业认同感。4、我们处于在
0评论2004-10-1973067
高效经理的五个常用工具zt
要想获得管理的高效率，经理必须熟知并熟练运用以下几个工具： 工具A：招聘面试的STAR原则 招聘面试是经理工作的一项重要内容，每个成功的经理人都必须具备高超的招聘面试技巧，以招聘到合适的人充实到工作团队中，使合适的人在合适的岗位上，创造岗位员工的
0评论2004-10-1982716
otc销售技巧
我们的市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。何谓终端市场？首先要了解终端这个概念：销售终端，是最终将产品送达消费者手中的服务者。就服务而言，分为二种，一是理念上的服务；二是实际产品的服务，前者是软件，后者是硬件，相辅相成，缺一不可。 终
0评论2004-10-1884662
超速行销36问＿＿＿＿＿＿有启发哦
[EM26] 超速行销36问一、分析5个最主要竞争对手的优点、缺点。二、你准备利用哪些新的产品销售通路？三、顾客一定会购买你的产品为什么？四、你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？五、你必须如何才能增加顾客对产品的需求量和渴望度？你应如何才能使你
0评论2004-10-1882972
营销经理是什么？营销经理做什么？
营销经理是什么？ 一、营销经理是四项全能的“白骨精” 有人认为，营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位，因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密；也有人认为，营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式，因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的
0评论2004-10-1876544
写给即将做药的朋友，老药代请绕行。
我写的一下内容适合还没开始做药或刚刚开始做药的朋友，因为都是一些浅显的东西，老药代请绕行。 如果你要做药，有两种方式：自己做药品代理和应聘做医药代表，都叫药代。 先说说做医药代理，医药代理分3种： 1:OTC代理：就是把药送到终端药店或诊所。起步比
0评论2004-10-1778613
世界最大基因疗药生产基地落户深圳
文章来源：深圳新闻网 发布时间：2004年10月14日-------------------------------------------------------------------------------- 10月13日下午，赛百诺基因治疗药物生产
0评论2004-10-1775597
医药代表的九大死法（很实在的，值得一看）
九大死法: 1:偶有一天偷懒,和MM逛街,主管来电你在哪儿?答:我在第一人民医院,主管:我也在,在哪个位置,我去找你!! 吓死 2:精心给张大夫准备了一个礼物,今天她夜班,过去送给她,结果一进科室和主任撞了一个正着!
0评论2004-10-1785393
销售经理：从平凡到卓越的五项修炼
《孙子兵法》云：“将者，智、信、仁、勇、严也”。意思是说，在对外用兵时，若欲败敌制胜，则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明，这五种素养。在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。 如何
0评论2004-10-1772036
销售代表健全的人格建设!!!
一,健康的体魄。 健全的心灵基于健康的身体。对销售代表来讲，健康的身体是推销的本钱，一个长期生活在病床上的人，是很难成为优秀的销售代表的。[EM7][EM7][EM7][EM7][EM7] 二，正确的金钱观。 金钱是达到目的的一种工具。但如果销售代表本末倒置地把达成
0评论2004-10-1755804
惊魂：外商用中国农民试新药!
警惕外商正用中国农民狂试新药每年有800多种新药进行人体试验，每种药需要30名左右的健壮人员试药，基本是国外新药为主。在北京的这个试药群体规模庞大、组织严密。估计有1万多人，临床基地有几十个，一些有名的大医院如地坛医院、中日友好医院、人民医院、友
0评论2004-10-1667803
实战找零,我这样营取店员的心!
我刚刚跑药店不久，店员都很陌生，怎么能让店员在短时间内接受我，同时接受我推广的品种呢 ？曾经和一位资深的代表沟通过，要善于发现药店客户的需求，他们有很多需求我也不一一指出，但是大家不知道忽略了一个很小的事情，如果能做的很好，店员能很快的接受
0评论2004-10-1682803
阳光总在风雨后--与战斗在医药销售第一线的人员共勉
相信只要是医药销售人员都会有同样的感受，从事过医药销售后无论再销售什么产品都会轻而易举了。其中的甜苦与喜忧可见一斑。如何让一个目标客户最后成为你的VIP，每个销售员都会有自己的方法和技巧。“保持积极执著的心态”在几年的医药销售工作中使我受益匪
0评论2004-10-1673068
一次被医生黑了的事情
在我们做医院的过程中，与医生打交道的事情有很多！出去吃饭是最常要做的事情！因为这样我们可能能与医生的关系更进一步！所以很多医药代表都希望有机会请某个医生或者是科里统一聚会之类的事情！没机会的创造机会，有机会的争取更多的机会！ 在我们的公司里
0评论2004-10-1657659
唐僧在如来面前吐真言（经典的管理哲学）
唐僧在如来面前吐真言（经典的管理哲学）唐僧西天取得真经100年之后的一天，唐僧到如来家里做客。如来为了检验他这100 年来修炼程度，席间谈话如下：众所周知，你当年的成功，离不开你的三个得力徒弟，悟空，八戒，沙僧。那么你本人最喜欢哪个徒弟呢？唐僧给
0评论2004-10-1650664
强烈建议成立江湖黑人榜
[color=#DC143C]文字[/color]现在企业招聘一个人太难了,不是能力不行,就是骗钱骗货,十分必要在各个公司工作的大家加强联系,把那些污点员工公开,或者在招聘面试时通过大家的沟通明辨是非,让这些骗子不能再祸害混乱的药品市场了,游戏规则已经被这些没有职业操守
0评论2004-10-1553301
关于应聘简历，作为招聘人我的建议
记得毕业的时候，我自己写的简历，现在拿出来看看很好笑；什么爱好广泛，喜欢电脑，足球，英语四级，甚至连入过学生会的那光荣事都写了出来。现在自己成天在招聘人，终于知道招聘人的心理；写出来希望能对xdjm们有点帮助； 作为一个企业，我们招聘的是我们需
0评论2004-10-1550350
临床的经历与个人建议
从朋友给的这个网址后我经常来，也看了很多帖子.有经验心得,同时也有很多新药代确实有很多问题难以解决,我也是一个新药代,只不过磨难多了些,来到这里想说给大家听听,认可的大家支持，不够完美的大家发表一下建议 从我刚入门的时候说起一开始我很胆怯,因为不知
0评论2004-10-1558977