一头慷慨赴死的zhu
“*们是最幸福的。”一只*优雅地吃了一口饲料，对另一只*说。那只*很年轻，年轻到刚好会用脑子想问题，他也吃了一口饲料，没那么优雅，问：“为什么，前辈？”“你想啊，我们从生下来到长大，享受着超一流的福利——住有空调的房子，吃有营养的食物，喝干净的
0评论2004-10-3070596
速度与灵活
速度与灵活 成功不是来自那些烦琐的理论指导！而是具体实践的策略！任务就是找到销售的“支点”解决问题在不对等中获得成功！ 天下之事，有矛就有盾，有锁就有钥匙，只要找对了钥匙，并没有开不开的锁，在工作中也许没有把精力放在寻求钥匙上，而是来辨证这
0评论2004-10-2969932
一幅标语与一家医院--我对某院长的一次拜访经历
下了车，到门诊找了个医生了解了一下医院的情况，知道了药剂科和院长室都在行政大楼！ 在妇产科大楼的前面，有一幅标语：关心女孩子就是关注民族的未来！字是用大毛笔写的，很有一种苍劲的味道！呵呵，老实说，我看到了很感触的！ 在二楼上的药剂科门前看了
0评论2004-10-2954889
瓜子理论带来的管理启示
作为企业管理顾问，我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论，诸如下属如何不主动，如何不听话，如何拖沓，素质如何低下等等。但是，事实上，企业里出现效率低下，完不成任务等问题，多数情况下原因在管理者身上。身为管理者，许多人不知道如何给下属
0评论2004-10-2980659
销售经理，你如何带兵打仗？
销售经理，你如何带兵打仗？ 某企业销售代表盛力，由于工作出色，被破格提拔为另一地区办事处经理，负责该地区的销售业务。上任伊始，他踌躇满志，想在最短的时间内把业绩做上去。但该办事处的糟糕处境却让他十分为难。 由于上一任经理管理不善，该地区的销售
0评论2004-10-2883929
意志力的培养
意志力的培养 对于每一个要克服的障碍，都离不开意志力；面对着所执行的每一个艰难的决定，我们所依靠的是内心的力量。事实上，意志力并非是生来就有或者不可能改变的特性，它是一种能够培养和发展的技能。 词典上将“意志力”解释成“控制人的冲动和行
0评论2004-10-2890650
窜货新规定，看完要回帖啊
一、窜货认定1、窜货认定：为了防止窜货行为的发生，从2003年11月1日起我公司所发货物重新设置了生产序号。由于每件货一个序号，因此能明确每件货所发的商业公司、直销医院或个人。若发生窜货行为，则通过生产序号可明确窜货方和窜货流通渠道，将对窜货的管理
0评论2004-10-2859387
换位思考各位做到了吗？
[color=#DC143C][size=4][face=黑体] 换位思考，一个放之于四海皆准的处事方法。事事、时时都可以用这个方法来找出现实中的问题出在哪里？ 时下，新闻媒体不乏对药品行业的负面报到；我们的营销人对自己的客户或上司牢骚满腹也是屡见不鲜。诸如某家医院的领导
0评论2004-10-2882152
药监局：长期服用会成瘾止咳露不能随便卖
含可待因成分的复方制剂是一种中枢神经镇咳药———长期服用会导致成瘾。然而，就是这样一种严管药品，却在广东一些地方的副食品商店、士多店随处可卖。广东省食品药品监管局昨天正式发出通知，要求各地药监严查此类药品，以防一些年轻人喝止咳药成瘾。 上周
0评论2004-10-2853057
生存亦或毁灭---我对进药流程的分析
用了近两个月的时间，走遍了我这个地区150多家大大小小的医院，见过了300多位院长和药剂科主任，医生就不用再计数了。种种现象，感慨万千。以后，我会举一些典型的开发医院的例子出来和大家分享。 总的来说，所有的医院归纳起来不过就是几种较典型的。但都是
0评论2004-10-2873409
深圳一致药业营销中心需求分析
深圳一致药业营销中心需求分析目 录1采购部分31.1进货计划的审批及采购计划的审核31.1.1业务说明31.1.2流程图41.1.3说明41.2首营品种的审核51.2.1业务说明51.2.2流程图61.2.3说明
0评论2004-10-2872977
建立信任感很重要
今天中午拜访＊＊三级医院恰逢该院药剂科搬家＾＾大扫除！就主动帮忙 一忙忙到下午下班 整整５个小时因为全科基本上是女同志 搬书的重任 只有我来担大概需要她们忙活一天的重物 我２个小时就搬好啊接着又帮她们安装电脑 呵呵幸好以前练过散打 身子骨不错 所以
0评论2004-10-2763758
功夫在诗外
我做销售的一点感想，就是功夫在诗外。 最早是在一家以学术推广为特点的公司，但我学到的一句话却是：我们不是在卖产品特点而是在卖益处。确实我们买东西很自然就会想到，我买了是为了什么呢？衣取蔽体，但我们更看中穿了好不好看？能遮体的衣服太多了，就象
0评论2004-10-2782297
新手入门，希望有所帮助
新手入门最担心医生怎么看待自己，最重要的是有信心，现将一些知识分享如下：[size=4][color=#B22222]医生所尊重喜欢的医药代表[/color]①热情，敬业②穿着整洁，专业③有礼貌④能清楚，简单扼要地说明产品⑤访前准备很充分⑥能与客户建立互敬的长期关系⑦
0评论2004-10-2794905
一次失败的销售分析
本人最近在销售时挫败，具体情况如下，某医院要进一小型器械，市场竞争品种不多，我和甲公司都是很有实力的，甲公司进入市场早，有一定知名度。我方在其他领域有一定名气。但在该器械是新手。且我方资料未全。我方与临床A主任关系很好。但该A主任为科付主任
0评论2004-10-2792634
选择经销商之我的陋见（请指正）
在做小型器械时，感觉和做药不同的是与经销商的合作更紧密些了。 作为一线的药品销售人员，与经销商代表合作较多的是已经进货的医院，月底或季度底的压货和打销量单，还有些人牵涉到回款。但进入器械后发现可以合作或者说受到牵制的地方不仅于此。 大多数的
0评论2004-10-2773694
巨人集团的覆灭---摘于<<大败局>>
1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是，“写出你最崇拜的青年人物”。结果，第一名是比尔盖茨，第二名则是史玉柱。 1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤独地站在深圳宽敞而脏乱的大街上。 此时
0评论2004-10-2662518
医药代表增值机会
招优秀医药代表，增加一个更好的机会《21世纪药店》报浙江记者站招聘住浙江记者、业务员各10名,住各地兼职业务员这是一家全国发行的周报，是全国惟一一家具有专业水准但具有都市风格的专业报，主管单位为药监局。 要求：１、强烈的挣钱欲望。２、较强的沟通能
0评论2004-10-2654732
注重个人成长（应该看看的）
你想知道一个最有效能帮你在一年内将收入提高3倍，或是至少在半年之内提高两倍以上的方法吗？那就是每天花至少30分钟在学习和自我成长上，如果你能每天持续这样做，你就一定可以达成这个目标。 成功是一种习惯，是一种思考的习惯，也是一种行为的习惯，如果你
0评论2004-10-2681940
医药销售成功金律!
1、正确的思考 先正确的评判自己，才有能力评断他人。 你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。 三思而后行的人，很少会做错事情。 企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。 认为整个世界都错的人，极可能错在自己。 2、行动 观察走在你前面的人，看看他为何领
0评论2004-10-2562221