浅谈中国城乡周边与基层药品市场的开发
在令人振奋的中国OTC市场上，不断演绎着一些新的故事、新的热点。其中，伴随着“斯达舒”以其革命性的“农村包围城市”的操作方式取得空前的市场成功，“城乡周边与基层市场的开发”—— 再度成为近期人们最为关注的热点话题。城乡周边与基层市场到底有多大？
0评论2004-11-0885171
试论医药批发商的角色定位
从营销学的角度看，医药产品（以下简称药品）的流通渠道主要包括三个层面: 1、生产商,即生产厂家这一原始的供货商，它是流通渠道的始端； 2、零售商，它是流通渠道的末端,直接与消费者打交道；3、中间商，包括一二三级批发商。 近年来，一些调查资料表明，药
0评论2004-11-0896756
从“竞争对手”身上让我考虑到的人生色彩!
前2天接到国内朋友的电话,闲谈中说起几年前我在当代表的时候的一个竞争对手--一个我一直非常佩服的女代表移民去了澳大利亚. 想起她来确实很多感慨. 应该是在1999年左右吧. 我新接了家医院, 本来老板对我是挺抱希望的. 因为买我的起家老品种---抗生素. 谁知道
0评论2004-11-0852400
团体协作中的个体作用
企业的经营管理与实际作业操作都是由一个个团体组成的，由于个体知识层面的局限性，在决策中讲究民主集中制，在实际的作业操作中讲究互相配合。毋庸置疑，团体协作可以大大降低生产经营中的成本，规避风险，实现资源共享及互助，个体作用的发挥对于团体工作
0评论2004-11-0880513
医药保健品会议营销时代：大势与升级（作者：陈法新）
医药保健品会议营销时代：大势与升级从2000年至今三四年内，以会议集中为形式的直销活动日渐盛行，甚至成为许多资金型、一线企业的销售主模式；中小企业则更找到了生存盈利的低风险途径；一支队伍、一个产品、一套方案，即可快速启动某个市场区域；无广告投入
0评论2004-11-0757770
我的上量秘决(一般人我不告诉他)
在一家医院做一个专科中成药产品，政策很差，只有十二个点。月销量一直维持在1800盒已经两年了！原以为能这样一直维持下去就不错了，谁知道三个月前忽然升到了2700！而且三个月来基本稳定！看样子不赚钱都不行了！ 总结经验如下： 1.不要以为以前的销量就已
0评论2004-11-0657024
行销太极二十四式
[fly]行销太极二十四式[/fly] [color=#1E90FF]行销太极二十四式[/color]从这里进入的是人走到一半变成了鬼走出去的时候上半身是人下半身是鬼魔 鬼 总 动 员 踏进了销售的门，就是销售的人。选择
0评论2004-11-0650525
做人前，请你先学会做条狗
朋友的经历，及我这几个月跟着他一同感受到的事情，我很想写下来，给你们看。 不管你是刚毕业的，还是失败过的，还是想出头的。在没有机会去实现这些的时候，请你：夹着尾巴做人，请你学着象狗一样做人。话不好听，可真的是道理。 刚踏上社会，每个人都“以
0评论2004-11-0496465
药代标准
1.积极进取的心态，这点至关重要，决定了你能否在任何行业作好工作。2.稳定的心里素质，销售不同于其他非挑战行业，遇到挫折是家常便饭。3.超越自我的自信，刚从事药品销售工作的新代表给人的表现总有一种自大的嫌疑，但不要紧张，更不许要害怕，这是销售工作
0评论2004-11-0375454
转处方药与非处方药分类管理知识100？
l、什么是药品分类管理？ 药品分类管理是国际通行的管理办法。它是根据药品的安全性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同，将药品分为处方药和非处方药并作出相应的管理规定。 建国以来，我国已先后实行了麻醉药品、精神药品、医疗
0评论2004-11-0360631
究竟有没有中国式管理
一、到底有没有中国式管理有三种说法 1、有人认为没有--管理就是管理，没有中国式、美国式、日本式的区别，只有有效和无效的区别。所以说没有中国式管理。 2、有人认为有--管理离不开文化，各国的文化背景不同，管理当然就不同。所以说有中国式管理。 3、有人
0评论2004-11-0368509
OTC之重：检查
[b]OTC之重：检查[/b] OTC的检查工作被一些老外誉为OTC之声、OTC之灵魂，偶虽以为OTC之灵魂乃团队作战力但亦足见OTC的检查工作之重要性。偶等做OTC的无论是哪一方面都会遇到检查督察而眼下这方面的研究较少，偶特抛砖希
0评论2004-11-0383564
医院开发之新药申请报告
[color=#DC143C][size=4][face=黑体] 现在的医院都成立了药事会,一般来说新药进医院都需要打个新药申请报告,是不是真的要讨论,那就很难讲了.但这个形式一般不会省的.在这个打报告的问题上我想说说两个示例:1我的一个代表一直做临床上量,有一天他和我说:领导我
0评论2004-11-0281614
非广告OTC产品如何操作北京市场
非广告OTC产品的操作在北京存在着一定的难度,本人曾经做过一段时间非广告OTC产品,尽管时间很短,但是在这其中看到了一些厂家的成功之路,并也深入的进行探索,总结了一些经验,就此简单谈一些自己的观点和看法. 说白了,非广告OTC产品最主要就是靠在终端上的促销,
0评论2004-11-0262526
:营销：“推”与“拉”的平衡
当前市场上形形色色的品牌营销战略可以被简单地区分为两种基本形式，即“推”和“拉”的战略。 “推”的战略主要是借助于强有力的销售队伍，在各种促销措施的支持下，将产品推向各种销售渠道，推上经销商的货架。从这个意义上说，它是指产品销售网络的渗透。
0评论2004-11-0199235
讨论otc是不是要单独分开？
[size=4][color=#DC143C]最近一两周来，我们版快里很多人都要把otc单独分开，而不是现在在保健品与otc的子目录下面。关于这个我想说些，原先otc是和保健品单独的一个版快，后来因为人气和其他一些原因变成了现在这个样子。很多朋友感觉这样也不方便，在有就是
0评论2004-11-0156822
销售技巧
[b][size=4][align=center] 销售技巧 [/align] 销售技巧本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的
0评论2004-11-0195453
：应届生的第一步
我今年刚毕业，有了一次去一家外企面试的机会，他们说我文凭低，又没有工作经验，所以正式没可能，外聘有机会，面试感觉一般，后来他们要我了，说工资加奖金总共一千来块钱一个月（只报销车钱），其实我刚毕业对于薪金没什么大要求，只是想多学东西，想想一千
0评论2004-10-3192947
余世维讲座限时下载，力荐
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0评论2004-10-3195143
4年兵没白当!－－老兵遇见新问题
公司第一次给医院供货(中标品种 2个抗生素2个心脑血管用药1个全科1个肝科用药 首营),我也是新手,采用的是全面撒网重点捉鱼的方法,因为医生不知道我的药,不管他用不用先让他知道有这个药(对症下药,看科室递资料). 门诊就不说了,说一下科室拜访的事. 27号晚9点
0评论2004-10-3057630