从营销学的角度看，医药产品（以下简称药品）的流通渠道主要包括三个层面: 1、生产商,即生产厂家这一原始的供货商，它是流通渠道的始端； 2、零售商，它是流通渠道的末端,直接与消费者打交道；3、中间商，包括一二三级批发商。
近年来，一些调查资料表明，药品流通渠道的两端（始端生产商和末端零售商）对医药批发商的依赖越来越明显：一是生产商对批发商的依存度越来越高，生产商愿意借助批发商广而深的分销网络帮助其提升药品的销量；二是零售商越来越乐意更方便更快捷地从批发商那里购进到齐全、低廉、优质的药品。
这一趋势说明，医药批发商是大生产、大市场、大流通的需要；是医药流通规模化、现代化、高效化的需要。同时也表明，医药批发商它适应了医药市场日益激烈的竞争和多渠道、少环节、跨地区、跨层次供应的市场格局。
一、从供应链看医药批发商
药品和以药品为载体的信息是医药流通渠道中的两大洪流。物流和信息是医药生产商、批发商、零售商三方一种综合的共同的努力方向，其目的是通过存货的移动，以及依据供求信息而发生的从原材料到成品的转化，使物流、信息流过程增值。具体来讲，处在中间环节的医药批发商则担负着确保库存、整合运输、传达信息的重任，以实现流通上的快进快出，大进大出的格局；在一吞一吐之间完成药品产销的联盟。将松散的独立的医药生产商、零售商个体，变为一种致力于提高劳动率和增加生产力的合作力量。从本质上讲，它完成了从生产商到零售商的物流控制以及从零售商到生产商的信息流控制，实现了一种渠道的整合。从而实现流通三环节间的高速、低成本的交流和协作。这种一体化的、协调的供应链具有高度的反应力和强大的吞吐力，是医药批发商主要的竞争优势所在。