地主的奋斗
地主的奋斗古代，有一个地主，家有良田百亩，算是一个小地主，他家一共雇佣了4个雇农，都属于长工性质，主要负责田地的耕种。开始，地主按照传统的方式对雇农采用高压政策，雇佣了一个护卫作为监工，现场监督雇农劳作，雇农稍有懈怠就会招来监工的一顿鞭打。
0评论2004-09-2170422
巧送医生的新房礼物
一个关系不错的女医生，跟她聊天时知道了她家的新房子装修好了，心里就犯愁：送什么好呢？公司可是从来没有一分钱的活动经费给我的啊!!!!大件的东西叫俺自己掏腰包可是掏不起啊，太小的又拿不出手。星期六，我又去陪她值班了。哎，没钱送礼，只好花费自己的时
0评论2004-09-2170765
营销费用控制职责分工不准纠纷
随着医药企业营销费用的加大,在钱的问题上卜必然在权力责任职能控制协调等等,很多公司的财务和营销管理人员存在着纠纷。 1费用使用的合理性 合理性是指应发生投入能否给公司带来和益.营销部门的职能是对销售的业绩和具体运作负责。因此对此最有发言权。对合
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医药代表成功秘诀--做聪明的人
一个在好的代表在他的工作中也会有百密一疏的地方，再加上医生之间也会有矛盾，就看你怎么利用这些漏洞了。因为公司在赞助这些医生开学术会、出国，不可能一个科室全去，肯定是有选择性的。一个好的医药代表是善于扑捉这些小讯息的，可以利用人与人之间善嫉的
0评论2004-09-2056455
欲擒故纵-如何面对进场费的问题
一个知名的连锁，内部规定进场费为3000，业务员谈了几次，失败。没办法，我只有自己去谈。开口，3000。我随口说说，现在竞争这么厉害，对你门的做法表示理解，其实你门也是被那些所谓的卖场的非正常竞争打乱了你们的本来想法，所以才有进场费的说法。对方应和
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:让爱在阳光下(连载三）
小妹就这样偷偷的和我在一起，不计较任何东西，仿佛听见那天我在心里告诉自己的话一般，默默的等待着。每天中午装做若无其事的和我和我的朋友坐在一张桌子上吃饭。而每当我值班的时候，小妹总会事先打一个电话过来问我吃什么，然后下午吃饭的时候就会有我喜
0评论2004-09-2073848
做人、卖人…
做市场，最核心、最关键的是做什么？ 有人说是做品牌、做终端，有人说是做产品、做服务。 按今下比较流行的说法：产品是基础，品牌是保证，分销是关键，诀胜在终端。 在我眼里，这样的回答都非常正确，但不经典，大路货而己。 我们的观点是—— 做市场，最核
0评论2004-09-2064843
让爱在阳光下 连载二
我开始烦恼,开始挣扎.没有人知道为什么,包括我的宝贝,她只以为我工作很累。没有错，工作的确是很累，可是更让我累的是面对两个女人的艰难的选择。开始故意的疏远小妹，开始告诉小妹我喜欢上了医院里的另外一个护士，开始对小妹诉说我的烦恼，甚至让小妹去帮我
0评论2004-09-1980648
高效能人士的七个习惯
习惯一：积极主动个人愿景的原则 积极主动这个词如今经常出现在管理方面的著作中，它的涵义不仅仅是采取行动，还代表人必须为自己负责。个人行为取决于自身，而非外部环境：理智可以或者战胜感情；人有能力也有责任创造有利的外在环境。 弗兰克曾指出，人生共
0评论2004-09-1863621
专家管理---说说我的感想
可以想象，专家在我们的销售过程中占有怎么样的地位。它可能一言成就不了你了在一个地区，一个医院的销售，但是它绝对可以一言毁灭你的所做的一切。 现在媒媒体说的最多的可能是奥运减肥和”郎”来了吧，郎咸平对中国民营资本家的“轰炸”，可以说在一定的意
0评论2004-09-1865892
自西祠品味医药销售之江湖－－我所认识的武林高手
今天上西祠转了转，发现这篇文章很地道，调侃中又蕴涵很多哲理，虚幻有带真实，转过来与大家分享．权当为资深添点生气与活力． 文章转自西祠 版权归作者个人所有 原创品味医药销售之江湖
0评论2004-09-1874578
让爱在阳光下 连载一
让爱在阳光下 那一年是我的本命年，老人们都说要千小心万小心，不然就会倒霉。那一年，我刚好毕业，找工作的时候，不知道是因为现在是二十一世纪了，还是因为老人们的牵挂和祝福起到了作用，竟然很顺利的签到了一家不错的医院。也就是本命年的这一年在这家医
0评论2004-09-1878436
董事长帮我开医院
新代理了一个药品，按照惯例，借力医药公司的关系的同时，在市场启动之前要和几位跑市场的商业人员沟通一下。那天下班后，我在公司的楼下等他们，我们正要离开，董事长一行三人乘坐的奥迪已来到我们的旁边，打了招呼后，我很尴尬地说：要是你愿意呢就和我们
0评论2004-09-1871995
销售能手谈管理五:如何与经销商共赢？--江中销售业务药品
当我们面对着耀眼的业绩，我们的心中是充满自豪，但我们没有骄傲。我们深深知道，和我们一起并肩前行的，是我们的一大批经销商。多年的相互支持，我们已经形成了心灵的默契。让经销商取得利润与市场份额，是我们赖以生存的基础，也是我们继续发展的使命。 但
0评论2004-09-1870110
我需要什么样的销售经理？
诚挚请教各位大侠——我来自IT行业，对医药行业可谓一窍不通，但经过一段时间的了解和酝酿，我最终还是决定了转行医药行业，我知道这听起来比较唐突，但我还是就这样决定了。我的前期思路是想拿2-3个处方药产品做全国总代理（对于一般的产品而言，我公司仅具
0评论2004-09-1660058
串货（渠道）在谋杀品牌
串货（渠道）在谋杀品牌企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠
0评论2004-09-1688071
影响执行力的六个因素
执行，简单来说就是“做”。 执行贯穿于我们生活、工作的方方面面，任何人、任何机构、组织、团体都可以是政策的制定者，同样也是既定政策的执行者。 执行力问题讨论的就是执行的力度和效果。 在实际工作中往往会出现这样那样的问题，也就是我们常说的执行不
0评论2004-09-1651033
保健品行业的8种赢利模式
保健品行业的8种赢利模式 ------------------------------------------------------------------ 保健品行业的企业向来是“你方唱罢我登场，‘各领风骚三两年’”的说法。此话从保健品市场沉浮的现象来看，确实不无道理。
0评论2004-09-1575420
高效经理的五个常用工具
要想获得管理的高效率，经理必须熟知并熟练运用以下几个工具： 工具A：招聘面试的STAR原则 招聘面试是经理工作的一项重要内容，每个成功的经理人都必须具备高超的招聘面试技巧，以招聘到合适的人充实到工作团队中，使合适的人在合适的岗位上，创造岗位员工的
0评论2004-09-1560503
成为销售冠军的30个必要条件
成为销售冠军的30个必要条件一、外表：为成功而打扮。1、职业套装是“第一笔”投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。1、你有潜意识。2、你有潜能。3、成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信：以微笑
0评论2004-09-1559922