专家管理---说说我的感想
可以想象，专家在我们的销售过程中占有怎么样的地位。它可能一言成就不了你了在一个地区，一个医院的销售，但是它绝对可以一言毁灭你的所做的一切。 现在媒媒体说的最多的可能是奥运减肥和”郎”来了吧，郎咸平对中国民营资本家的“轰炸”，可以说在一定的意
0评论2004-09-1865903
自西祠品味医药销售之江湖－－我所认识的武林高手
今天上西祠转了转，发现这篇文章很地道，调侃中又蕴涵很多哲理，虚幻有带真实，转过来与大家分享．权当为资深添点生气与活力． 文章转自西祠 版权归作者个人所有 原创品味医药销售之江湖
0评论2004-09-1874594
让爱在阳光下 连载一
让爱在阳光下 那一年是我的本命年，老人们都说要千小心万小心，不然就会倒霉。那一年，我刚好毕业，找工作的时候，不知道是因为现在是二十一世纪了，还是因为老人们的牵挂和祝福起到了作用，竟然很顺利的签到了一家不错的医院。也就是本命年的这一年在这家医
0评论2004-09-1878606
董事长帮我开医院
新代理了一个药品，按照惯例，借力医药公司的关系的同时，在市场启动之前要和几位跑市场的商业人员沟通一下。那天下班后，我在公司的楼下等他们，我们正要离开，董事长一行三人乘坐的奥迪已来到我们的旁边，打了招呼后，我很尴尬地说：要是你愿意呢就和我们
0评论2004-09-1872014
销售能手谈管理五:如何与经销商共赢？--江中销售业务药品
当我们面对着耀眼的业绩，我们的心中是充满自豪，但我们没有骄傲。我们深深知道，和我们一起并肩前行的，是我们的一大批经销商。多年的相互支持，我们已经形成了心灵的默契。让经销商取得利润与市场份额，是我们赖以生存的基础，也是我们继续发展的使命。 但
0评论2004-09-1870124
我需要什么样的销售经理？
诚挚请教各位大侠——我来自IT行业，对医药行业可谓一窍不通，但经过一段时间的了解和酝酿，我最终还是决定了转行医药行业，我知道这听起来比较唐突，但我还是就这样决定了。我的前期思路是想拿2-3个处方药产品做全国总代理（对于一般的产品而言，我公司仅具
0评论2004-09-1660080
串货（渠道）在谋杀品牌
串货（渠道）在谋杀品牌企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠
0评论2004-09-1688091
影响执行力的六个因素
执行，简单来说就是“做”。 执行贯穿于我们生活、工作的方方面面，任何人、任何机构、组织、团体都可以是政策的制定者，同样也是既定政策的执行者。 执行力问题讨论的就是执行的力度和效果。 在实际工作中往往会出现这样那样的问题，也就是我们常说的执行不
0评论2004-09-1651050
保健品行业的8种赢利模式
保健品行业的8种赢利模式 ------------------------------------------------------------------ 保健品行业的企业向来是“你方唱罢我登场，‘各领风骚三两年’”的说法。此话从保健品市场沉浮的现象来看，确实不无道理。
0评论2004-09-1575451
高效经理的五个常用工具
要想获得管理的高效率，经理必须熟知并熟练运用以下几个工具： 工具A：招聘面试的STAR原则 招聘面试是经理工作的一项重要内容，每个成功的经理人都必须具备高超的招聘面试技巧，以招聘到合适的人充实到工作团队中，使合适的人在合适的岗位上，创造岗位员工的
0评论2004-09-1560511
成为销售冠军的30个必要条件
成为销售冠军的30个必要条件一、外表：为成功而打扮。1、职业套装是“第一笔”投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。1、你有潜意识。2、你有潜能。3、成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信：以微笑
0评论2004-09-1559932
《中秋情思》征文:中秋感悟
[color=#0000FF] 中秋来临，许多的植物已结束了它们短暂的生命。只有菊花在秋季的舞台上展示着自已的美丽。当秋风吹过梧桐树时，那些已发黄的树叶，就会禁不住风的诱惑，随风逐流。 树叶飘落了，没有任何叹息。在它短短一生中，有风自肩头掠过，有云在身边飘
0评论2004-09-1476339
第一天跑医院
下午坐车去医院，内外科都跑了一遍，都有病人，就在外面等。三点半，鼓了勇气去内科，等我递了名片，说明来意之后，那个老医生竟然说：我是做神经内科，不用抗生素的。我连忙说：不好意思，XX老师，打扰您的时间，以后有机会再拜访您，那我先走了。马上溜了出
0评论2004-09-1378386
中国企业十大招商模式
“企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名詞，在翻开国内外传统的经典营销著作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商是非常好的办法，能够快速
0评论2004-09-1385965
施贵宝面试 忧喜参半
今天下午去施贵宝 预定2点钟 我怕下雨天迟到 就很早出发了到那里的时候1点半 今天周一好多人 有不少是药代在开会 我差点走错房间[EM18]结果2点的时候 另外2个面试的人来了 前台小姐叫我们等 我们也没有多说到了2点20分 销售部门的小姐说 因为下雨大区经理忙
0评论2004-09-1382720
让临时促销员做什么??? 销售话题,必看!
让临时促销员做什么? 一提起临时促销员,正式促销员的气就不打一处来.你等了半天刚逮住一个顾客,他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折?你告诉他后刚要继续给顾客讲解,他又楞头楞脑的跑过来问,我们可想顾客提供哪些服务?临时促销员简直就是一个传话筒.有时侯
0评论2004-09-1270682
“沟通”先行
阅读下面的情境性问题，选择出你认为合适的处理方法： 1、你的主管的上司邀请你共进午餐，回到办公室，你发现你的上司颇为好奇，此时你会： a比较老实地告诉他详细内容 b粗略描述，淡化内容的重要性，或者坚决不说，采取搪塞敷衍的策略 2、当你
0评论2004-09-1261643
经理必看的8个管理网站
自从写了《营销必看的10个营销网站》一文之后，没想到竟然收到了不少朋友的来信，要我继续把这个推荐网站系列文章写下去。无奈古船公务繁忙，直到今天才得空写了这篇《经理人必看的8个管理网站》，将我收集的一些不错的管理类网站推荐给阿里巴巴的读者。 管理
0评论2004-09-1279039
区域经理－你肾虚吗？
区域经理是企业的营销环节中的关键部位,是中层,是起到承上启下作用的中层,我曾经把区域经理比喻成一个企业营销链条中的腰,如果区域经理肾动力不足,导致腰无力,那么要想出活儿的话只能是心由余而力不足. 区域经理如何补肾 区域经理这个词在近几年的营销活动中
0评论2004-09-1293288
药企，面对危机你公关了吗？
文章来源：新文化报 发布时间：2004年9月10日-------------------------------------------------------------------------------- 危机来临，吉林省企业与南方企业的表现迥然不同；危机专
0评论2004-09-1284299