（）浅谈医药代表的执业生涯规划
职业生涯规划是以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。 它可以突破生活的格线，塑造清新充实的自我；准确评价个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距；准确定位职业方向，重新认识自身的价值并使其增值；发现新的职业机遇，增强职业竞争力
0评论2004-08-1370780
昨天诺华面试报道
星期二接到诺华人事部打过来，通知我早上10：30到他们广州办事处面试。于是早上6：00就爬起来，冲向火车站，踏上从深圳到广州的高速列车，直奔宜安广场――诺华广州办事处所在地。 10点不到，我就进入了诺华的办公室，一直等到差不多11点，面试才正式开始。
0评论2004-08-1364372
我的工作体会
当代中国，人们渴求成功的希望比之过去任何一个时候都要强百倍、千倍，着标志着一代新人立志用青春的活力去建设灿烂的新生活。但一个现实的矛盾却是，人们常常感到实际中的“我”离理想中的“我”太遥远了。一方面为自己设想了一条成功之路，另一方面又悲叹
0评论2004-08-1355982
保健品行业的渠道盲点
稳定的经销渠道，是稳定市场的基本保证，更是企业长远发展的必要条件，而各方的利益组合分配则贯穿于经销渠道建设的整个过程。可供分配的利益就是零售价格与生产成本之价差所形成的差额。参与组合分配的各方有：厂家老板利益、基层员工利益、经销商利益、终
0评论2004-08-1266874
我国药品生产管理发生五大变化
我国药品生产管理发生五大变化 全国药品制剂和原料药全部实现在GMP条件下生产一个多月以来的情况充分表明，我国的药品生产管理已经从总体上发生五大变化。 这五大变化分别是：一、药品质量控制由只注重事后把关转变为更注重事中事前把关。二、药品生产管理由
0评论2004-08-1272662
医药连锁零售终端攻略
--------------------------------------------------------------------------------曾几何时，在医药零售行业中，连锁经营门店有如雨后春笋，异军突起：全国连锁药房已达196家；
0评论2004-08-1290589
江湖小叶叶8月再发，大家快来捧场哦
医药销售的管理经验点滴（三） 有一次，我去一位朋友的公司做客。刚坐下不久，听到有人敲门。我一开门，看见一个头发光亮，西装笔挺的年轻人近门而站。他一看见我，马上来个九十度的鞠躬，毕恭毕敬。我一楞神，只见他慌慌张张地从公事包中拿出一页纸，塞在我
0评论2004-08-1267219
泰尔制药销售老总的“老板权术”
泰尔制药销售老总的“老板权术”有个销售老总，从太太药业空降而来，一脸络腮，五大三粗，特生猛（还时常与我谈哲学之类）；此人在太太时深得朱保国赏识，在泰尔，成为泰尔董事长的左右手，统帅泰尔大军所向披靡。此人“权术”管理炉火纯青，进泰尔半年后曾给
0评论2004-08-1188862
数据营销
营销的目的是为了更简单的完成商品交易，满足消费者的需求从而获利，并让良好的销售得以持续发展。数据营销的目的从属于营销的目的，更深层次的意义是保证营销目的的实施，使营销的每一个过程的执行更加精确。所以我们需要数据营销。 数据营销的定义：通过分
0评论2004-08-1060558
哪些保健品有市场潜力
亚健康用保健品颇有市场潜力，其原因一是亚健康者占成人的70%，是个庞大的群体。二是亚健康者实际并没有器质性病变,选用保健品可以避免由亚健康状态转入病态。三是现代文明病对健康的影响不可低估，对此除调节生活方式外可以适当补充保健品。生殖健康保健品
0评论2004-08-0950199
江湖小叶叶{纪念某代表君
记念某代表君 一 2004年6月3日，就是阿斯默沙杨森公司为十八日在中国第一红包回扣医院前遇害的某某代表两君开追悼会的那一天，我独在会议室外徘徊，遇见Cedar君，前来问我道，“兄弟可曾为某代表写了一点什么没有？”我说“没有”。他就正告我，“兄弟还是写
0评论2004-08-0777129
超越颠峰 再创辉煌
超越颠峰 再创辉煌 自从02年底加入施贵宝的第一天起，AI团队就一直是我神往的团队，去年10月，我终于有幸加入到这一精锐的集体中，另我兴奋不已。但没过几天接踵而至的困难就冲淡了初始时的兴奋：经过两年的低迷，区域里的马斯平销量已经从01年时的
0评论2004-08-0767925
生活很残酷，但我们更坚强
常常看到很多人哀叹现在的药没有以前好做了，每次一些前辈提及以前做药时上个半天班一个月2－3万的收入，而现在的代表却那么辛苦争点小钱，我总是微微一笑，是啊，我们也许出生晚了，或者没有选择一个好的行业，每个行业都有自己的兴衰，想想八几年的个体户
0评论2004-08-0783224
关于收入的隐私问题（总结）
莫名其妙的被斑竹封了帖子[EM2]郁闷！ 发那帖子的本意不再多说了，总之没达到自己期望的目的，倒也见识了一下坛子里形形色色的人，真是仁者见仁、智者见智、愚者见愚！自认还不是一刻薄的人，但在别人的横加指责时还是做不到心如止水（惭愧）[EM4]在此向如有
0评论2004-08-0662540
爱心文化 感动营销(爱心活动案例分析）
前段时间零散写了一些关于会议营销企业企业文化及爱心活动的一些东西，很多朋友与我探讨，同时也有很多朋友希望我总结一下，时间比较紧，去内蒙前就总结好了，现在发出来给大家分享，有什么好的建议大家一起来交流！ 前言： 年初在朋友热诚的邀请下离开上海，
0评论2004-08-0684924
我在一家医院的经历---一骨科
一个药在我这边做死了，医药代表也失踪了，经朋友介绍，我承担了这个恢复市场的任务，其它医院的医生知道是我在做了，也没花多少精力就逐步上量了，可是，一家军队医院就不卖我的帐，交给一位朋友给我跑了两个月用了8盒，我晕，于是，不得不转移重点目标了！
0评论2004-08-0652568
江湖小叶叶再发，希望大家支持我
医药销售的管理经验点滴（二） 俗语说的好：铁打的营盘流水的兵。对于一家企业来说，没有人员的流动是不可能的，尤其是医药行业，医药代表一般需要专业的医药知识，较高的销售技术水平，因而在本行业内拥有较多的工作机会，其人才流动率是比较高的，
0评论2004-08-0552893
医药代表谈判的让步策略
我们代表在工作中常常遇到与商业公司，代理商，医院谈判药品扣率的问题，在现实操作中，除了采取一些人情战术外，往往也需要懂得一些谈判时的技巧，基于本人水平有限，所以只浅谈一下谈判时的让步策略，以此抛砖引玉！一. 第一种让步策略——最后一次让步到位
0评论2004-08-0486753
经理人要恪守的五大信条
经理人要恪守的五大信条--------------------------------------------------------------------------------《中外管理》2004年第八期， 2004-08-04， 作者: 于世伟 没有任何借口
0评论2004-08-0453356
销售人员需要超过胆怯这道栅栏
销售人员需要克服胆怯，如果我的业务员问我怎样克服胆怯害怕心理，我通常建议他尝试做一件事：找机会多参加大型的集会。先别忙着找座，待到主持人宣布活动正式开始时，你再鼓足勇气目中无人地径直走到前台一二排嘉宾席或领导席，寻个空位子坐下。甭担心，那
0评论2004-08-0484712