我的实战经验---我送礼给医院保管的尴尬经历
有次送药到职工医院，现款现货，我的价格本来应该跌5毛的，但是我又不愿意 降，就还是按原价格开的税票。 不过路上也给负责的保管买了个玉兰油多效修护，129块 我和同事一起去的，因为药很重，他们帮我送上楼，把票给了那个保管，结果保 管一看就发现价格不
0评论2004-08-0362927
行业监管是当务之急
卫生部副部长马晓伟日前在中华医院管理学会调研时指出，今年卫生部关于医院管理有几项重要工作：起草《关于深化城市医疗体制改革试点的指导意见》，目前正在征求意见，争取年内出台；启动关于卫生经济政策的调研工作；开展医疗机构质量评价工作；整顿医疗市
0评论2004-08-0399703
征文参赛
一天，业务员回来无意说那科室医生的几个小孩很活泼，爱好都挺广的，小小年纪有的还获过市里的大奖了。心里一直琢磨着怎么去夸夸那几个小孩。周末，大家正闲聊着怎么做工作，看着市电视台里的每周家庭娱乐节目……想起那回话，想法来了。先有意识的摸清合适家
0评论2004-08-0273811
医生"红包"半年上交四百万 113人受到处理
今年上半年全国共查处医药乱收费金额三千多万元 记者28日于全国卫生系统纠风专项治理工作会议上获悉，据31个省区市的不完全统计，今年上半年医务人员上交回扣金额约1293.84万元,上交“红包”总金额约403.9万元。 据悉，今年上半年全国共查处医药购销中的违法
0评论2004-08-0152269
征文 好吃的好处
呵呵，本人好吃，肯德鸡比较喜欢，因为每每可以一杯可乐坐半天，可以避暑。 认识里面一朋友，得知可以买购物卷有优惠，我就委托朋友买了十元一张的购物卷50张，可以打八折，顺便可以开张发票。放在包里。 公司突然发一文，我们要做以前的一个老品种，必须要
0评论2004-08-0158555
怎样才能拿高薪
1.看准时机高薪来自于公司的高效益。如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。而如果你的公司业绩骄人，独秀一枝，那么提醒您，此时正是您向主管争取高薪的黄金时机，千万莫错过！！！ 2.绩效“可见化” 高薪来自于个人工作的业绩，但业绩不错却未必能
0评论2004-07-3185950
会议营销如何精耕细作？
会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前
0评论2004-07-3184772
再谈杨森
首先杨森很NB。现在很多医院在查医药代表。可是我所在的区域，杨森的代表出入自由。从医生那里的反馈，基本都是杨森是纯学术销售。无论他是否有其他。但是至少在医院里形象是正面的。也许在同行中明白到底是怎么回事情，可是在客户那里的形象好。这就是NB地
0评论2004-07-3154976
小矮人们的力量
小矮人们的力量小矮人们的力量在古希腊时期的塞浦路斯，曾经有一座城堡里关着一群小矮人。传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒，而被关到这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。小矮人们没有想到，这是神灵
0评论2004-07-3185099
服务数据库营销运作细则之一(之一)
服务数据库营销运作细则之一作者: 陈志怀 今天的市场竞争法则就是，仅仅满足消费者的需求已经远远不够，要取得市场的主动，你必须取得竞争的主动。传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用，市场即战场，打赢了竞争对手，你就得到了市场，进行渠道创新已成为一
0评论2004-07-3074960
新销售经理关于营销 ......
一关于客户：1、最好是先和客户交上朋友，接听客户电话时你一定要保持微笑，虽然客户看不见你，但是你要相信他一定可以感受到。2、在和一个新客户谈话时你要注意最好不要谈起回扣，和关于钱的事，这样有利于和客户下一步交往；和客户在电话中交谈超过十分钟是
0评论2004-07-3084099
如何做个成功的医疗器械推销员
做个成功的医疗器械推销员除了具备优秀推销员的天分外，还可以通过充分的推销前准备和训练来逐渐完善自己的推销水平。 一、明确销售对象和销售环境 在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医
0评论2004-07-3093949
中国OTC基础教程
诠释中国的OTC市场________________________________________ 中国的OTC市场，经过了10多年的酝酿发展，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。 一、中国医药市场现状：由无序竞争转向良性竞争，由松散转向
0评论2004-07-3089598
营销很简单，就象谈恋爱
营销很简单，就象谈恋爱！一、社会怪现象，鲜花总爱插在牛粪上。 社会上常常会有这种现象：一个长相一般，甚至一般以下的小伙子，却娶了一个如花似玉的漂亮姑娘。使得很多帅小伙愤愤不平，刺激得心里直冒火，大骂：一朵鲜花插在牛粪上！ 生气也没用，人家丑小
0评论2004-07-2975686
假如我是销售主管（答联盟中某个mm的提问）
这是一个mm给我的“命题作文”，时间紧迫没来得及细细推敲，只是粗粗写了一遍，写好了以后觉得对有些人来说也许还有点参考价值，帖出来给大家看看，欢迎批评和补充！同时声明本文引用了边边的一篇文章的相关文字，特此说明！ 题目是这样的，一个国内药厂准备
0评论2004-07-2880052
小胖子的幸福生活
015新的一天开始了，小胖子7：00起床，刷牙，洗脸，搞了个正装，套上一件白衬衣和一条西服裤子，就差没有把手机挂在胸前或者别在腰间了。把昨天穿过的T恤泡上，牛仔裤扔到洗衣机，看洗衣机里的床单，被套都是3天前放进去的，再看地板上的污垢，不得不承认小胖
0评论2004-07-2858472
药品生命周期不同阶段的营销战略
引入期 成长期 成熟期衰退期 同消费类产品一样，药品也存在着引入、成长、成熟直至衰退的生命周期。但医药行业本身的特点如受到**严格控制及管理、其营销对象更多是医生而不是最终消费者等，决定了制药企业在对药品生命周期的营销战略管理上有着其独有的做法
0评论2004-07-2875039
爱心文化 感动营销(保健品案例)
爱心文化 感动营销 前言： 在某保健品集团从市场总监到负责营销学院，岗位的转换让我更多的思考企业特有服务营销的发展前景。思考的过多，但在集团企业又不能得到快速的实现，最终在朋友热诚的邀请下离开上海，孤身来到哈尔滨，加盟身心健康机构，出任该企业
0评论2004-07-2882307
征文---备案
在刚刚进入药代行业的时候，我的区域一直比较小而分散。在细心而勤奋的工作一年半后，一次区域调整，我得到了公司最大的目标医院，心情激动不已，因为这是对我之前工作的认可。 接手新医院3个月，院内的大致情况已经摸熟，正当我踌躇满志准备大干一场的时候，
0评论2004-07-2783020
坚持下来，真的会有希望
刚开始做药的第一个月，我的收入是340元，因为没有毕业，就不能进入现在这家还不错的公司，只有最大限度的锻炼自己，毕竟，钱对于现在的我并不是最重要的，能在最初的挑战中成长起来对自己是那么的重要。 第2个月，我的收入440元，因为我只做一个品种，只做
0评论2004-07-2672235