你如何理解“销售”？
如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的？但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我
0评论2004-08-2785692
可以给药剂科或医院领导看的一篇文章
药学部制：概念、优越性及与药剂科的区别医院药学是医院服务的一个重要组成部分。且不论巨额药品收入对医院正常运营和不断发展的意义，单就其在整个医院服务体系中的作用来看，医院药学也已变得日益重要，有些因素甚至已成为医院发展的瓶颈。医院药学是药学与
0评论2004-08-2651082
在美容行业进行会议营销
主题活动策划提示一： 一、 活动主题：“莘莘学子心、浓浓师生情” 主题阐述：主题突出了师与生的情感，突出了莘莘学子考上大学，回报师恩的情感。 主题传达表现： 1、 贯穿活动，形成主体表现； 2、 有效的互动演绎及内容传达； 3、 所有用品标示，所有宣传
0评论2004-08-2582294
医药保健营销战术宝典
[fly]医药保健营销战术宝典之一－－软性文章运用技巧[/fly] 医药保健营销战术宝典之一－－软性文章运用技巧 脑白金之软性文章启动市场在一夜之间创造了另一个广告神话，另很多公司争相仿效，结果有很多产品画虎不成，反成猫类。其实软性文章
0评论2004-08-2550553
保健食品软文标题在实战中的运用技巧
保健食品软文标题在实战中的运用技巧做保健品广告要想把功能诉求说清楚就不得不做软文，做软文关键一点在于标题，在一堆广告中，软文标题的强柔直接决定消费者的阅读兴趣，好标题就象是钻进裤裆里的老鼠——让你立刻就起了反应。烂标题就是张口向你讨债的债主
0评论2004-08-2562563
态度!!!-决定一切
“态度决定一切”。这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。 有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？ 我们来看看在我们
0评论2004-08-2454080
TSK&F Sales Trainee Program（中美史克实习
中美天津史克制药有限公司(中美史克) 中美天津史克制药有限公司（简称：中美史克）是著名的跨国制药集团——葛兰素史克与天津中新药业集团股份有限公司和天津市医药公司按照中国法律和美国FDA规定的GMP要求，在中国合资兴建的现代化制药企业。公司引进国际先
0评论2004-08-2380398
白血病介入101+103A仙黄调免丸治疗
白血病俗称血癌，是造血系统的恶性疾病，中医治疗以辨证论治而立法方药，此病属温病范畴、血毒所致、病因在肺、肾，其性质与症状又分为急性与慢性两种。临床表现，急性常见高烧、贫血、全身乏力、出血等症状，与祖国医学”温病发斑、“急劳”、“血证”等相
0评论2004-08-2251025
向谁采购，谁说了算？－－攻克使用部门主管人员
向谁采购，谁说了算？－－攻克使用部门主管人员作者: 蔺德刚、杨鸯 本系列文章将系统地剖析采购人的决策心理和影响采购决策的多个因素，使销售人能够有针对性地从多角度攻克采购人决策壁垒，在众多供应商中胜出。笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现为北
0评论2004-08-2093781
医院的开发-借力渠道
7月中旬我从青海开会回来得知北京军队招标结果出来了我公司和另外一个公司产品都中标了!A 薄膜衣片 B 糖衣片其他功效和含量都一样, A比B产品贵0.7元我负责一个三甲部队医院开发! 从来没去过第一次去是周三,主任一见我就说工作组就在隔壁周
0评论2004-08-2093791
药林外史－1（第一部完）
医药界这么多年的风风雨雨，很多专家把一些事当作案例来研究，而很多像我这样的人则把他当作故事来听听，认识的朋友多了，听到的故事也越来越多，今日忽然产生一个想法，把其中一些故事也讲给大家，但是为了避免被人以后惹上麻烦，在此声明，本人文中所有的
0评论2004-08-1960001
医药商业谈判的流程及细节
听问之间，全面了解供货商及产品查看之际，收验相关证照和样品充分交流，实质性谈判，签订协议反馈问题，协商对策，调整合作 有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要
0评论2004-08-1957500
文字与性格 ~~~
很多的时候，我是喜欢写心情文字的。小说，终是觉得，不是自己能够写好的。小说过于复杂，需要很多的笔触去描写，那些细微之处，还有很多的人和人之间，那种纠缠。写的人，如果没有一定的心理承受能力，我感觉是写不好的。在学校的时候，是喜欢诗歌的。那时，
0评论2004-08-1952699
医药保健品销售经理手册
医药保健品销售经理手册1、重新规划自己 1.1 主调整自己的心态 1.1.1 新岗上任 当你接任前任经理时，他已经为你刻画了一条线，试问你会怎么做，是将线条清掉？（否定前任业绩或将所有的责任推在前任身上），是自己重新画一条线？（不管前任做得怎样，统统采取
0评论2004-08-1893086
OTC药品、保健品做渠道的三大原则
OTC药品、保健品做渠道的三大原则一、降低重心 对于现在的绝大多数医药保健品企业而言，以省级总经销的方式运作，其成功的可能性几乎没有。按传统渠道建设思路，由企业抓住总经销，再由总经销商抓二批，由二批到零售，再设立合理的层级利润凝固网络，似乎即能
0评论2004-08-1864641
让平凡的人做出不平凡的业绩
“优秀企业的业务员也不过如此。”不少从优秀企业挖过人的老总都有这样的感叹。 优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。 果真如此吗？某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不
0评论2004-08-1881375
药品监督行政处罚程序规定1
国家食品药品监督管理局令 第1号 《药品监督行政处罚程序规定》于2003年3月28日经国家食品药品监督管理局局务会审议通过，现予发布。本规定自2003年7月1日起施行。 局长：郑筱萸
0评论2004-08-1759550
美国的药品市场独占权
一、美国实行市场独占权的法律依据 美国**对于药品的保护，除了专利商标局（PTO）实行的专利保护之外，还有根据FDA法规实行的市场独占权的保护，两者完全独立，市场独占权与专利的状况没有任何关系。即使专利失效，药厂仍可通过市场独占权享有保护。市场独占
0评论2004-08-1762832
医药代表管理（天龙八部）
医药代表------公司销售的最基本单位第一，设立销售目标一、设定办事处目标1.办事处潜力评估：办事处销售潜力=公司总达成年销售额该地区占全国药品销售比例例：2000年全公司销售30000万元， 广东省占全国药品销售比例为：8.7%广东省的销售潜力=3000
0评论2004-08-1758052
辉瑞公司的销售分析法（一）
经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成
0评论2004-08-1578594