上海地区医院及商业公司配送扣率 收藏
流向公司/医院 扣率第二医科大学附属（第九人民医院） 92%上海华源大药房有限公司同济分店（同济医院） 90%健新药房（新华医院） 90%上海健生科技开发公司凤阳医药商店（长征医院） 90%第二医科大学附属（仁济东院） 87%上海国仁药房有限公司（仁济西院） 95%
0评论2004-07-0753231
每日三餐你是怎么解决的？
很多医药代表都是身在异乡，家人不在身边。吃饭都是简单的糊弄一顿，为了健康的身体，大家不要在年轻的时候虐待自己的胃哦。有很多不在父母亲身边的做销售的朋友，都有些小小的胃病了。希望联盟里的XDJM有好的革命的本钱。我个人对做菜，颇感兴趣。大家如果不
0评论2004-07-0776175
销售心得
——个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学
0评论2004-07-0672420
《药物非临床研究质量管理规范》（局令第2号）
国家食品药品监督管理局令 第2号 《药物非临床研究质量管理规范》于2003年6月4日经国家食品药品监督管理局局务会审议通过，现予发布。本规范自2003年9月1日起施行。 局长：郑筱萸
0评论2004-07-0559454
新药保护和技术转让的规定
第一章 总则 第一条 为了鼓励研究创制新药，保护科研与生产单位研究、开发、生产新药的积极性，避免重复研究和生产，维护药品技术市场的秩序和新药技术转让双方的合法权益，促进我国制药工业的发展，根据《中华人民共和国药品管理法》、《新药审批办法》和国
0评论2004-07-0386820
实施GSP的意义
一、实施GSP是贯彻执行国家有关法律法规的需要 GSP作为我国药品经营质量管理工作基本准则，收录了先行质量管理法规中对药品商业企业的要求内容，如进货管理、验收管理、储存与养护管理、销售与售后服务管理等。所以说，实施GSP将会更好地促进药品经营企业做
0评论2004-07-0362031
学术推广如何与国情相结合？
早先在国企的时候，办事处主任对代表的最高要求就是：每个月要按时兑费用，这样医生才能安心的处方我们的产品。记得当时在内部经验交流会上，几个据说业绩不错的河南人很自豪的介绍如何给医生买米、扛煤气，或者是创新兑现方式，比如给每个枪手办储蓄卡等等。
0评论2004-07-0353908
七月话题之如何办好学术推广会，欢迎一起讨论
随着市场的正规化，越来越多的公司都开始在走学术推广的路线了，而学术推广会是学术推广的一个重要方式，回首两年来我们所举办的推广会，也算是总结经验教训，谈谈心得，希望XDJM们积极拍砖！会前我们要做的事：1、计划。一般由市场部或者区域设定计划，个人
0评论2004-07-0366539
小池塘里面的游来的一条大鱼
小池塘里面的游来的一条大鱼 有一个管理上的原理叫 鲶鱼效应 讲的是去深海打鱼的渔民,发现经过长时间的航行回到家时候,装在水舱里的鱼有三分之二死掉了.后来,有一个人发明了一个办法,把专门吃鱼的鲶鱼抓了几条放在鱼舱里面,到了岸上死鱼很少了….. 鲶鱼是危
0评论2004-07-0380002
冰山一角
一、 制定详细、明确、可以达到的工作计划这一点相当关键。没有计划的工作，是很让人沮丧的。没有计划，就等于没有目标，我们的工作往往流之于自己的惰性。但是计划，千万不可以大而化之，想怎么写就怎么写。它必须是详细的、明确的。在制订它之前，必须先要
0评论2004-07-0286651
选择市三甲医院还是西安杨森？
我想各位兄弟姐妹对于类似的求助肯定是看得多了我不能说我跟别人不同，其实我跟别人一样，是一个放不下的人。我真想狠狠心辞掉算了---------辞掉了我大学五年的专业，我三年的临床经验，我父母对我的期望，走想一条充满挑战与坎坷的路。不过，我想，我的心是
0评论2004-07-0197654
阿斯利康公司今年的“企业文化”--给想进阿公司的xdjm参考
阿斯利康作为全球领先的制药公司，拥有最强的研发能以及一流的产品线力。可惜在与中国国情结合的过程中出了点问题，先是光荣的成为第一个发放回扣的跨国公司，在医生心中留下了很难根除的印象；制定了SOP以后开始转向正轨，可惜管理和培训无法跟上，销量一直
0评论2004-07-0178947
流氓专栏--团队建立的方法与发展阶段
团队建立的方法与发展阶段 团队建立的方法有五种：人际交往法、角色界定法、价值观法、任务导向法和社会认同法。 人际交往法强调团队成员之间进行交往的方式，目的是确保团队成员以诚实的方式交往。角色界定法勾勒出了多种角色模式和群体过程，目的是使个人清
0评论2004-07-0162927
新 药 审 批 办 法
新药审批办法《新药审批办法》于1999年3月12日经国家药品监督管理局局务会审议通过，现予发布。本办法自1999年5月1起施行。一九九九年四月二十二日第一章总则第一条根据《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施办法》的规定，为规范新
0评论2004-07-0159932
保健品公司的未来营销方略
随着市场的理性化，保健品业走出了“缔造神话”的时代，成为充满陷阱与风险的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的营销方略，保健品市场还是大有可为的。 方略一：不要一味地炒概念，传统产品也大有可为 新概念产品可遇不可求，因此不要总是
0评论2004-06-3050168
记我身边的一位个代大姐
去年，我来到天津做医药招商代理，按照公司交代的方法在报纸上登广告，她是看到广告来找我的人之一。这位大姐35岁，有点胖，戴着眼镜，算不上漂亮，或者说还有点难看。她在一家医药公司做质检，一个月有1000多的工资。我告诉她我的品种的情况，中标不中标，底
0评论2004-06-3070867
优秀营销员四大素质
优秀营销员四大素质 一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。
0评论2004-06-3091275
重组葡激酶一刻钟通血管
用于治疗心肌梗塞的国家一类新药——注射用重组葡激酶正式诞生。重组葡激酶是一种基因重组新型溶血栓制剂，1997年开始进入临床研究。经过北京协和医院、南京医科大学第一附属医院、解放军总医院等15家医院临床研究证实：重组葡激酶对心肌梗塞的再通率达到80%
0评论2004-06-3056326
让数据库成为销售利器
从2001年开始，保健品行业中，采用传统广告模式的企业，几乎没有一个新产品成功上市，目前数据库已经成了保健品企业重要的营销推广手段。 一．传统广告绩效下降的背后 广告效果的下降，可以从一组数据看出来，2000年在上海，一个1000字的文字广告，即使在二流
0评论2004-06-2862612
成功与心理
每一位在社会上生存的人，就无法避免心理上的问题，做销售这个行业遇到的问题相对而言就会更多一些，尤其是很多人在问同一个问题：一个人成功与心理的成熟结构到底有多大关系？销售上的成功与心理又有多大的关系呢？很简单，要解决这个问题首先我们要知道哪些
0评论2004-06-2885872