雪兰诺你为什么要耍我？？？？？？？？
中午１点过收到经理的电话；叫我下午３点面试．可我当时还在几百公里以外的另一个城市．我说；能否明天给我面试的机会，我至少要５个小时才能赶到．他说算了吧，他们先电话面试．我很高兴自己没有失去这次面试的机会．可我一直等到第２天，没有影响，我自己打
0评论2004-06-1959314
医药代表应该怎样工作？
医药代表应该怎样工作？销售王子个人观点---请多指正 E-MAIL：gmwyi@inhe.net我是一家医药公司的市场部产品经理，最近，在长沙会议期间，我们公司召开了一个全国代理商的招待酒会，期间我有幸和全国的代理
0评论2004-06-1684601
坚决禁止虚假药品广告
药品作为一种特殊的商品，其广告也具有一定的特殊性。药品广告，在《药品管理法》中未规定的，适用于《中华人民共和国广告法》的规定。 处方药的发布规定--处方药可以在国务院卫生行政部门和国务院药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上介绍，但不
0评论2004-06-1552917
代表与医生之我是代表,医生给我回扣
曾经做了一个大品种,专科用药.曾经也有那么一个医生,挺年轻,可用量很大.开始找他,不谈.再找,他提了要求:单独做,特殊政策.请示领导,批准.我的品种,猛上量,开心极了.一回生,二回熟.可他从不让我再多花一分钱,真的!后来我们称兄道弟.每
0评论2004-06-1598218
从“腰腿疼”看人力资源调配
一家电子仪器厂的部门主管下班时听到两个女工的对话： “这个工作搞得我疲乏不堪，其实它并不是很困难，只是它使我的腿踮得相当的疼。” “我也一样，所不同的是我必须不停地弯腰，这使我的脖子像抽筋一样。我不得不干一会儿歇一会儿。” 这段对工作不满的对
0评论2004-06-1587645
我的外资公司面试经历以及个人的反思
最近的某天，有幸被通知参加某个外资制药公司的面试！处于大家都知道的原因，我不方便在这里说出公司的名字！把我参加面试的过程以及我在这中间以及面试结束之后的思考写出来，方便那些没有参加过以及准备参加面试的朋友的参考！另外，如果我的思路有什么问题
0评论2004-06-1586722
"向诺华要回奖金"今日险些"出师未捷身先死"
今日是我从跟诺华离职后两个月期限,一个重要的分水岭日子.中午恰巧跟诺华一位同事[em22]沟通,她(他)问起你的奖金怎么样了,有结果了吗,要抓抓紧.我说跟总监也联系过了,也有他的手机跟办公室电话号码,总监说争取两三个月把这件事情解决,把我的奖金发给我,他还
0评论2004-06-1459060
铺货话术技巧请大家指点并讨论
当我铺新产品拜访经理的时候，访前准备，探询聆听，利益销售坐的都很好，对方提出的各种异议处理也做了详细的解答，到了成交这一步，不是对方拒绝进货尴尬的结束了拜访，就是进货的数量和自己设定的数量差距太大。经过自己的思考总结出以下几种成交话术：一，
0评论2004-06-1470430
如何激励OTC代表，调动他们的积极性。
一、薪酬。底薪、奖金、福利。1。高底薪、低奖金。2、低底薪、高奖金。大体上就这两种结构，其实我认为要调动人的积极性还是选择低薪高奖金比较合理，实行多劳多得，不劳不得，要有一定的压力，有一定的目标，但是要能基本保证，在付出努力后能拿到比较好的薪
0评论2004-06-1371761
竞争让我们走的更近—同事 对手 朋友
医药市场的竞争如同战场,市场不相信眼泪,适者生存!有人云:战争是人类进步最好的途径.世界大战以后人类在生产力,文化艺术,思想哲学等方面的进步,我相信应该是最好的例子吧!!!你看一轮洗礼淘汰下来,留下总是最好的优秀的,更具生命力和智慧!物竟天择,适者生存.竞
0评论2004-06-1289513
题外的话_防止上当
一.应聘:优选:猎头公司.知名人士推荐. 次选:报纸:半通栏以上. 豆腐干及网站慎. 外地:可问差旅是否报,同意报单次可说招聘单位有诚意. 任何需交风险金的公司不必理会,除非你是厂家所在县的.二.接品种: 1.不交保证金,除非他市场很成
0评论2004-06-1156412
营销英雄体验录：创造特色营销-记四川百利药业杭州RX代表
节后去拜访几位权威医生，很惊讶地发现他（她）们把我自制的贺年卡都端放于桌面上，而把其他厂家关的贺年卡都扔进了纸篓。其实我的贺卡成本最低：几朵小花，一两片树叶，外加几句自己呕心沥血撰写的独特祝福词句，然后请店家塑封好就成了一格别具一格的贺年
0评论2004-06-1182853
上山下乡去卖药
看了一个关于农村市场的帖子有点感悟,不禁让我想把我的故事记录一下,告诉你一个真实的我! 2001年六月由于我公司对中国市场缺乏必要认识盲目把一个在欧美畅销的一个酮基布洛芬在国内销售4年一直不见起色!全国除新疆以外销售都不理想!战略的失误和对市场估计不
0评论2004-06-1162104
如何应对招标
现在医院招标对于我们来说已属重中之重，以下是我的一些心德仅供大家参考。我们认为在招标之前首先应了解招标过程中的各个业务角色，其次把握招标时的关键时刻点，处理相关业务要素。 首先了解业务角色1:招标人. (1):医院:（指参加招标的医
0评论2004-06-1165968
绝对医药代表之三陪年代
[color=#FF8C00]加入医药营销联盟以来，看了大家不少的好贴，但是我始终不能够认清我们现在做药代，到底是‘要代’什么？？如果一切都是真实的话，我坚信，我们这个时代的药代即是一种绝处逢生的感觉，又是一个和社会风景互相融通的角色。[/color][color=#DC1
0评论2004-06-1191496
今天被抓了!GGMM你们小心呀!
今天我去医院拜访医生.在门外等时突然不知道从哪儿冒出来几个保安.我第一反应他们是抓医药代表的.他们把我带到一间屋里,问了很多问题,你在这儿干什么?找哪个?你是哪儿的?名字?我心理有点慌.因为我的身上还有上月的统方单,但是还是装的很冷静,他叫我把身上的东
0评论2004-06-1168977
我是如何除掉女干佞贪婪医生的－－壮胆篇
★牧★悠★出★品★清 君 侧，除 女干 我是如何怎样记除掉女干佞贪婪的医生的－－壮胆篇 我发现联盟里有些代表做的太憋屈了，有的个别代表甚至给医生做牛做马。其实大可不必，我们做这份职业，有他的特殊性，但是我们和医生是平等的，我一再强调这点，今天写
0评论2004-06-1188483
枪手训练法则－－深层探讨
看了这篇文章 觉得写的还不错 想当年我也是这么做的 但是很遗憾的是 我虽然这样做了 却不知道为什么要这么做现在我明白了一点点 发出来 仅供参考训练枪手的好办法之一：找机会和医生独处。正如人的性格有很多面一样，医生有的性格也有很多面，在医院工作时间
0评论2004-06-1168937
我给版主和所有OTC版同仁的建议
我在联盟里一年了主要在OTC保健版里活动，因为我走出校门从事的工作就是OTC药品的销售。在这里看别人的帖子，同时自己也写一些自己的工作感受，感觉每天都很充实，也有了很多的收获和提高。但是为什么OTC版不如医药市场版那么火暴呢？是因为联盟里主要都是医
0评论2004-06-1053086
药物专用名词的解释
药品（Drug）药品是人类不可缺少的生活消费品，是“药物”和“药材”两个概念的统称。药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人体的生理机能并规定有适应证。用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生
0评论2004-06-1083175