你知道做业务应有的五点要求吗？
一：勤 这一点大家都知道的就不说什么了二：信心 做什么都必须有必胜的信心，特别是很多新手，刚开始可能经常被医生拒于门外，请别失去信心，医生也是人，只要你不放弃，他总一天会被你感动的。三：态度 这一点我个人觉得是就重要的，包括对行业，对公司，对
0评论2004-04-1552319
经理人六项战略修炼：孙子兵法与竞争的学问
经理人六项战略修炼：孙子兵法与竞争的学问作者: 马克麦克内利导言 大约在中国正处于战国时期的公元前400年，齐国出现了一位将军——孙子。他为其君主赢得战争胜利的能力为他带来了声望和权力。 孙子为了将他在多年的战争中总结出的智慧传给后人，写了一本书
0评论2004-04-1473687
“三点营销诊断法”创造卖点
“三点营销诊断法”创造卖点作者: 杨清山 企业在进行市场营销的时候，为了吸引消费者对企业产品的关注，十分推崇差异化销售策略。尽管市场上的产品已经越来越同质化，但企业仍在坚持不断地追求着“独特的销售主张”（USP）。我们常把企业为销售产品而向消费者
0评论2004-04-1468129
浅谈美敦力面试感受
毕业以后，经历了大大小小无数次面试，有国企，也有外企，这次经历比较特殊。。。。。。 上个月正在出差接到一家猎头公司电话，经过一番洽谈，得知是器械行业的知名企业美敦力在招代表（负责一个省）。由于自己是做药出身，所以兴趣不大（另一原因：台头只是
0评论2004-04-1389491
我找工作的一点点个人体会
我找工作的一点点个人体会 这两天在坛子中的兄弟姐妹都知道，我在折腾了一大通（也把大家折腾了一大通）以后，工作问题终于尘埃落定。既然答应大家要写一写感受的，就不再拖了，趁着今晚，把这件一直搁在我心头的事情办了吧。 我们伟大的领袖毛**曾经说过：“
0评论2004-04-1351459
轻松搞定销量强烈吐血推荐
上量就要搞定医生，医生有很多特点，有的医生你是不能够期望为你作更多的事情，着就是所说的医生分类学。医生分类是销售过程中非常重要的点！ 1。口是心飞型C很好说话，且许诺帮你作事情，但是结果很不理想。 2。正经型AB总是一副严谨的样子，不苟言笑，对利
0评论2004-04-1268679
穷，兼职和痛苦
自从毕业之后就一直生活在贫穷的阴影之中其实也不是没钱花外企这点底薪补贴加上鸡零狗碎的奖金维持生机乃至一点小小的生活格调还是可以保证的比如说以前在赛诺非养成的用香水的习惯（目前偶用LANCOME的MIRACEL）^_^可是心里总是有挥之不去的阴影房子啊上海的
0评论2004-04-1177762
营销企划书书写标准
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
0评论2004-04-1093308
怎样学会让医生说话？
表面上看，医药代表的工作实质就是“说”，把本公司的产品特点“说”给医生听，再说服医药正确处方本公司的产品。但是，有经验的医药代表都知道，与其自己“说”，不如让医生“说”。 介绍一个新产品给医生时，最重要的不是医药代表自己“说”该产品有多好，
0评论2004-04-1064592
开发医院过程的一部分
这是一家三级医院，经过一个多月的工作，**产品仍不能进院，那个急呀！药剂科主任说：你这个产品我真不能答应你，得老大说了才算，我很想跟你提，但老大一定不会同意的，我也无能为力……晕，这小子到关键时候就软了，MMD，没办法，总不能用刀架在他脖子上吧
0评论2004-04-0988901
天道酬勤，勤能补拙
这是我干药代1年的分享。在此给联盟的兄弟姐妹们看看，真心欢迎大家指正。 刚接手医院，一切都是那麽熟悉，却又是非常的陌生。今天面对的客户就是自己昔日的角色！这既让我充满信心和跃跃欲试，又使我深思。初出茅庐遭拒绝，市场客户细分析 医院是个
0评论2004-04-0880137
药品经营质量管理规范实施细则
药品经营质量管理规范实施细则 第一章 总 则第一条 为贯彻实施《药品经营质量管理规范》(以下简称《规范》)，根据《规范》的有关规定，制定本细则。第二条 本细则适用范围与《规范》相同。第三条 本细则是对《规范》部分条款的具体说明。《规范》中已有明确规
0评论2004-04-0875559
做部属愿追随的领导
一句“领导”，总会引得人们发笑。笑的后面，留下了很多的思考。 当我们做到某个职位的时候常被人称为领导，当我们被称为领导时，意味着我们要有责任，有担当。领导是什么？怎么样才能真地做个好领导，首先还是要对“领导”有个正确的认识。 领导不应是一个职
0评论2004-04-0876402
职场生存七大勇气不可少
职业就像我们生活的台阶，我们需要在不同的时段站在不同的位置和高度。它已经不是毕业时的一锤定音，也不是郁闷难耐时的频频跳槽，它需要终生的策划。 突破现状的勇气 上班族面对每天的工作，总是会渐渐形成一种习惯，从好的一方面来说，这表示我们对工作逐
0评论2004-04-0859913
牧悠日记 对付贪心不足者（2004年4月7日 多云）
★牧悠日记★ 对付贪心不足者（2004年4月7日 多云）今天是个值得纪念的日子，因为我遇到了自做药以来最贪心不足的医生，其卑劣的行为也是宁人发指的！话说，我接手某医院某科室的开发任务以后，量呼呼的涨。前段时间销量受阻，不过最近又恢复正常，一切顺利。
0评论2004-04-0878247
区域经理六句成功诀
区域经理六句成功诀□文/季绪龙 当你坐在新的办公室，心里该是多么志得意满。多年的努力终于得到了回报，你的营销生涯迈上了一个新的台阶，你将作为一个团队的领导者来开展工作。你将会受到更多的关注，同时也要承受更大的压力！ 提升的喜悦过去了，静下来想
0评论2004-04-0758398
学会与错误一起成长
几乎每一天我们都能从各种各样的媒体中听到别人成功的欢呼和感觉到成功者的喜悦。的确，只要是一个健康的稍微有点企图心的人，谁不期盼这样的日子？谁不渴望这样的成就呢？日常生活中在羡慕别人成功的时候，总会抱怨自己不小心已犯下大大小小的错，总是遗憾
0评论2004-04-0761931
阳光灿烂照耀谁-一个医药代表的人生故事
当初学医时，我也是有着一腔热血豪情万丈的。幻想着成长为一名出色的医生，救死扶伤，精湛的医术高尚的人格为世人所称道、所传诵。 接到分配通知那天，天气真好，晴空万里阳光灿烂，而我的天地却在那一瞬间变冷、变暗。我被分到一所乡镇医院。白大褂倒是很新
0评论2004-04-0664692
讨论医药代表——销售时没“嘴皮子”怎么办？
片刻舟：我是一名初级医药代表，出于先天的原因，不爱说话的我是否能成为好的医药代表呢？有时心里有好多想说的话，却无从开口，那才叫冤死。不知道“嘴皮子”的功夫能否靠学习得来？ inventnew：我也不会说，原来性格是内向的。现在也在学习，可是我的业务
0评论2004-04-0491551
讨论『医药代表需要那些“基因”？
成功的医药代表都拥有帮助他们走向职业成功的特质。在一般的职业中，平庸的工作表现可以被隐藏起来，即使主观上十分不喜欢这份工作，客观上也可以继续混下去。而医药代表成功和失败的界限十分清晰，大家可以从销售业绩上看出来。销售的特点决定了那些连喜爱
0评论2004-04-0468092