浅谈促销员的管理
目前，医药行业正处于动荡不安的时期，国家不段的整治医药行业，对临床市场的影响很大，面临医药分家的必然，对OTC市场的发展带来了新的挑战和契机。~成功的机会，只给那些有准备的人~，中成药市场竞争异常激烈，OTC的操作已经没有创新可言，我始终相信，勤
0评论2004-05-3150746
学术的，不知道放在哪，呵呵（抗菌药物临床应用分析）
根据医药市场研究提供的相关报告显示：对于抗细菌药物来说，β-内酰胺类、氟喹诺酮类、大环内酯类及氨基糖甙类这四大类药物占临床应用的抗菌药物的90％以上。其中β-内酰胺类由于毒性低、品种多、抗菌谱广、杀菌力强，临床应用最多，特别在儿科更成为主力用药
0评论2004-05-3170288
我进入了AZ，与兄弟姐妹们分享
在经过了近1个月左右的面试和紧张的准备，我终于通过了4轮面试，并已经步入岗位。在这里我想和各位朋友分享一下我的喜悦和经验能够进入外企是幸运的，也是值得骄傲的，但这意味着在国企的舒服，懒散，销售方法将有天翻地覆的变化。在联盟里有许多人说这个外企
0评论2004-05-3093650
医药代表和女
医药代表和*女有什么联系，可能很多人会有这个疑问，首先要说明的是我这里所说的代表和*女可不是他们之间有什么事情发生，也不是有什么轰轰烈烈的爱情，而是说的是代表和*女的相似点。这两个职业的由来，前者估计也就10多年，最多20年的历史，而后者可是有上
0评论2004-05-2998260
小说一个医学代表死后的奇遇
前言：时事造英雄，一个英雄的诞生也是靠机遇一个没有机会表现自己是英雄的英雄也就是个平凡人再者没有一个人能在任何方面都是英雄,也不能时刻都保持英雄的状态如果有我们可以将他称呼为神了英雄只是在需要英雄的时候才出现此外其实每个人都是英雄……
0评论2004-05-2967239
成长的规划
我处的环境支持允许我做什么?我的职业生活怎样规划?我的理想和抱负什么时间实现? 经过几年基础的历练和沉浮,您是否还固守自己的既定发展的航向,或者毅然转航掉头寻找新的海港?尤其是目前形势下感到茫然无措,随波逐流?想过回头看看吗?对自己成长规划满意吗?为
0评论2004-05-2980268
上量操作大纲（多年从业之精华，如今吐血奉献）
一、调研阶段1 目的：在确定目标科室的前提下确定目标医生。2 调查对象A进修医生b住院医生c外公司业务员d护士3 调查方法a询问b观察（住院率、人均月花费、病种分布、专家门诊病人数等）4 调查时间a周一至周五b上午、下午、晚上5 注意事项a公司
0评论2004-05-2988691
上量操作大纲（：多年从业之精华，如今吐血奉献）
一、调研阶段1 目的：在确定目标科室的前提下确定目标医生。2 调查对象A进修医生b住院医生c外公司业务员d护士3 调查方法a询问b观察（住院率、人均月花费、病种分布、专家门诊病人数等）4 调查时间a周一至周五b上午、下午、晚上5 注意事项a公司
0评论2004-05-2983792
用“八度理论”全面武装医药保健品
中国健康产业发展了20年，历经了几代产品营销模式的演变，不管是太阳神、三株、还是脑白金，各自都有在营销模式上的创新。要想诞生一个划时代的伟大产品，首先要在营销模式上进行革命创新。其中最核心本质的问题就是解决消费者的信任问题，信任问题必须通过
0评论2004-05-2757456
策划与执行，双剑合壁才是真
市场，一个不见硝烟却又是处处弥漫着火药味的战场，风起云涌间多少豪杰并起，你讲“今年过年不收礼，收礼只收……”，他说“不要送礼，只要……”，我说“胃酸、胃痛、胃胀，交给……胶囊”，他就说“分清寒热再吃药，胃寒请服……”，我又说“胃酸、胃痛、
0评论2004-05-2674988
哲理故事 精彩人生
几个有哲理的故事 一场精彩的人生课１、陈阿土 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐
0评论2004-05-2681164
突破陌生人
寻找同陌生人交谈的突破口 怎样才能找到自己同陌生人间的共同点呢？ 1，察颜观色，寻找共同点。 一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情，服饰，谈吐，举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。一退伍军人
0评论2004-05-2687476
营销实战八步法之四：构造品牌
营销实战八步法之四：构造品牌作者: 程烈 程烈 麦肯特高级营销顾问 席卷中国大地的“造牌运动”始于上个世纪八十年代中期。其中最著名的是由上海市**发起的“上海名牌工程”。通过这个工程推向全国的有著名商标有： 白丽（香皂）——今年二十，明年十八； 申
0评论2004-05-2596351
营销实战八步法之二：组建营销化的组织
营销实战八步法之二：组建营销化的组织 作者: 程烈 麦肯锡曾经为中国很多的顶尖企业提供了非常优秀的战略规划与营销定位服务，比如：“联通”CDMA新时空、中粮酒业“长城葡萄酒”等，然而这些企业目前的发展都遭遇了方案之外的执行阻碍。为什么呢？是麦肯锡图
0评论2004-05-2570411
营销实战八步法之一：定位营销主张
营销实战八步法之一：定位营销主张作者: 程烈 程烈 麦肯特高级营销顾问 这是营销的第一个步骤。在这里营销者向消费者定义或强化他们希望提供给消费者的价值，在此之后的七个步骤都在不断强化这个定位。所以，这个步骤是所有营销活动的灵魂。在这个步骤里我们
0评论2004-05-2572007
营销实战八步法：绪论
营销实战八步法：绪论作者: 程烈 程烈 麦肯特高级营销顾问 在人类社会中有两样很重要的东西：价值与利益。这两样东西就好比是两兄弟如影随形。价值是为了长期的利益，利益是价值的现实体现。但是有价值不一定有现实的利益，有利益的可能毫无价值。有这样的一
0评论2004-05-2555929
这样一篇文章的感触--可怜的医药代表，为什么总是招人嫌？
以下全是我读到的文章： 一个医药代表的一天 这篇文章的灵感来源于网友sinocc帖子《医药代表典型的一天》，成文的原因则是中部某省一从业人士对自身经历医药销售黑幕过程的口述，没有参杂作者个人感情色彩。 本文尽量保留了sinocc的原文，并经过他本人同意，
0评论2004-05-2566691
医药代表，不是药贩子
我是一名医药代表，刚刚看了《新闻会客厅》的专题，觉得作为一个在世界排名前五位医药公司工作了2年的代表很有几句话想说说。首先想讨论的不是谁错了，而想告诉大家什么是代表，相信两年的正规工作经验比半年要有说服力吧！第一，医药代表不是药贩子，人员要
0评论2004-05-2588159
在药言药,我也谈黑幕.
5月24日晚，我在医院做夜访。在最近轰轰烈烈的运动中，我坦然的工作着。于是，我有幸和一位医生一同看完了中央新闻台新闻会客厅的“医药代表公关记。”且不谈那个所谓的药代像采蜂人一样把自己包扎得严严实实，天花乱坠的揭所谓的“黑幕”，所谓的开发流程，
0评论2004-05-2582265
区域市场怎么做市场调研 (详细讲述)
区域市场怎么做市场调研 在制定年度区域发展计划时，总是会发现制定计划所需的信息不是数量不够，就是信息缺乏真实性和有效性；那么在制定区域市场计划时如何获得足够的、有效的和真实的信息量呢？通常，企业会借助专业的咨询公司来收集市场信息和市场调查，
0评论2004-05-1865769