医院开发的一个经典案例
我的经历说出来同行都可能会认为我是在吹牛哈！！可能是我的口气有点狂了！在这里我先给大家说声对不起了！我的好兄弟经常劝我谦虚点！我一谈到当年做业务就发狂呀！收不住！如果把我经历的事都写出来绝对是一本很畅销的好书！其实我做药也只有4-5年！我也不
0评论2004-01-2792888
营销英雄体验录：谱写学术推广的新篇章-记东盛药业RX代表
医院推广的灵魂是什么？回答曰：学术推广。医院产品销售的生命力如何维持？回答曰：学术推广。 紧紧抓住学术推广的主脉，牢牢扣住学术推广的主要环节，为了维奥欣的销售上量，我们创造性地设计了四季度维奥欣的主题活动。主题活动一名曰“维奥欣医生继续教育
0评论2004-01-2398684
营销英雄体验录：我的OTC之路
我的OTC之路 -------记桂林三金药业湖北办事处OTC业务员张爱兰 前言 [b] 张爱兰和我见过的很多湖北女孩子一样，可爱、大方，质朴。常常和她在一起感觉她非常的自觉和勤奋。别人不做的难事她抢着做，主管没想到的问题她先想到，例会来得最早，还会为带上早餐，
0评论2004-01-2355876
写在新年的第一篇：做药代的感受
新年伊始，万象更新，年后我想很多新的医药代表们又将走向自己新的岗位。我想大家一定有很多东西要问，有很多东西不懂，有很多东西想知道，于是在今天营销实战会客室开篇的第一天，我想以一些老代表和医药前辈的第一次做药代的经历给你们带去一些启迪，使你们
0评论2004-01-2289180
《丫头骗子做药代》
窗外的雨下得淅淅沥沥，昨夜联欢会的酒还在执行它的药理作用，意识不是太清醒。这个周一的早上我决定“旷工”，工作推到下午再进行。截至到昨天，我的目标医生已经有1/3的脱离了他们的岗位，光荣宣布放假，1/3已经约好了见面时间，而剩下的那些，有人在四处闲
0评论2004-01-1974557
谈谈OTC工作中的夜访
在大家的脑海里相信OTC工作医院工作是存大很大差异的，在拜访也也一样，OTC讲究的是全面、规律和兼顾重点，时间比较规律，而医院拜访与OTC不同，灵活性较大，但我今天要讲的是OTC夜访，有点类同于做医院工作一样，可能很多新手都不理解，晚上店经理什么的都下
0评论2004-01-1865551
我也来说说我开的学术会
讲课内容：一、一个国际会议的内容摘要二、我的产品的新近国内应用情况从内容的安排到邀请函的发放、订餐之类都是我一手包办的当时主要考虑：1.为了能保证到会人数，会议当天的主题必须至少有1个是能使人感兴趣的，所以我选择了一个国际会议的内容摘要（我知
0评论2004-01-1788031
成功的销售 其实是一种个人魅力
其实每一个搞销售的都知道，销售是以人为本！我的看法是个人的心太是最重要的。也就是说个人想法决定事情的成败！案例A：一次我在出差前交代我的一个业务员去找呼吸科主任签一个新药报告。我出差一周后回来问到此事业务员说没搞定。我非常生气，说：一个报告
0评论2004-01-1751771
阿牛人生（七）阿牛的现在＜＞
阿牛辞职之后他的确是自由了，可是他的生存压力却是前所未有的大，因为他没有了工作，他的爱人也没有了工作。。。。。。不过阿牛想自己好好的休息一下再说，因为他觉得他太累了，他想让自己喘口气，他想让自己放松一下，阿牛在此之间想了很多阿牛想过到再回到
0评论2004-01-1577078
阿牛人生（六）抉择＜＞
阿牛就这样一直痛苦着，虽然他很想早点儿结束这种痛苦。。。。。。到了二00二年十一月份，阿牛的市场已经完全腐烂，公司这才发现这个市场已经不是以前的市场了，公司撤销了新任经理的职务，重新任命阿牛为经理，可是阿牛已经不想再当这个市场的经理了，既然市
0评论2004-01-1569064
阿牛人生（五）身陷泥潭<>
阿牛在快车道上已经行驶了五年，虽然在这个过程中偶尔会有痛苦，可是阿牛和他的组员 们仍然快乐的过着他们快乐的生活，直到二00二年，这一切全都变了。。。。。。其实阿牛的位置一直是有人眼馋的，因为在阿牛团队不但能赚到钱，而且这个市场的基础已经被阿牛
0评论2004-01-1458466
湖北商业总结
查看了一下，发现湖北商业公司虽然有人议论，但是大多都不太系统，所以决定在本人上任之际，对湖北商业公司来个总结性的陈述！如果大家有什么疑问，可以留言给我。如果谁在湖北商业这一块有需要帮助的，也可以留言给我，力所能及的绝不推脱：）排名一：湖北省
0评论2004-01-1473359
做OTC到底为了什么？？？
哎，我们做OTC到底为了什么？钱？兴趣？还是一种职业习惯？当然我不会是一种职业习惯，今天是我上的第一天班，没有特别的任务，只是简简单单去我辖区内的药店做做药品宣传，不过是提了将近二十斤的宣传资料而已。 忘了哪位仁兄发过一篇帖子，问我们做OTC倒底
0评论2004-01-1454715
如何与上司相处
其实你和你的上司是“一根线上的蚂蚱”。你们要想成功就得同舟共济。那么，怎样保证你们的工作关系富有成效，并使你们双方都获益多多呢？你得学会协调好与头儿的关系，你该先问问自己下面这些问题： 你的上司是个什么样的人？你的上司是个只愿把握大局的人，
0评论2004-01-1370417
阿牛人生（四）辉煌团队<>
到了一九九六年，阿牛的操作已经形成了自己的风格，阿牛也由原来的内向性格变成了一个外向型的性格：原来阿牛不太习惯与生人说话，现在他若是找不到人说话，心里总是少了好多东西。阿牛的思想也由狭窄变得越来越宽广，并且阿牛对药代这一行已经达到了热爱的程
0评论2004-01-1386134
你不可不知的13条法则
一、墨菲定律 墨菲定律：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。比如你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是汽车的，如果你现在想拿出车钥匙，会发生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。 “墨菲定律”产生于美国，据说事情发生在19
0评论2004-01-1293045
杨森大剖析-如何看待中国第一大外资药企
最近关于杨森的东西挺多，俺也贴贴先说好的：1、企业够大，名声也不错，相信这对阁下的发展绝对有好处2、临床推广工作（号称）不代金，可给阁下免去许多麻烦3、培训有一定特色，可惜一些优秀培训师如周诚忠等的离开造成了一定下降4、领导个个都表面上平易近人
0评论2004-01-1285345
我的人力资源观
写一点吧，关于最近频繁的各大公司的招聘信息。自己的胡思乱想。我一直是一个积极心态者。我看到太多所谓知名外企的招聘条件。我不认为一个从名校毕业的、有显赫经历的、或者有某些人推荐的代表会比其他的那些勤奋、上进、有着优秀业绩或者毫无经验的人就占有
0评论2004-01-1297153
笨牛人生（三）渐入佳境<>
阿牛现在除了上医院这外，最喜欢的就是看书，他喜欢看＜与你在颠峰想会＞，那本书已经让阿牛翻的很旧了，不过阿牛还是经常拿出来看，虽然这本书的内容他已经耳熟能详。有的时候阿牛也经常从他厚厚的工作笔本中抽出一本来细细的品味，看着这些工作笔记阿牛能想
0评论2004-01-1187960
用以下方法深入了解你的目标医生 根据结果来探寻其深层次的需求
1：外向 — 内向 外向： 从人际交往中获得能量 喜欢外出 表情丰富，外露 喜欢交互作用，合群 喜行动、多样性（不能长期坚持）不怕打扰，喜自由沟通 讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响 内向： 从时间中获得能量 喜静、多
0评论2004-01-1169050