说说开发医院的一点体会
做药代已经3年了，一直艘在做老品种。忽然我们的品种不行了，换了几个新品种。老板整天催我们开户，我感觉压力真的好大呀，每次都被药剂科主任以种种借口推辞掉了，心里知道那都是借口也知道怎么去开发，可就是不能开户。先前做老品种的时候很顺利，每月的销
0评论2004-02-1256545
销售经理应具备哪些技能二－－商务技能
商务技能1．约见客户的方式约见对象曾有这样一件事：一名浙江推销员与四川某电机公司的购货代理商接洽了半年多的时间，但一直未能达成交易，这位销售员感到很纳闷，不知问题出在哪里。反复思忖之后，他怀疑自己是否与一个没有决定权的人打交道。为了证实自己
0评论2004-02-1055530
风云秋雨
新的一年，新的开始。 虽然，还不是很热，但是，已经明显感觉到了春天的气息。 风已经不是那么冷了，吹面不寒杨柳风最适合现在的心情…… 外贸的公司就那么些家，做什么的都有，什么地方才是自己合适的归宿？…… 自己做呼？不自己做呼？…（搞笑） 2003年，
0评论2004-02-0972948
我对"我在西安杨森的日子"一文的认识
以下是网友在我的文章中转贴的,作为杨森人,对于她/他们我都有同意的方面,也有不同的看法,现在我把该文章完整转贴出来,以便更多的人看到,并可以随便发表自己的看法,因为你要在杨森继续干或希望有提升的空间,还是在公司里及老板面前少表达一些负面的东西,即使
0评论2004-02-0874353
日本公司状况大汇报
[color=#DC143C]文字[/color][size=4]文字[/size]医药联盟对日本公司的态度真是有意思，不知道从什么时候起变得这么感冒。算了我也不发表意见。介绍一下日本公司的状况吧！！！！1、世界医药五十强内的日本公司： 武田、三共、卫材、
0评论2004-02-0768634
什么样的医药代表受欢迎？（自我对照，值得一学）
1.个人定位准确： 未来相当长的一段时间内，都要时刻叮嘱自己：你处在一个买方市场，向需求复杂的客户要机会，要处方，要分额，你的客户90%都接受过高等教育。你是以一个谦卑的学生的姿态出现，还是以成功的白领的面孔出现？是以医药学者的身份儒雅的出现，还
0评论2004-02-0694584
本周 碰到一个令我惊喜异常的医生：）
在医院里面走着 瑕逛 因为春节过后我的产品就脱销了在楼道里面点烟 走过来一个医生 有点面熟 但我肯定没和他自我介绍过我冲他笑笑 习惯动作 他也朝我笑笑 走了过去可是走到一半他又折回来 问：“不好意思 我对不上号了 你是？” 我做了自我介绍 “哎呀 我真要
0评论2004-02-0460624
一个成功案例：沟通从心开始
这时我从别的地方听来的真实故事，这里免去了公司的名字和当事人的名字。 某个代表，姑且简称张君吧。刚刚接收了一家医院，这家医院的用药情况非常不好，为了扭转不利局面，张君也想出了不少办法，了解到科室的女性主任具有重要的学术地位，并且对他们的药非
0评论2004-02-0399537
医药行业人才的三大增值空间
内企更吃香、营销人才被看好、医药商业前景广 近年来随着医药行业的迅速发展，医药人才也变得炙手可热。相关的统计显示，医药人才的收入水平已经超过银行、保险和广告行业，进入了国内个人收入排名最高的方阵。纵观医药行业最新动态，我们可以发现一些趋势性
0评论2004-02-0388863
关于OTC产品特性决定营销模式的讨论——点火篇
就产品属性而言，我们可分为先天属性和后天属性两种。先天属性主要包括药品的目标人群和产品的价值。后天属性主要包括价格、包装、品牌等方面。产品的先天属性决定营销模式，从而决定了企业赋予其后天属性！1、根据药品的目标人群进行分类我们根据药品的目标
0评论2004-02-0384507
营销英雄体验录：做市场，累并快乐着-记河南羚锐药业浙江O
怀着一颗志闯天下的心，带着创造财富的憧憬，按皋排捺着大胆而又浮躁的心情，我，一个刚走出象牙塔的年轻人，在“２００３年７月正式地步人了盼望已久的目的地一浙江嘉兴市场，开始了我事业路上的跋涉。 真正的生活开始了。可对初出校园的我来说，自身除了有
0评论2004-01-3184421
杨森面试通关十大宝典
[size=4]杨森面试关卡多挑选的条件不一，难度很大（对于最后不能通过面试的人），最后能通过的人可谓百里挑一！！不为过！！当然百里挑一也不一定都一定是成材的好料!!但是不可否认刚毕业的大学生能来到杨森公司学习、锻炼绝对是一件幸事！也是她或他以后从事
0评论2004-01-2969921
营销实战讨论十五：OTC零售终端及商务管理
OTC终端类型终端客户开发与管理OTC商务管理特点商务管理创建共赢的OTC通路OTC终端类型1．零售终端ＯＴＣ产品面向社会大众，只要在消费者有可能出现的地方，都应该有OTC的零售终端为消费者提供服务。 零售终端的类型主要有连锁药店、社会单体药店、挂靠以及各
0评论2004-01-2854638
营销英雄体验录:我的成长经历-记北京四环科技浙江地区经理
曹立峰小档案 毕业学校：北京医科大学 所学专业：药学系 属 性：龙 爱 好：游泳、看书、上网 年 龄：27岁 身 高：1.78米 工作状态：乐于挑战，充满激情 生活状态：普通、平凡 他，很阳光,很帅气。这是我采访对象中最年轻的一位。我觉得他像
0评论2004-01-2892635
面试(七)要注意的十种人!!!!!!
1、 过分赞扬、奉承该企业，以至于恶言中伤该企业竞争对手的人。 2、 表现出过分谦卑的人。 3、 过于自信、滔滔不绝、口若悬河、大谈特谈的人。 4、 过分想博得对方的好感，过于显示自己的人。 5、 容易被激怒，极易流露感情的人。 6、 制造麻烦的人。
0评论2004-01-2855193
面试(六)巧动脑!!!斑竹要荐!!!!!!!!
求职面试时，为了能在较短的时间内成功地推销自我，应试者的讲话策略与口才是一个关键因素。教你几招，不妨一试。 第一招：把紧自己的嘴巴，三思而后答。 面试场上，考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，目的在于多了解一些应试者在书面材料
0评论2004-01-2853901
面试(五)以后加强工作做什么?!!!斑竹要荐!!!!!!!
感谢信是所有求职战略的必要工具。但是应该发送电子邮件还是传统信件？是手写信函还是打印信函？这个问题至今仍旧困扰着多数久经沙场的求职者。看看下面的建议是否可以对你有所帮助。 发送电子致谢函 应聘公司开始如果是通过电子邮件与你约见，那你面试回来后
0评论2004-01-2854840
面试(四)为什么没有结果??告诉你原因!!斑竹要荐!!!
我的一位朋友的朋友找到我说，我初选合格，面试2轮、3轮之后就没了消息，我想知道到底我做错了什么？面试的时候，该怎样表达自己的“成交意向”，怎样“落单”？ 这是一种很正常的现象，你能得到面试机会，这是好的兆头，说明你的求职信、简历起了作用，你的
0评论2004-01-2851794
面试(三)十大难题???如何回答?教你!!!!!!斑竹要荐!!!
1、为什么不谈谈你自己？ 分析：这是个开放性问题。从哪里谈起都行，但是滔滔不绝地讲上一两个小时可不是雇主所希望的。这样的问题是测验你是否能选择重点并且把它清楚、流畅地表达出来。显然，提问者想让你把你的背景和想要得到的位置联系起来。 回答对策：
0评论2004-01-2859858
面试(二)的44个问题!经典!!!斑竹要荐!!!!
（1） 请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ （2） 你最大的缺点是什么？ （3） 你最喜爱的工作是什么？你的老板起了什么作用，使这项工作如此的与众不同？ （4） 你最不喜欢的工作是什么？当时你的老板在你的工作扮演了什么样的角色
0评论2004-01-2854871