不愿当医生的我
看了联盟里大家的讨论，也想凑凑热闹。希望能听听大家意见。很多人说做药代是条不归路，也有人说是挑战自我的途径，我觉的说的都有道理，一个问题的两种看法。我和医学的关系，就像已经做了10年的夫妻一样。有深厚的感情基础，但却想离婚，总有人说，10年的风
0评论2004-03-0459475
医药营销与爱情－－看看我是不是光说不练的假把势
一 哪里寻找我的爱人?----潜在客户 22岁来到北京虽然我的家庭环境还不错在北京一开始日子总是孤单伴随着我,唯一的玩伴是我8岁的表弟,确实无聊之时和他打打篮球让我唯一高兴的是我可以在小篮筐肆意扣篮!我自己找寻一份医药代表的工作开始了我的爱的旅程....我
0评论2004-03-0369735
医药代表不同发展阶段成熟激励规则!
1 菜鸟阶段(一年以内) 这个阶段工作热情积极性非常高,但工作能力还稍显欠缺把工作中新知识结交的新朋友新客户当成乐趣!会记者自己每一个第一次!第一次走进医院面对客户,第一次成交,第一次面对窘迫,第一次得到认同......对待工作心情是兴奋,刺激,投入意愿高!
0评论2004-03-0251298
一个医药经理心中的医药代表!洗头 洗手 洗脚
最近看了朋友们一些关于自己公司经理或领导话题的探讨!我作为一个公司的地区经理谈谈我心中的医药代表是什么样子的! 一 洗头: 对于一个医药代表他是市场的操作者所以要具备先知先觉的能力积极学习专业营销理论锻炼自己的专业销售技能!主观能动学会利用一切资
0评论2004-03-0295580
OTC零售市场活动介绍
启 发 ……11月2日7：30，一辆大巴缓缓从泰合广场开出；……12月28日7：40，一辆大巴徐徐从泰合广场开出；如果你注意他们，你会发现，车上不时会传出阵阵爽朗的欢笑声，此起彼伏的歌声也随着飞驰的车飘荡在空中。虽然车外寒气逼人，车内却其乐融融，大家那堆
0评论2004-03-0199435
商业公司操作办法
大家好，下面的文章是我从事商业公司所认识到的东西！二、商业公司一般操作办法1、收集该公司历史销售信息A、分析该公司主要把药品销售到了什么药店、这些药店我公司有没有在进行工作（看这些药店我们有没有掌控）B、分析该公司最少半年的我公司产品销售数据
0评论2004-03-0169476
医药营销"扣子"规则
医药市场的调研就象是系扣子,第一个扣子找准了,下面就容易找到了!第一个扣子没有找对,剩下的扣子一定会系错哦!肯定不会搞正确! 市场份额是多少? 竞争产品究竟如何? 客户对我们产品反应如何? 要达到什么目的? 如果在
0评论2004-03-0192025
OTC代表业务培训教程（四）
十三、会客前的准备 有许多的推销方式都是很难过分预算会客前准备的重要性的，通常来说，销出的数量，销售的机会都属有限，我们就不能轻易放过或者失却了，每次和客人会面都要在“打铁趁热”中进行，尤其是你销售的对象是一个委员会的话，更不宜拖延，但小心
0评论2004-02-2857520
OTC代表业务培训教程（三）
八、OTC代表的自我组织力 明显地，所有组织的目的都是增加效率，那就是说：“把所有的资源都予以适当运用。”而每个人都应该有他一套的处世态度。
0评论2004-02-2885178
OTC代表业务培训教程（二）
四、销售的步骤 每一种批发买卖都要依循一些有系统和计划的标准程序去办理，才会有好的效果。许多大规模的公司，都有详尽的计划，使营业部门的工作人员，按部就班去处理，而其收到的成绩，往往胜于其他没有系统的公司。OTC代表看来好象是独立的，但其实要有充
0评论2004-02-2858535
OTC代表业务培训教程（一）
OTC代表业务培训教程（一） 【ICXO.com编者按】 许多时候，你会遇到困难，遇到困难是常有的事，你要努力去克服它，所以你要有坚忍的耐力，切勿因此而放弃或冷淡下来。 前序 一、认识自己
0评论2004-02-2873337
通过分析字迹选择英才
初步筛选 我所在的部门需要招聘一名文员，要求英语专业的女性。作为一家全国知名公司，我们的招聘消息在网上发布后没多久，就接到了大量的求职信。 经过对几十个人的初筛后，我选定了一些人来面试。经过层层考核，其中几个人实力相当，难以取舍。在最终抉择
0评论2004-02-2773742
西安杨森的管理模式
[color=#FF1493] 西安杨森的管理模式 在激烈的市场竞争中，西安杨森以其优质、高效的产品风靡全国，并且不断发展壮大。 西安杨森的崛起为中国企业探索出了一条成功的企业发展道路。 一、 简捷高效的组织与职能
0评论2004-02-2362927
医院代表业务培训(完整版)
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
0评论2004-02-2172258
雇主如何选择简历大揭秘
在中国最佳雇主调查后，365class.com开始另一项有关雇主选择简历口味的研究。我们向37家公司52位人事方面的人员发出了总计200份大学毕业生的简历，请他们选出认为可以获得机会的简历并陈述原因。这虽然是个小规模的调查，但我们从中还是可以发现一些重要问题
0评论2004-02-1794304
我们无奈，所以我们必须选择，我们携手共同做好投标工作（
从2000年五部委下发了药品集中招标采购试点通知，到2001年年底海南省会议卫生部副部长提出全国推行药品集中招标采购，截止目前我国现在还是大力的提倡药品集中招标采购，而且规模越来越大。无论是医院还是药品生产经营企业，拒绝招标也好，还是赞同招标也好
0评论2004-02-1788615
如何积极应对“跑方”现象
各位同行，相信大部人都深受“跑方”的困扰，特别是在医院在促销工作的处方药,OTC药品的影响要小一些。随着平价药品超市遍地开花，人们保健意思的增强，“跑方”现象也愈演愈烈，我们不能怨天忧人，不思进取，应该积极的应对，以最大限的减少我们做医院终端促
0评论2004-02-1668502
我是否想的太简单了，来这里不只是逛逛的朋友进
1）毕业后，一直在外省做业务，属大包类的，单位是国营的，提供还算可以的底价，有工资，可以借支医院的开发费用，临床费用。所以对医院的开发，做临床OTC都有接触，但以前1人一地级市，也就都跑不深入。2）家庭原因，需回本地发展，个人亲属关系拿到品种即可
0评论2004-02-1395819