咖啡的力量
我所在的公司是典型的国有大型医药企业，生产上百种药品，主要在医院销售，产品几乎所涵盖有科室。总部只有不超过600个人，驻外的营销队伍却达到了1100人的庞大数量，不仅仅是人数多，营销费用居然也占到了销售收入的55%。应聘到这家公司市场部之前，我一直从
0评论2004-04-2683678
经销商的管理
众所周知，对市场的管理与对经销商的管理是紧要相连的，其中的主要内容一般包括以下三个方面：一、经销商（代理商或代理经销商）二、经销商市场运作管理三、经销商的货、款管理对经销商的选择是整个经销商管理工作的第一步，不同的产品有不同的选择标准。道德
0评论2004-04-2584341
药品营销人员的工作技巧
如何完成收款工作？ （一）直接收款 这种方式是指医院有规定必须 按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收款手续。 （二）间接收款 这种方式是指有故意拖欠药款的现象时，可通过医
0评论2004-04-2597457
又闹非典了大家来说说去年是怎么做的
我先说说我吧以“非常时期、非常销售”的工作精神为中心，实行了四项基本方案一、爱心短讯 通过电信局，每天向客户发送短讯问候 内容：天气预报+问候词（非典时期，适度穿衣，望你和你的家人保重身体）此举让客户们非常激动。二、你健康我快乐 内容：1、每位
0评论2004-04-2554502
销售能手谈管理二:练好内功做终端记美罗大药厂OTC芜湖办事处段贺
时间过得真快，一转眼我来芜湖市场已经四个月了。记得刚来时，面对市场状态，耳边常常响起领导的殷殷嘱咐，我知道一切要从头再来，深感肩上的担子很重，但我没有退缩，也没有畏难。因为我的身后有总部领导们耐心、细心的指导，我没有理由做不好。 我作为办事
0评论2004-04-2590901
职业生涯自我规划五步法
如果能够成功回答第五个问题“我的职业规划是什么？”您就有了最后答案了。 在许多机构和专家那里，职业生涯规划似乎非得借助他们。不可否认，这方面的研究必须有心理学等方面的知识和训练；而一个有基本人文素养的人，做职业生涯的规划，则可使用一些简便易
0评论2004-04-2497483
对医药代表的忠告
● 对爱情必须专一，但并不排斥拥有几个合心的、亲若兄妹的异性朋友。● 相信命运，相信一见钟情。● 晴朗的夏夜，不妨仰望星空，使你的心灵得到净化。● 像少年时一样，常常撒腿在亮晶晶的雨珠中奔跑吧。你会感到你的心是永远年轻的。● 常去雨后的田野走走
0评论2004-04-2451821
医药代表频频跳槽自我原因
1．从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜名声、前途与个人品牌，甚至还有极少数医药代表置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事件。 2．自我“估价”过高，不知天外有天，总是觉得自已“屈才
0评论2004-04-2379965
一次印象深刻的培训。（下辈子我都会记得）在第4页加补充
某一次季度团队培训。第一天，我们分成3组，兴高采烈的设计了队歌队旗，简单陪训了一天。新来的培训老师规定早上6：30各队准时操场集合。那早上，大部分人都提前到了，老师一看还差10来个，就要各队去人喊，好，又来了几个。到时间了，还是差几个。老师问：你
0评论2004-04-2362815
流氓专栏－推销词汇的心理效果
推销词汇的心理效果推销是说服的艺术，推销员要注意词语选择和表达。不同的词语，尽管它们表达相同的意思，但感染力是不同的，用词不同，效果各异。“这个值五元”，要比“这个售价为五元”效果好。推销员要对用词进行推敲，要用生动的语言去推销。 对推销具
0评论2004-04-2387185
谁偷走了销售人员的时间？
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个
0评论2004-04-2281167
销售代表的收益如何分析
销售代表的收益如何分析 许多公司在销售管理中遇到这样的问题：销售做得轰轰烈烈，每一个销售代表都非常忙碌，订单也在不断增加，情况似乎十分良好。然而，到年底一结算，你的分支却又亏损了。这到底是怎么回事呢？问题也许是多方面的，比如你的分支管理人员
0评论2004-04-2277471
专业拜访的技巧
销售：是产品的提供者与客户的双向沟通过程，企业通过产品及服务满足客户的特定需求，利用市场策略来发掘客户的市场潜力，不断增加目前产品的使用量，实现销售目标。优秀的医药代表时间分配：找出需要50%，解决客户困难35%，陈述利益10%，获取承诺5%，客户的
0评论2004-04-2270929
：医药代表的职业操守
近年来国内医药市场逐渐成熟，业内人士均感觉市场的空间越来越小；商业竞争越演越烈，那种依靠特殊政策的非专业化的销售模式的优势也越发的不能发挥作用了，企业为了建设一支更加强大的专业化销售队伍而对医药代表的素质要求也愈来愈高；做为医药代表应该遵
0评论2004-04-2259690
需要参加面试的进来看看!~
先看看你的求职目标是什么吧，也就是确定你的个人简历会向何处发送。如果接到面试通知并且是你比较中意的单位，那么以下是你必须做的：1。通过各种渠道尽量详细了解公司的相关情况，包括业绩、行业的排名、公司文化等；2。对你应聘的职位有个比较深入的了解，
0评论2004-04-2262373
我是送报纸的小儿郎
最近看了看盟友的帖子让我再一次受到启发一个从事销售工作的艰辛,但不得不承认.销售是一个有魅力的工作,它的魅力在于:它是一份自由的职业,它可以让我和你充分发挥张扬个性,当然还可以得到较高的收入当然是在你努力的情况下了! 当然反过来说销售又是让你欢喜
0评论2004-04-2150965
被自己淘汰
朋友从英国回来以后，反复地对我说起英国的赛车公司，让我很莫名其妙。 我问他为什么老是说起赛车公司，他说要不是被赛车公司淘汰掉，他现在已经被英国一大公司聘为总裁助理并负责开发国内市场了，我继续莫名其妙，他只好把故事完整地讲给了我： 原来朋友在英
0评论2004-04-2188112
克服择业前的心理障碍
毕业生择业的过程，是一个复杂的心理变化过程。面对严峻的就业形势，面对众多的竞争对手，要想获得择业的成功，没有充分的心理准备，没有良好的况技状态是不行的。做好择业前的心理准备，排除心理干扰，应着重克服以下几方面的心理障碍： 1。盲目自信的心理。
0评论2004-04-2156953
我促销的一点经验!!!!
我前几天 搞了个促销，因为是第一次搞 没有经验 结果一合也没有卖掉！但是我对该项活动仍有信心啊1！我在前几天发了个帖子！他们说搞该活动要和城管药品广告及相关部门的审批或和他们打点好 才可以搞 否者会被动的！我在那天的经验不多！但是我知道了 要搞这
0评论2004-04-2196281
快乐的体验
我们公司的产品进了医院，下一步就是招医药代表做业绩了就行了，我想做为管理者光靠医药代表做，而自己不亲自体验一下一线的销售工作，那是做不好管理的，所以我这两天抽出时间跑到下面的市里去做业务，体验体验医药代表们真实的生活。 到了市里已是中午，找
0评论2004-04-2085594