餐桌上的礼节(社交的基本原则)
东方与西方进餐的习惯多有不同，特别是正式的西餐宴会，规矩颇多。如果对此一无所知，难免赔笑大方。 著名学者钱歌川先生曾经举过两个例子。 其一是在希特勒举行的一次宴会上，一位中国使节按照在国内进西餐的习惯，用餐巾去揩拭刀叉，殊不知这种做法极不礼
0评论2004-03-2079706
我的亲历:再谈怎样进药--借力法
上回谈了感动法, 这次谈谈借力的方法(其实各种方法均离不开感情)。在我多年来开发的百余家医院中, 应该说借力的占80%左右。我也相信这永远是最快捷, 最经济, 最省力, 最实在的方式。借力一般说分为二大类:1.借商业公司的力: 包括经理, 业务员；2.借做药朋友的
0评论2004-03-1958683
OTC前途
我到公司做了四天的终端业务代表，只做四天因为我在想，OTC有没有前途这个市场的目标客户为什么是店员？而不是别的店员的推荐到底有多重要，有可比性吗？其实我觉得最重要的是你的药要给药店赚钱而且要给店员回扣，要不然她为什么要给你宣传，你还真的相信感
0评论2004-03-1995011
我开发医院的体会
首先，我将开发医院的方式分为三种：1、从上而下（从医院最上层开始做工作）2、从下而上（从医生或主任做起）3、中间开花（做药剂科主任，然后先往下做工作，再向上渗透）我开发了几家医院，一般采取的是第一种和第三种。我按头的意思去做A医院，那边三年前我
0评论2004-03-1975640
医药代表的自我修炼!!!
一 扎实的内功: 俗话说练拳不练功到老一场空 虽然一些代表不是学临床出身或者不专业药学人士,但只要对自己的产品有深入的了解,能深入浅出介绍就可以满足一般医生的需求!对于产品我们要知道能碰到情况,能发生的问题及解决的办法!要有预知!同时也要了解你面对的
0评论2004-03-1887560
一次真实的进药过程--感动法
业务主管陈负责省中医附院的进药开发任务,己经三个月了没有任何进展. 连其码的主管科室的申请单都没拿下, 头发火了! 把这任务交给了我. 陈第一次陪我去见皮肤科张主任, 张一看算和霭的人. 经过介绍张很无奈的说:医院里的皮肤科抗过敏药好些了, 没有更好的理
0评论2004-03-1799791
为什么就招不到人？
这段时间我终于领悟到老板的痛苦了。 我们的公司是刚起步的公司，虽然小，但起码我认为我们的产品还是不错的，在较短的时间内迅速开发了省级和市级的几家大中型医院。为了充实队伍，我和老板都开始物色合适人选来做市场开发和市场维护，除了底薪外，我们给予
0评论2004-03-1666001
明天就去做代理,你有多少钱.
爽一下,炒了老板.明天就去做代理假如你有5000元,你去做临床,当月结帐7个点(零价)假如你有10000元,你去做临床,隔月结帐8个点(零价),比利息高.上家要可靠.假如你有10000元,你去做临床,隔月结帐.在开二家中小医院,货从上家商业走.上家赚你4个点.假如你有20000元,
0评论2004-03-1566037
如何提高新时期药学专业学生实习质量
1．学生对下厂实习的意义认识不够 新时期学生思想活跃，求知欲强，富于理想，这是优点。但是对知识寓于平凡的劳动中往往了解不够，以致出现下列情况：学生初到药厂时实习比较认真，问问题，和工人一起生产操作。但是过了几天，部分学生对实习就不像初时那样
0评论2004-03-1586512
"合肥新药会"就这样结束在纷乱之中!
[face=楷体_GB2312]文字[/face][size=2]文字[/size][color=#00FFFF]文字[/color]在合肥从来就没有过这样的盛会,好象合肥市从来就没有接待过这么多的外地人,这给合肥市带来了机遇与考验! 从11号开始合肥的宾馆房间开始紧张,第一次短缺经济开始
0评论2004-03-1496235
误区
对于求职者们来说，招聘会似乎具有不可思议的作用，能够帮助他们找到合适的工作。但是实际上，招聘会所起到的“作用”只不过是分散求职者的精力罢了。从表面上来看，Terryn Barill在她最近的专栏中对招聘会所做的分析似乎已经让大家对招聘会的有关事实有了一
0评论2004-03-1382195
小胖子的幸福生活
（001）[color=#00008B]幸福是什么呢,小胖子一直在问自己.小胖子其实并不是很胖,一米七三的身高也才有67公斤,但看起来确实有点象成功人士.小胖子身边的熟人都叫他小胖子,或者叫他高小胖,因为小胖子姓高.小胖子辗转千里终于回到这个城市了,走出火车站时小胖子
0评论2004-03-1268849
挑战月薪三万（）
好久没来上班了,生疏的连帖子都忘了怎么发了. 前段时间我被一位刚到公司的代表上了一堂课,内容和结果同样的让我难忘. 过完年我奉命去福建南平出差,那是一个坐落在群山之凹的城市,闽江穿城而过,风光秀美.寸土寸金在这里得到了最高的体现,香港也为之汗颜.这里
0评论2004-03-1050677
b想不想轻松闯过面试关？越是外企越不怕/b
领会如下问题问的要领，你将轻松闯过面试关！[b]市场营销人员结构化面试题目[/b]----------------------------------------------------------- 一、 导入性问题1、 您住的远吗？来我们这儿得多长时间？2、 我们
0评论2004-03-0984860
如何让你的上司喜欢你、尊重你、提拔你。
[b][原创]如何让你的上司喜欢你、尊重你、提拔你？从业体会：做一个德、智、体全面发展的优秀医药代表[/b][em11]一个优秀的医药代表要具备如下几点素质：一、德。德即品德、素养。良好的职业素养和坦荡做人的成熟心态是一个医药代表立足于社会的基本素质之一
0评论2004-03-0884666
过节了怎么送礼？
[b][原创]过节了怎么送礼，我给你支一招（所有节日通照参考）[/b][em11]1、从你的ABC客户名单列出本次重点拜访对象；2、预算你的经费并提早申请；3、预挑礼品，看看今年有什么新鲜DD好送人；4、结合上面3点，给每个人确定想送的礼品； 这是重点，怎么确
0评论2004-03-0885847
医药代表，前面的路该怎么走？
医药销售的行业现在的现状是什么样的呢？我是做如下分析的。1，行业。市场的规律是在发展，兼并中趋于垄断的。市场，我觉得就象天下一样，分久必和，在一定的行业规则与市场规律中趋于垄断。垄断意味着什么呢？意味着广大中下企业的或兼并或被挤跨。结果会不
0评论2004-03-0785378
医药营销反调
一 打到经验论 干了几年好象有了经验 !即便是,也属于猫有猫路狗有狗洞.经验 成熟 老化也没有市场成熟的快,不要拿经验主义当普遍真理!二 打倒疗效论 有疗效是面旗但不一定有市场!没疗效不一定没市场!炒概念的东西客观因素太多!三 打倒洋品牌 洋品牌坏起来比汉
0评论2004-03-0778662
医药营销的歪点!
地球再大,也有点.不管你走哪里跑哪里,也都会有出发点.停止就会有终点.点也是我们工作方法.是我们头脑风暴的出血点.什么事情都要从点滴做起,一点一滴才能融合成大海!营销核心是点!女人露点才性感,生意有点才能发财! 为什么外来的和尚可以念经?而歪嘴的和尚就
0评论2004-03-0682564
我认为的：医药代表和OTC代表的差别
OTC的程式：疏通商业----商业要货------厂家发货-----商家入货----商家销售疏通-----分销商业疏通------终端沟通（药店、卫生院为主，医院为辅）----终端同意进货-----商家销售配货----终端铺货、陈列----店员培养----市场促销----消费者购货----协调商家回
0评论2004-03-0681596