阿牛人生（四）辉煌团队<>
到了一九九六年，阿牛的操作已经形成了自己的风格，阿牛也由原来的内向性格变成了一个外向型的性格：原来阿牛不太习惯与生人说话，现在他若是找不到人说话，心里总是少了好多东西。阿牛的思想也由狭窄变得越来越宽广，并且阿牛对药代这一行已经达到了热爱的程
0评论2004-01-1386137
你不可不知的13条法则
一、墨菲定律 墨菲定律：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。比如你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是汽车的，如果你现在想拿出车钥匙，会发生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。 “墨菲定律”产生于美国，据说事情发生在19
0评论2004-01-1293049
杨森大剖析-如何看待中国第一大外资药企
最近关于杨森的东西挺多，俺也贴贴先说好的：1、企业够大，名声也不错，相信这对阁下的发展绝对有好处2、临床推广工作（号称）不代金，可给阁下免去许多麻烦3、培训有一定特色，可惜一些优秀培训师如周诚忠等的离开造成了一定下降4、领导个个都表面上平易近人
0评论2004-01-1285349
我的人力资源观
写一点吧，关于最近频繁的各大公司的招聘信息。自己的胡思乱想。我一直是一个积极心态者。我看到太多所谓知名外企的招聘条件。我不认为一个从名校毕业的、有显赫经历的、或者有某些人推荐的代表会比其他的那些勤奋、上进、有着优秀业绩或者毫无经验的人就占有
0评论2004-01-1297156
笨牛人生（三）渐入佳境<>
阿牛现在除了上医院这外，最喜欢的就是看书，他喜欢看＜与你在颠峰想会＞，那本书已经让阿牛翻的很旧了，不过阿牛还是经常拿出来看，虽然这本书的内容他已经耳熟能详。有的时候阿牛也经常从他厚厚的工作笔本中抽出一本来细细的品味，看着这些工作笔记阿牛能想
0评论2004-01-1187962
用以下方法深入了解你的目标医生 根据结果来探寻其深层次的需求
1：外向 — 内向 外向： 从人际交往中获得能量 喜欢外出 表情丰富，外露 喜欢交互作用，合群 喜行动、多样性（不能长期坚持）不怕打扰，喜自由沟通 讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响 内向： 从时间中获得能量 喜静、多
0评论2004-01-1169051
阿牛人生（二）艰难上路＜＞
随着二00四年的悄然而至，阿牛已经三十四岁了，而这时阿牛已经做了十年的药代，现在阿牛的生活很安逸，他喜欢到“聚友”咖啡厅里听音乐、看报纸，或者透过他身前的落地玻璃看那些或形色匆匆、或悠闲自在的靓女们走过。。。。。。现在阿牛觉得咖啡很香、很甜，
0评论2004-01-1188079
阿牛人生（一）拽来当药代<>
一九九二年，阿牛从学校毕业了，阿牛抱着满怀的热情和为祖国奉献青春的壮志在E城经过一次次的考试、面试后被一家中型的中药厂录用了阿牛是个本分的人，在学校的时候就是老实的有点木讷；不过阿牛的朋友很多，学校的校花见了他笑呵呵的，学校的垃圾们见了他也
0评论2004-01-1174103
如何开店员会
对于做终端工作的业务代表来说，经常会碰到需要给店员开产品知识开店员教育会，以达到对店员教育和宣传产品知识的目的。如何开好一个店员教育会呢？结合自己召开过的几次店员会，写出自己的一些感受我认为一次成功的店员教育会需要注意以下几点第一，目的 公
0评论2004-01-0863521
由我的培训得到的收获
今天看了许多帖子，很多朋友都在怒斥医生无良，只知道要钱，我同意，举双手的那种，起码我以前是这样觉得。这次我刚从上海培训回来，有些东西虽然很理论化，但是有一个蛮让我感触的。故事提供者是我们的培训经理，江湖人称STEVEN，在他还在一线的时候，因为上
0评论2004-01-0853393
医药代表成功的要素
近来看了《药代表实战典》一书，关于医药代表的成功要素，总结了以下几个要点，另外加上我的大大老板每次开会必提的成功要素给大家分享。学好了这几点，应该是攻无不克，战无不胜了吧：）（开玩笑）ONE：第一，对自己的设置要比常人高;第二，能找到一些实现自
0评论2004-01-0773350
我发给西安杨森的求职信
尊敬的西安杨森人事主管： 你好！ 我这是第三次给您公司投简历了，谢谢您终于能在浩瀚的求职信海洋中看到我的求职简历。需要解释的是，现在求职的人太多了，我害怕您因为太忙，而又将我的简历不小心和其他一些傻瓜的一起扔进了纸篓，因此，我在信封上面贴了招
0评论2004-01-0699159
我的VIP
VIP－very important person我有一个VIP顾名思义，对我非常重要从我接任上一任代表开始，就对我们公司有成见可是，他是very important person面对不可思议的指标我无法放弃他再大的成见，我也只有上首先，我给自己制定个目标
0评论2004-01-0587456
被遗忘的一张网
今天特别不舒服！副总就新年的工作安排提出了一些指示，并就已有工作也作了评价，当然，语言比较含蓄。说实话，的确是要害的地方，可是，嘿……很多的时候，在和公司外的人交道时，会注意控制自己的情绪，可是，在公司时，这种自制就少得多了，以至于“忽视”
0评论2004-01-0498171
看到大家很热情，我也谈谈MSD，供大家指正。（纯学术性的
首先我们要承认MSD是一家很好的公司，之所以现在骂的人多了，主要是公司现在存在着一些问题，有人遇到了，就要骂，没遇到肯定就要保了，领导应该负很大的责任.我们可以回想一下，当初执行SOP就是为了就是要杜绝变相代金，可是那，在吃饭，办会的过程又出了问
0评论2004-01-0457171
菜鸟日记（欢迎批评指教）
下午，小菜走进Q医院，口袋里揣着张字条，上面写了Q医院各个医生的名字，是我前任留给我的。名字有了，芳容未睹。今天任务就去对号入坐。进门诊，上2楼，一瞥，天！病人排队排到了楼梯口。不管3721，我一头挤进医生办公室，人还是巨多。小菜靠在墙边，摆好60
0评论2004-01-0288366
带着创意拜访顾客(网友德隆提供)
带着创意拜访顾客(网友德隆提供) [案例] 张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产品，从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时，张涛说：“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样，你所遭遇拒绝的机会就
0评论2004-01-0293548
默沙东的代表何其不幸
近期看了关于默沙东的多篇帖子,也向默沙东的多名员工了解了一些情况,感到默沙东近段时间的做法太不可思议了,特别在开除员工的事件上,有许多员工被开除前是相当优秀的,而且开除的原因更是莫名其妙的,过份的是,默沙东(中国)这次还引进了一位前香港警察来中国到
0评论2003-12-3199116
登门拜访必读
在我们的医药业务工作中，登门拜访做为增进感情，促进业务工作的一个方式，被越来越多的同行所认可。串门由于大家同在客户家中的缘故，双方都在一种比较亲近、融洽的气氛中，很多事比在办公室里要好谈，解决的也要容易。 但是我们登门拜访要多注意的细节问题
0评论2003-12-2656192
谈医生的收入联想
中国医生的收入相比国外虽然很低但在国内绝对是高收入阶层不算灰色收入，让我们看看护士的收入医生应该比他们高据报道北京现在的最低收入标准已经是495块了那医生讫不是个个都叫没法活所以收入低决不是拿黑钱的理由更何况收入不低根源在于准入制度不健全，药
0评论2003-12-2589161