OTC代表业务培训教程（四）
十三、会客前的准备 有许多的推销方式都是很难过分预算会客前准备的重要性的，通常来说，销出的数量，销售的机会都属有限，我们就不能轻易放过或者失却了，每次和客人会面都要在“打铁趁热”中进行，尤其是你销售的对象是一个委员会的话，更不宜拖延，但小心
0评论2004-02-2857544
OTC代表业务培训教程（三）
八、OTC代表的自我组织力 明显地，所有组织的目的都是增加效率，那就是说：“把所有的资源都予以适当运用。”而每个人都应该有他一套的处世态度。
0评论2004-02-2885204
OTC代表业务培训教程（二）
四、销售的步骤 每一种批发买卖都要依循一些有系统和计划的标准程序去办理，才会有好的效果。许多大规模的公司，都有详尽的计划，使营业部门的工作人员，按部就班去处理，而其收到的成绩，往往胜于其他没有系统的公司。OTC代表看来好象是独立的，但其实要有充
0评论2004-02-2858559
OTC代表业务培训教程（一）
OTC代表业务培训教程（一） 【ICXO.com编者按】 许多时候，你会遇到困难，遇到困难是常有的事，你要努力去克服它，所以你要有坚忍的耐力，切勿因此而放弃或冷淡下来。 前序 一、认识自己
0评论2004-02-2873355
通过分析字迹选择英才
初步筛选 我所在的部门需要招聘一名文员，要求英语专业的女性。作为一家全国知名公司，我们的招聘消息在网上发布后没多久，就接到了大量的求职信。 经过对几十个人的初筛后，我选定了一些人来面试。经过层层考核，其中几个人实力相当，难以取舍。在最终抉择
0评论2004-02-2773763
西安杨森的管理模式
[color=#FF1493] 西安杨森的管理模式 在激烈的市场竞争中，西安杨森以其优质、高效的产品风靡全国，并且不断发展壮大。 西安杨森的崛起为中国企业探索出了一条成功的企业发展道路。 一、 简捷高效的组织与职能
0评论2004-02-2362948
医院代表业务培训(完整版)
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
0评论2004-02-2172281
雇主如何选择简历大揭秘
在中国最佳雇主调查后，365class.com开始另一项有关雇主选择简历口味的研究。我们向37家公司52位人事方面的人员发出了总计200份大学毕业生的简历，请他们选出认为可以获得机会的简历并陈述原因。这虽然是个小规模的调查，但我们从中还是可以发现一些重要问题
0评论2004-02-1794319
我们无奈，所以我们必须选择，我们携手共同做好投标工作（
从2000年五部委下发了药品集中招标采购试点通知，到2001年年底海南省会议卫生部副部长提出全国推行药品集中招标采购，截止目前我国现在还是大力的提倡药品集中招标采购，而且规模越来越大。无论是医院还是药品生产经营企业，拒绝招标也好，还是赞同招标也好
0评论2004-02-1788633
如何积极应对“跑方”现象
各位同行，相信大部人都深受“跑方”的困扰，特别是在医院在促销工作的处方药,OTC药品的影响要小一些。随着平价药品超市遍地开花，人们保健意思的增强，“跑方”现象也愈演愈烈，我们不能怨天忧人，不思进取，应该积极的应对，以最大限的减少我们做医院终端促
0评论2004-02-1668521
我是否想的太简单了，来这里不只是逛逛的朋友进
1）毕业后，一直在外省做业务，属大包类的，单位是国营的，提供还算可以的底价，有工资，可以借支医院的开发费用，临床费用。所以对医院的开发，做临床OTC都有接触，但以前1人一地级市，也就都跑不深入。2）家庭原因，需回本地发展，个人亲属关系拿到品种即可
0评论2004-02-1395838
说说开发医院的一点体会
做药代已经3年了，一直艘在做老品种。忽然我们的品种不行了，换了几个新品种。老板整天催我们开户，我感觉压力真的好大呀，每次都被药剂科主任以种种借口推辞掉了，心里知道那都是借口也知道怎么去开发，可就是不能开户。先前做老品种的时候很顺利，每月的销
0评论2004-02-1256569
销售经理应具备哪些技能二－－商务技能
商务技能1．约见客户的方式约见对象曾有这样一件事：一名浙江推销员与四川某电机公司的购货代理商接洽了半年多的时间，但一直未能达成交易，这位销售员感到很纳闷，不知问题出在哪里。反复思忖之后，他怀疑自己是否与一个没有决定权的人打交道。为了证实自己
0评论2004-02-1055540
风云秋雨
新的一年，新的开始。 虽然，还不是很热，但是，已经明显感觉到了春天的气息。 风已经不是那么冷了，吹面不寒杨柳风最适合现在的心情…… 外贸的公司就那么些家，做什么的都有，什么地方才是自己合适的归宿？…… 自己做呼？不自己做呼？…（搞笑） 2003年，
0评论2004-02-0973154
我对"我在西安杨森的日子"一文的认识
以下是网友在我的文章中转贴的,作为杨森人,对于她/他们我都有同意的方面,也有不同的看法,现在我把该文章完整转贴出来,以便更多的人看到,并可以随便发表自己的看法,因为你要在杨森继续干或希望有提升的空间,还是在公司里及老板面前少表达一些负面的东西,即使
0评论2004-02-0874374
日本公司状况大汇报
[color=#DC143C]文字[/color][size=4]文字[/size]医药联盟对日本公司的态度真是有意思，不知道从什么时候起变得这么感冒。算了我也不发表意见。介绍一下日本公司的状况吧！！！！1、世界医药五十强内的日本公司： 武田、三共、卫材、
0评论2004-02-0768655
什么样的医药代表受欢迎？（自我对照，值得一学）
1.个人定位准确： 未来相当长的一段时间内，都要时刻叮嘱自己：你处在一个买方市场，向需求复杂的客户要机会，要处方，要分额，你的客户90%都接受过高等教育。你是以一个谦卑的学生的姿态出现，还是以成功的白领的面孔出现？是以医药学者的身份儒雅的出现，还
0评论2004-02-0694606
本周 碰到一个令我惊喜异常的医生：）
在医院里面走着 瑕逛 因为春节过后我的产品就脱销了在楼道里面点烟 走过来一个医生 有点面熟 但我肯定没和他自我介绍过我冲他笑笑 习惯动作 他也朝我笑笑 走了过去可是走到一半他又折回来 问：“不好意思 我对不上号了 你是？” 我做了自我介绍 “哎呀 我真要
0评论2004-02-0460639
一个成功案例：沟通从心开始
这时我从别的地方听来的真实故事，这里免去了公司的名字和当事人的名字。 某个代表，姑且简称张君吧。刚刚接收了一家医院，这家医院的用药情况非常不好，为了扭转不利局面，张君也想出了不少办法，了解到科室的女性主任具有重要的学术地位，并且对他们的药非
0评论2004-02-0399558
医药行业人才的三大增值空间
内企更吃香、营销人才被看好、医药商业前景广 近年来随着医药行业的迅速发展，医药人才也变得炙手可热。相关的统计显示，医药人才的收入水平已经超过银行、保险和广告行业，进入了国内个人收入排名最高的方阵。纵观医药行业最新动态，我们可以发现一些趋势性
0评论2004-02-0388895