关于OTC产品特性决定营销模式的讨论——点火篇
就产品属性而言，我们可分为先天属性和后天属性两种。先天属性主要包括药品的目标人群和产品的价值。后天属性主要包括价格、包装、品牌等方面。产品的先天属性决定营销模式，从而决定了企业赋予其后天属性！1、根据药品的目标人群进行分类我们根据药品的目标
0评论2004-02-0384524
营销英雄体验录：做市场，累并快乐着-记河南羚锐药业浙江O
怀着一颗志闯天下的心，带着创造财富的憧憬，按皋排捺着大胆而又浮躁的心情，我，一个刚走出象牙塔的年轻人，在“２００３年７月正式地步人了盼望已久的目的地一浙江嘉兴市场，开始了我事业路上的跋涉。 真正的生活开始了。可对初出校园的我来说，自身除了有
0评论2004-01-3184437
杨森面试通关十大宝典
[size=4]杨森面试关卡多挑选的条件不一，难度很大（对于最后不能通过面试的人），最后能通过的人可谓百里挑一！！不为过！！当然百里挑一也不一定都一定是成材的好料!!但是不可否认刚毕业的大学生能来到杨森公司学习、锻炼绝对是一件幸事！也是她或他以后从事
0评论2004-01-2969947
营销实战讨论十五：OTC零售终端及商务管理
OTC终端类型终端客户开发与管理OTC商务管理特点商务管理创建共赢的OTC通路OTC终端类型1．零售终端ＯＴＣ产品面向社会大众，只要在消费者有可能出现的地方，都应该有OTC的零售终端为消费者提供服务。 零售终端的类型主要有连锁药店、社会单体药店、挂靠以及各
0评论2004-01-2854665
营销英雄体验录:我的成长经历-记北京四环科技浙江地区经理
曹立峰小档案 毕业学校：北京医科大学 所学专业：药学系 属 性：龙 爱 好：游泳、看书、上网 年 龄：27岁 身 高：1.78米 工作状态：乐于挑战，充满激情 生活状态：普通、平凡 他，很阳光,很帅气。这是我采访对象中最年轻的一位。我觉得他像
0评论2004-01-2892648
面试(七)要注意的十种人!!!!!!
1、 过分赞扬、奉承该企业，以至于恶言中伤该企业竞争对手的人。 2、 表现出过分谦卑的人。 3、 过于自信、滔滔不绝、口若悬河、大谈特谈的人。 4、 过分想博得对方的好感，过于显示自己的人。 5、 容易被激怒，极易流露感情的人。 6、 制造麻烦的人。
0评论2004-01-2855211
面试(六)巧动脑!!!斑竹要荐!!!!!!!!
求职面试时，为了能在较短的时间内成功地推销自我，应试者的讲话策略与口才是一个关键因素。教你几招，不妨一试。 第一招：把紧自己的嘴巴，三思而后答。 面试场上，考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，目的在于多了解一些应试者在书面材料
0评论2004-01-2853933
面试(五)以后加强工作做什么?!!!斑竹要荐!!!!!!!
感谢信是所有求职战略的必要工具。但是应该发送电子邮件还是传统信件？是手写信函还是打印信函？这个问题至今仍旧困扰着多数久经沙场的求职者。看看下面的建议是否可以对你有所帮助。 发送电子致谢函 应聘公司开始如果是通过电子邮件与你约见，那你面试回来后
0评论2004-01-2854869
面试(四)为什么没有结果??告诉你原因!!斑竹要荐!!!
我的一位朋友的朋友找到我说，我初选合格，面试2轮、3轮之后就没了消息，我想知道到底我做错了什么？面试的时候，该怎样表达自己的“成交意向”，怎样“落单”？ 这是一种很正常的现象，你能得到面试机会，这是好的兆头，说明你的求职信、简历起了作用，你的
0评论2004-01-2851814
面试(三)十大难题???如何回答?教你!!!!!!斑竹要荐!!!
1、为什么不谈谈你自己？ 分析：这是个开放性问题。从哪里谈起都行，但是滔滔不绝地讲上一两个小时可不是雇主所希望的。这样的问题是测验你是否能选择重点并且把它清楚、流畅地表达出来。显然，提问者想让你把你的背景和想要得到的位置联系起来。 回答对策：
0评论2004-01-2859876
面试(二)的44个问题!经典!!!斑竹要荐!!!!
（1） 请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ （2） 你最大的缺点是什么？ （3） 你最喜爱的工作是什么？你的老板起了什么作用，使这项工作如此的与众不同？ （4） 你最不喜欢的工作是什么？当时你的老板在你的工作扮演了什么样的角色
0评论2004-01-2854889
医院开发的一个经典案例
我的经历说出来同行都可能会认为我是在吹牛哈！！可能是我的口气有点狂了！在这里我先给大家说声对不起了！我的好兄弟经常劝我谦虚点！我一谈到当年做业务就发狂呀！收不住！如果把我经历的事都写出来绝对是一本很畅销的好书！其实我做药也只有4-5年！我也不
0评论2004-01-2792910
营销英雄体验录：谱写学术推广的新篇章-记东盛药业RX代表
医院推广的灵魂是什么？回答曰：学术推广。医院产品销售的生命力如何维持？回答曰：学术推广。 紧紧抓住学术推广的主脉，牢牢扣住学术推广的主要环节，为了维奥欣的销售上量，我们创造性地设计了四季度维奥欣的主题活动。主题活动一名曰“维奥欣医生继续教育
0评论2004-01-2398697
营销英雄体验录：我的OTC之路
我的OTC之路 -------记桂林三金药业湖北办事处OTC业务员张爱兰 前言 [b] 张爱兰和我见过的很多湖北女孩子一样，可爱、大方，质朴。常常和她在一起感觉她非常的自觉和勤奋。别人不做的难事她抢着做，主管没想到的问题她先想到，例会来得最早，还会为带上早餐，
0评论2004-01-2355897
写在新年的第一篇：做药代的感受
新年伊始，万象更新，年后我想很多新的医药代表们又将走向自己新的岗位。我想大家一定有很多东西要问，有很多东西不懂，有很多东西想知道，于是在今天营销实战会客室开篇的第一天，我想以一些老代表和医药前辈的第一次做药代的经历给你们带去一些启迪，使你们
0评论2004-01-2289200
《丫头骗子做药代》
窗外的雨下得淅淅沥沥，昨夜联欢会的酒还在执行它的药理作用，意识不是太清醒。这个周一的早上我决定“旷工”，工作推到下午再进行。截至到昨天，我的目标医生已经有1/3的脱离了他们的岗位，光荣宣布放假，1/3已经约好了见面时间，而剩下的那些，有人在四处闲
0评论2004-01-1974578
谈谈OTC工作中的夜访
在大家的脑海里相信OTC工作医院工作是存大很大差异的，在拜访也也一样，OTC讲究的是全面、规律和兼顾重点，时间比较规律，而医院拜访与OTC不同，灵活性较大，但我今天要讲的是OTC夜访，有点类同于做医院工作一样，可能很多新手都不理解，晚上店经理什么的都下
0评论2004-01-1865573
我也来说说我开的学术会
讲课内容：一、一个国际会议的内容摘要二、我的产品的新近国内应用情况从内容的安排到邀请函的发放、订餐之类都是我一手包办的当时主要考虑：1.为了能保证到会人数，会议当天的主题必须至少有1个是能使人感兴趣的，所以我选择了一个国际会议的内容摘要（我知
0评论2004-01-1788052
成功的销售 其实是一种个人魅力
其实每一个搞销售的都知道，销售是以人为本！我的看法是个人的心太是最重要的。也就是说个人想法决定事情的成败！案例A：一次我在出差前交代我的一个业务员去找呼吸科主任签一个新药报告。我出差一周后回来问到此事业务员说没搞定。我非常生气，说：一个报告
0评论2004-01-1751796
阿牛人生（七）阿牛的现在＜＞
阿牛辞职之后他的确是自由了，可是他的生存压力却是前所未有的大，因为他没有了工作，他的爱人也没有了工作。。。。。。不过阿牛想自己好好的休息一下再说，因为他觉得他太累了，他想让自己喘口气，他想让自己放松一下，阿牛在此之间想了很多阿牛想过到再回到
0评论2004-01-1577097