兰美抒营销精典案例分析
兰美抒进入市场的过程是一个新进的小品牌挑战市场领导品牌的故事。在进行了充分市场研究的前提条件下，兰美抒发现了在中国脚气药市场中一个潜在的规律：中国很多脚气患者是不治的，用药方面也有惰性，所以兰美抒其实要克服消费者的惰性。他们由此找到了最重
0评论2003-12-0576754
看〈中美施贵宝制药有限公司〉的OTC
中美施贵宝制药有限公司成立于1982年10月，上海最早建立的中外合资企业之一，也是中美第一家制药合资企业。开业二十年来，凭借先进水平的技术装备和一整套现代化企业管理方法，依靠一支高素质的销售队伍，进行着卓有成效的经营管理，取得了令人钦佩的经营业绩
0评论2003-12-0578786
礼来面试归来
昨天我参加了礼来的面试，地点在青岛市的办事处---- 汇泉王朝大酒店（四星级），在下午三点时我们九个人一起参加了初试，主考官有两位地区经理，还有北京人力资源部来的一位人事专员，他是这次面是的第一主考官、每个人回答一个问题，都是外企常问的问题，比
0评论2003-12-0491325
邮寄简历和发EMAIL求职---哪种方式较妥？
[color=#DC143C]邮寄简历和发EMAIL求职---哪种方式较妥？[/color]邮寄简历和发EMAIL求职---哪种方式较妥？
0评论2003-12-0279666
每月的那几天
每月的那几天门诊的走道里总是那么的喧闹望眼看去都是似曾熟悉的面孔也许有的你天天见到有的总是在那几天才会出现可是这几天大家都会为了一个共同的目的来到这里聚会－－门诊交接班交班的依依不舍，似乎一桌丰盛的酒席才用了一半接班的神采奕奕，憧憬着这桌丰
0评论2003-12-0176036
保健品江湖英雄谱——“泰坦尼克号”船长—吴炳新
吴炳新——保健品“泰坦尼克”号的船长在保健品行业，曾经活跃着这样一支部队，他们把宣传销售工作做到中国的各个角落。基础工作的扎实至今无人能敌。在保健品中，曾经有这样一个产品，它在中国无人不晓，一年最高销售额曾经突破80亿元，至今仍是保健品行业单
0评论2003-12-0187962
汇仁大型宣传促销方案
汇仁大型宣传促销方案前 言针对目前保健品行业群雄纷起，各领风骚三、两年的良莠不齐现状，汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。我们相信汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。经过入市的拼搏和混乱、结束了成
0评论2003-11-2593282
我也说一下“国企”和“外企”
联盟里本来就有很多“国企”与“外企”之间的讨论。也一直没有结果。可今天看到有位朋友的《“国企”与“外企”》的帖子，感到很难接受。相信在国企工作的大多数朋友都难以接受，就此谈一下我的看法。首先，我认为，能进“外企”确实是应该有牛的资本，毕竟你
0评论2003-11-2565709
与上司网上聊天，其乐无穷
记得前段时间曾经看过某位朋友写的多与上司的沟通的帖子，当时感触颇深。就从我自己的一点经历，谈一下感想。我刚到现任经理手下时，说实话，由于我有点年少轻狂，他对我的印象一般。后来就经常与他电话联系（我与他不在同一个城市），事无巨细，统统汇报。知
0评论2003-11-2360505
江湖的隐痛(中)江湖,你见证了我第一滴眼泪
春节一天天逼近.游子的归期到了.回家!回家!!各种交通场所人声鼎沸,人们不远千里回乡 .我呢?我问自己.一边要承受生活之重,又一边承受着荷包之轻.我想.我还是不回家了,我是一个爱慕虚荣的人,回乡的恐惧远胜于孤独,我宁愿漂流在外.我打电话回家里,说:我春节不回
0评论2003-11-2363691
我的医药经历
小生叫51520，做药近2年，期间经历迷茫和无助，现在坚持中......毕业当年特别迷茫，就是不知自己到底想干什么，能干什么。医生？不是我的追求，我不想40多岁才开始享受生活。自己是学医的，就干医药吧。其实我心里也是相当没底的，“摸着石头过河吧”......一
0评论2003-11-2284428
我的医药经历（1）
小生叫51520，做药近2年，期间经历迷茫和无助，现在坚持中......毕业当年特别迷茫，就是不知自己到底想干什么，能干什么。医生？不是我的追求，我不想40多岁才开始享受生活。自己是学医的，就干医药吧。其实我心里也是相当没底的，“摸着石头过河吧”......一
0评论2003-11-2278120
默克和默沙东
[img]http://pic.enorth.com.cn/0/01/07/60/1076076_394508.gif[/img] 默沙东公司(在美国名为“默克”公司)是世界制药企业的领先者，总部设于美国新泽西州，是一家以科研为本，致力于研究、开发和销售创新医药产品的跨国制药企业。默沙东全球
0评论2003-11-2261974
态度——成功销售动力
态度——成功销售动力被拒绝和运气不佳是销售这一行的家常便饭。这就是为什么动力是销售成功的重要因素。有一句老话说：“生活就像一块磨刀石，它既能把你的意志磨掉，也能把你磨亮。”你可以因遭拒绝和不顺而变得意志消沉；也可以直面困难，把它看作机遇和挑
0评论2003-11-2198467
贴几个面试问题大家选难的回答
1、您父母的职业是什么？ 2、您在业余时间主要干些什么？ 3、您为什么要（不再）读书？ 4、您主要缺点是什么？准备如何克服？ 5、您有哪些职业发展计划？ 6、您认为您最适合干什么？ 7、您为什么至今没有找到满意的工作？ 8、您为什
0评论2003-11-2157421
我被谁耍了??????????
曾经我在一个地区,做不大一片的业务,有着足够生活的薪水!一切的改变只因为她,一个我当初认为不错,现在也没有改变这种看法的人! 因为我是外地人,生活比较单调,一个朋友说医药公司有我一个老乡!一不小心就去看了!我人生的悲剧就此开始,前面的一切就和一般的谈
0评论2003-11-2187532
销售老手心态疲惫如何自救
销售老手心态疲惫如何自救 老销售人员除了给厂家带来业绩保障外，也为他们带来烦恼。最近，不少厂家反映，老销售人可以很轻松地完成公司对他的要求，但是公司除了看着他每一个月完成最低责任额之外，却很难再让他的业绩再次往上突破。奖金的发放、升迁的管道
0评论2003-11-2187827
销售精英是这样训练出来的
销售精英是这样训练出来的1、自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念 这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。 有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权
0评论2003-11-2170719
关于OTC方面常见的一些问题的回答。
[b]因为发现每天都会有新人来此，于是准备把版里的一些关于OTC的常见问题给列出来。以方便大家的查阅。嗯，主要列出的是一些版里同行对此的回答。[/b]我会有空时就来加的。请各位多补充说明。[color=#8B008B]促销类[/color]ybbhours--＜促销种类和
0评论2003-11-1998386
药代抬起你高傲的头
同行们说起药代这个行业大家心里都有数不尽的苦水。为什么？做为一个职业我们和别的职业一样应该是受人尊重的。但是事实不非如此。我们被媒体暴光，被药监抓，工商查，有的同行还被法院等司法部门扣留。想做一个市场又是招标又是药科主任又是采购，总之有不下
0评论2003-11-1786853