与竞争对手的一场明争暗斗。。。。。。
医药市场发展到现在，几乎没有一个药品可以独揽一个领域了，今天就经历了一场代表们每天都会遇到的和竞争对手的“明争暗斗” 我是去年接手了省内最大的一家VIP医院，负责的产品也是公司在新领域的最贵的产品（两年前进入中国）。背景：以前在这个领域里一直
0评论2003-07-2476583
我和商业的关系
零一年，我接了一个中成药的品种，先去搞定了一家关系很硬的医院，自然而然的要找商业了，当时先去我们这边地区医药公司，由于一直来做的是西药，主管中成药的业务经理和我没什么交情，产品拿给他看的时候，虽然碍于面子没有说什么太难听的话，但表现出的那
0评论2003-07-2356649
我目睹了他的变化
他是一个进修生。那天是他到医院进修的第5天。在病房，我认识了他！一个小礼品，产品介绍，聊天。－－我们成了朋友！每次在医院见面，都是他主动和我打招呼！！ 他管的床都用我的药！！（没有费用）两个月后，他上了门诊。依然，他的病人都用我的药（100％）
0评论2003-07-2294205
谈谈医生的选择
最近和几个医生谈起了医药代表，其中有全国知名的专家，也有住院医和主治医（都是我很好的朋友）。由于都是闲聊，谈话也不是一起进行的，所以话题比较泛泛。现在将他的一些看法写下来，希望对大家的工作有所帮助。关于药品的选择：他们最关心的问题主要还是疗
0评论2003-07-2072662
简说医院开发
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
0评论2003-07-1784427
暗战1、2、3、大结局
刚接手这个市场后我就开始在医院开展工作了，一来老板给的任务很高，二来歇着还不如奔着。负责把产品进院的那个女孩已经回公司了，临走的时候他给我了一个大科主任的电话说那个主任点名要我们的产品，还说药已经到药房里去，就差临床工作了。 到医院药房问了
0评论2003-07-1675793
玫瑰打造顾客忠诚度——透视关系营销
打造顾客忠诚度——透视关系营销在世界十大饭店之一的泰国东方饭店，你也许从未瞄过他们的服务员一眼，但他们却知道你是个有价值的老客户。他们会在把你提升为头等客户，优先给你提供服务；楼层服务员为在为你服务的时候叫出你的名字，餐厅服务员会问你是否会
0评论2003-07-1552307
我为什么没能进辉瑞－－再思考（完整版）
公司：辉瑞 职位：南京办事处医药代表 产品：抗生素 招聘人数：2人第一次面试，6月16日上午9点50分 参加人数：100人以上面试官：黄海（地区经理），傅江安（抗生素组经理）面试流程：1.简单介绍一下自己 2.套路性常规问题面试用时：10分钟自我评价：满意面试
0评论2003-07-1573235
同行促销 (蒋松)
同行促销 蒋松同行促销（Ｐｅｅｒ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）也称为同行影响（Ｐｅｅｒ Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ），是指销售人员拿着药品的宣传材料（有时是药品实物），直接面对一个目标医生群体。这个群体是一个平衡的组合，包括经常处方该产品的医生和从未或很少处
0评论2003-07-1586866
在一个企业待多久？
跳槽是我们这行最常见的行为，那么到底在一个企业待多久再跳槽比较划算呢？鄙人认为在2——3年比较合适，当然是建立在公司不炒你的基础上，理由;1)太早跳，还没来的及学习这个企业的精髓；还没有经验的积累；刚建立的人际关系就丢失了；你的工作年限又要从零
0评论2003-07-1284994
oO我从招聘人的角度看Oo
这段时间经常面试代表,说实话很累.要在短短的几十分钟内确定面试者是否合适,是需要很大本事的.至少我现在还没修行到家.不过,有几点可以供大家参考:1)面试的着装必须正规,要打领带,特别是外企有要求.上周我面试了很多人,没一个打,不知道现在的行情是否已经改了
0评论2003-07-1179654
你该另谋职业的十大迹象
也许你对目前的工作越来越感到心烦，也许你感到自己与主管的关系日益紧张、越来越不合拍，也许你为自己选择目前的这一职业而正感到迷茫，也许你的企业正在被其它企业购并而你正面临失业、下岗的风险，面对这些迹象，你却仍在目前的岗位或职业上苦苦挣扎，希
0评论2003-07-1085042
好工作十大特征
好工作十大特征 对于职场族而言，找到一个好工作已成为自己孜孜不倦的追求目标。然而，好工作并不简单等同于高薪水，一份好的工作还必须具备以下10种特征： 良好的培训机会 对于职员来说，谋生仅是一个方面，更重要的是在工作中通过良好的学习培训掌握各种谋
0评论2003-07-0972732
回复张不易五个问题
因为觉得自己是版斧,所以回长贴得隆重点,呵呵,玩笑１和医生第一次相处从,哪几个方面观察能够在最短的时间内判断出这个人的爱好和兴趣?一:可以从看看他带什么手表,穿什么皮鞋,用什么笔,一般情况下我把医生的穿着分为四种档次,高档型\底档型\品味型\整洁型,高档
0评论2003-07-0982714
跳槽时，维护你的离职声誉度
跳槽了的你，有没有惹下一身骂名？偶遇旧日老板，算不算冤家路窄？离职是为人处世的一个方面，讲究的是好聚好散。体面漂亮地走出OFFICE，会令你的最后一击干净利落，并给人留下完美的深刻印象。职业顾问提醒您，呵护你的离职声誉度。 很多人都有这样的体会：
0评论2003-07-0891629
1年了 铁打的关系 就这样被一个人给枪毙了
说来话长1年前，由于我前任做的不好 半年只是开发了一个医院 所以由我接任她的位置 被派到偏远的内蒙古 做了10多个小时的汽车到达后 我拖着疲惫不堪的身体凭着年轻人特有的干劲 立刻投入到工作中。 经过一个星期的逐家拜访我了解到这个市场的确有一定困难难
0评论2003-07-0797261
阿斯利康面试最后一关
四月份的一天接到面试通知，是由上海昆泰公司代理招聘的，先前曾在电话里聊过一些。 上午面试时问了一些常规的问题，是一些预先准备好的，很多，但没什么难回答的尖端问题，结果告知下午再来一次。 下午共有5个应聘者，大家围坐在一起，考官开始布置题目。
0评论2003-07-0768721
有效准备面试的七步法
如果你想在面试中有出色的表现，就需要采取以下七个步骤： 第一步：对用人单位情况及面试过程进行调查研究 要对面试进行准备，你首先应该对用人单位和要对你进行面试的人的情况，以及面试过程做一些调查研究。某单位一旦约定与你见面，你就应该马上进行准备。
0评论2003-07-0264563
学着“适度”工作
——母亲说，你在“超度”工作，所以你会感到疲惫。[em9]前几天，在凌晨两点多的时候，打电话回家，把父母拉起来谈了很多工作上的问题，谈着谈着便哭了出来。人常在需要坚强的时候，脆弱得不堪一击。哭，是因为真的觉得很累；累，不是因为体力上的辛苦，而是
0评论2003-06-3098309
混乱的医药市场,杂乱的医药人.
促销费用又涨了,几乎翻了一倍.刚打听到竟品要涨了,我的校友,一个心肠很好的哥们给我电话,让我涨涨吧,说科室医生简单讨论了一下,假如我不涨费用,他们宁愿改处方. 对手给我年龄相仿,但做的更有成就,车房都有,生财有道,很佩服他的锐气和天生的行业背景关系.其它
0评论2003-06-2861673