逃亡？换车？换枪？－－2006年中国保健品企业往哪方？
有个故事，说的是，有个猎人，藏在树后，拉开枪栓，欲打那树上的小鸟，先知先觉的鸟发现情况不好，就先飞了；猎人端起枪，第二只后知后觉的鸟也飞了；猎人瞄准了第三只鸟，第三只鸟想：他不一定能瞄准我。结果，第三只不知不觉的鸟被打死了。 目前中国的一些
0评论2005-12-3062552
中国医药保健品营销八大变革
善用媒介： 科学的投放策略 针对性强。对处方药而言，医生（执业医师）和药剂师等医务人员是广告主要诉求对象，因此，媒体选择应加强专业性，如《中国医药报》、《健康报》、《中国药店》、《医药经济报》、《全科医药》等，同时，配以大众媒体的公益广告或品
0评论2005-12-2678728
2005中国营销;理性多于感性竞争合作并存
[fly]2005中国营销 理性多于感性竞争合作并存[/fly] 随着时间的快速流逝，即将踏入2006年，回望2005年的营销事件，有许多的标杆和典型，有过创新，有过感到，总结2005年的营销活动，有许多的创新，笔者进行了简单总结，大概体现在以下几个方面。 一、与金融机
0评论2005-12-2574725
保健品市场萧条的三大突出症结
保健品市场萧条已经有几个年头了，大部分时候我们在怪罪保健品企业的行为操守，对市场混乱后引发的全面信誉危机，成为批判的首要要素，无论品牌企业还是一般的保健品企业，想对这个行业做到巨头变得越来越渺茫。从现实看，企业的销售路径也越来越窄，盈亏要求
0评论2005-12-2481124
医药保健品两大类薄弱市场 靠什么来提升销量
近年来，不少医药保健类产品都遇到了一个颇为尴尬的问题：营销喊得很响，推广力度不可谓不大，可就是销售上不去。原因在哪？在于策略没有随着市场环境的变化而变化。与几年前相比，当前的医药保健品市场发生了本质上的变化，不管是营销环境、市场规律，还是
0评论2005-12-2498122
2005医药回眸
1、发改委再降22种抗生素药价： 9月底，国家发改委决定降低22种常用药品最高零售价格，涉及200多个药品名、400多个剂型规格，平均降价幅度40%左右，最大降价幅度达到63%，降价金额约40亿元。 点评：这已是8年来发改委第17次发布降价令，但似乎每次总是刀高高
0评论2005-12-2380806
2006医药5大看点
1 启动医改试点 “看病贵、看病难”，已受到举国上下瞩目，医改新方案明年势在必行。卫生部部长高强最近几次讲话已透露出医改总方向，即政府主导，结合市场机制。根据目前政策动向，明年新方案将会在国内4-5个城市开始试点，国家财力集中投入城市社区及农村
0评论2005-12-2390002
医药保健品招商8大困局
众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到一次飞跃式的发展？ 在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环
0评论2005-12-2076487
医药行业：销售和利润变化 背后原因分析
医药行业：销售和利润变化 背后原因分析全行业出现了增收减利的状况；部分龙头医药股出现分化；部分医药股的业绩表现可能与股改的进程存在关联；建议重点关注销售大幅增加的制剂药企业；重点关注与“十一五规划”相关企业；重点关注与禽流感相关的企业。投资
0评论2005-12-1867540
2006,保健品企业 逃亡？换车？换枪？
有个故事，说的是一个猎人藏在树后，拉开枪栓欲打树上的小鸟。先知先觉的鸟发现情况不好，就先飞了。猎人端起枪，第二只后知后觉的鸟也飞了。猎人瞄准了第三只鸟，第三只鸟想：他不一定能瞄准我。结果，第三只不知不觉的鸟被打死了。 目前，中国的一些保健品
0评论2005-12-1798069
医药保健品概念四大误区
眼下，药品、保健品在进行市场推广时，挖掘产品的核心概念已经成了整体营销策划体系中必不可少的一环。但是，由于各厂商、策划公司的心态不一、素质参差不齐，目前的药品和保健品产品概念已经呈现出泛滥的势头，五花八门、不着边际、不讲究科学的产品概念满天
0评论2005-12-1558420
未来十年，你的机遇又在哪里呢？
据国家药监局南方医药经济研究所提供的信息，未来几年，我国保健品市场将会发生以下几方面的变化： 一、需求扩大价格下降根据有关资料显示，我国城乡平均恩格尔系数分别为52.9％和56.8％，处于温饱向小康的过渡阶段，这一阶段也是保健品风行的时候。从人口学
0评论2005-12-1166222
保健品营销路在何方？
当会议营销的大门被关上，直销的模式尚未浮出水面之际，中国的保健品营销将如何过渡到直销层面，未来之路又将驶向何方? 目前，越来越多的人感觉保健品难做了，尤其是市场第一线的销售人员对此感觉最为深刻。自从《反传销条例》正式实行以来已经一个月了，这一
0评论2005-12-0375822
是航母？还是舢板？（医药保健营销模式谈)
目前的医药保健品行业，从最初的经济实力对抗逐渐演变为核心竞争力的对抗。简言之，你可以没有铺天盖地的广告费，但不能没有差异化的核心竞争力。纵观市场风云，活得滋润的都是那些“具有差异化核心竞争力的产品”，包括会议营销的天年、广告致胜的脑白金、
0评论2005-11-2394585
促销为什么促而不销？
营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器，价格战就是血淋淋的商战的最好
0评论2005-11-2361908
保健品05年无热点说明什么
一、爆利时代结束了 细数2005年保健品市场（事实上其他行业同样情况），确实数不出一个真正的热点。一个苦乐康热闹了不到一周年，被连根拨掉，一个吸油基刚起了几个月又被央视重点爆光。仅有的两个伪亮点，刚一露出一点火花，就被社会法网无情的抹灭了。说是
0评论2005-11-1453458
如何撰写促销活动方案
如何撰写促销活动方案 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者
0评论2005-11-1256970
四个真实场景揭示日常生活中的“终端拦截”悖论
这段时间业内对“终端拦截”讨论比较多，并且渐渐地分出了两个流派：无非是“主张派”和“反对派”。关于终端拦截在当前终端营销中的重要性，我今天不想多谈，因为随着决胜终端的发展潮流日益汹涌，大家对其“伴生”出来的终端拦截所发挥的作用是有目共睹的
0评论2005-11-0779121
医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段
作者: 韩耀国 引子：中国每年规模最大的两次医药保健招商会为何选在经济并不发达的塞北名城呼和浩特隆重召开？中国各大城市从事医药保健品销售的为什么90%是内蒙人？为什么会有如此多的内蒙古人，尤其是呼市人加入这一行列呢？带着这一系列的疑问，笔者将为
0评论2005-11-0586427
企业“赶场”招标会 医院依然“暗箱操作”
药品集中招标采购，是2000年起在我国药品流通领域推出的一项重大改革，旨在规范药品购销中的不正之风、遏制药价“虚高”、减轻群众用药负担。然而，这一本意打造“阳光工程”的举措实施几年来，争议颇多、问题频发，在个别地方甚至演变成“腐败工程”。 一个
0评论2005-10-2785419