企业低成本招商，如何寻求蓝海战略
企业低成本招商，如何寻求蓝海战略？-----------------------------------------------------------------------------------
0评论2006-03-1297787
医药保健品，营销锁喉“七寸”点
横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，不论从哪个角度看现如今医药保健品的营销，都似乎更象是在热锅灶上的蚂蚁——繁忙而又凌乱，焦躁而又危险；有些因激烈的环境竞争而变得更为强大，有些则会被锅中溅射出来的小油星或小水珠灼伤或烫死，那些在市场中争锋的弱
0评论2006-03-1055051
会议营销还能走多远？——写在直销法颁布前夕
今天没有人仔细考证过会议营销的来源，一般认为，这种营销模式脱胎于三株、傅山的义诊、顾客座谈，然后在九十年代中期的天年手中得到创新，联谊会的程式化基本奠定了今天的会议营销模式。 在近两年的中国医药保健品市场，在传统终端型企业纷纷中箭落马、折戟
0评论2006-03-1095918
如何做好售后服务与老顾客转介绍工作
2005年成为会务营销企业发展的分水岭，改革、创新、与时俱进，不再是一句口号，保健品市场中更多的企业正在探索、创新或选择一些新的营销方式，毫无疑问，以人为本，关注消费者、服务消费者，注重产品的售后服务的“服务营销”模式才能巩固市场，取得佳绩。
0评论2006-03-1078034
医药保健品平面广告排版技法
经常会看到朋友总结一些医药保健品广告创作技法，非常具有实战意义，尤其是自2004年下半年全国风靡的银离子等产品广告，采取上软下硬、排版类似报媒的风格让众多产品跟进效仿。报媒风格的广告容易与报纸融为一体，版面美观大方，在吸引读者阅读，提升广告效果
0评论2006-03-1081833
药店，保健品怎么卖？
不争的事实是：药店们虽然仍坚守着保健品的销售领地，但昔日独擅其美的壮观场面已一去不复返了。以商超为代表的食品流通渠道正不断地蚕食药店的保健品销售份额，其强占速度之快及主导地位替代之彻底，让我们深深地感受到那种“蹙国百里，壮士不曾悲”的凄凉。
0评论2006-03-0996974
国内的医药销售体系及其流弊
与医药有关的话题，在关天似乎一直是热点之热，参与讨论的激烈程度和持久程度，都无出其右。可惜，大多数的观点，出自不外几类朋友： 一是集郁于弱势心理的热心肠外行；二是所谓掌握了某些黑幕的斗士；三是因为被诟病而觉得受到无理委屈的医务人员；最多再加
0评论2006-03-0376976
普药销售
普药，这个中国特有的名词其实并没有一个明确的概念。一般而言，普药往往指在临床上已经广泛应用或使用多年的常规药品。在普药的销售上，目前国内很多企业还停留在粗放型管理阶段，缺乏对市场深层次的挖掘，缺乏对新营销理念和方法的积极尝试。其实，如果把普
0评论2006-02-2791072
让窜货“杀手”消失
流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流通变成“流窜”，非法侵入别人的领地，即业界通常所说的“窜货（这里仅指恶性窜货）”，企业就不能不格外当心了。在
0评论2006-02-1475406
代理商选产品的误区，和技巧
第一大陷阱------误选没有市场潜力的产品。没有市场潜力的产品，就象在会餐的宴席上抢到一块“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜”。自从你选中“鸡肋”产品的那一刻，便认定你已经掉进市场的大泥潭，进也进不去，退也退不出来，一直把你活活耗死为止。误选没有市
0评论2006-02-1191177
从鹰牌花旗参看保健品忠诚消费
1979年鹰牌花旗参进入中国大陆，成为国内花旗参市场的开拓者。在中国市场，鹰牌一直坚持高档路线，在同等洋参产品中质量最好，价格也最贵，比同类竞品高出1/3左右。这条路线在中国稳稳当当地走了20年，1998年开始下行，鹰牌成了折翼之鹰。 随着“认准这只鹰
0评论2006-01-2699341
医药保健品的知识营销
知识营销是医药保健品营销的新手段，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。知识营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。在国
0评论2006-01-1795959
药价“七寸”在新年的摇摆
医院成为政府的提款机？尽管关于药价问题的探讨已经逐渐让人们失去新鲜感，但随着问题的深入，一些新的发现仍然强烈地刺激着我们不太敏感的神经。广东省卫生厅副厅长廖新波在新年的第三天接受媒体采访时透露，某些地区，地方财政不但不能顾及医疗卫生事业的
0评论2006-01-1688178
如何选择医药保健品代理？
医药保健品是一个朝阳行业，很多创业者的原始积累都在这个行业中完成的。它的几个主要行业特征是消费者关注度高、业界商品广告多、进入门槛低、操作模式多样化等等。因此，在过往的几年中，医药保健品行业中也有了很多的“几千元起家”的代理商创业史。 随着
0评论2006-01-1160596
中小型医药保健品企业的生存与发展
近年，随着药品市场竞争环境日益规范，众多药品企业在营销过程中感受到投入越来越大，而利润越来越小，不少企业连年亏损，形势岌岌可危。另有一些企业只有规模没有利润，用行内人士的话来说——看起来“热热闹闹，就是不赚钱”，纯属“花钱赚吆喝”。业内药
0评论2006-01-1189378
医药保健品报纸广告“新八股”
报纸广告可以说是医药保健品最重要的宣传利器，2003年以来，软文和硬性广告结合运用出现了有比喻为“上半身是女人，下半身是男人”的一个报纸广告新招数，造就了好记星、银离子2000等一批产品的火爆销售场面。但是，形式上的创新并没有在内容设计上得到延续
0评论2006-01-0371928
保健品软文广告操作八大技巧
软文广告操作八大技巧 论点一：提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划
0评论2006-01-0261852
信——2006年中国保健品企业有效出路之一
信——2006年中国保健品企业有效出路之一 临近岁末了，企业也快忙着年终盘点了。 然而对于今年的国内绝大多数保健品企业来说，却是非常暗淡的一年，甚至打不起精神盘点，大家现在更需要考虑的是——2006年该怎么办？ 作为一名营销研究者，近段时间以来，笔者
0评论2006-01-0285185
25企业有望首获直销牌照 行业协会直销兴趣减退？
保健协会认为企业热衷直销实是“醉翁之意” 记者日前从有关渠道获悉：几天前，商务部的“红头文件”已下发地方主管部门，直销牌照申请正式启动。 据了解，国内目前正式提交牌照申请的有50余家企业，有望明年3月底发放的首批牌照数约为25个，仍有近一半的淘汰
0评论2005-12-3160072