业务员的六种薪资制度
业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之
0评论2006-04-1371518
莫把新产品做成夹生饭
莫把新产品做成夹生饭 我们经常会碰到这样的事情，一个本来可以在市场中占有一定地位的好产品，但由于企业没有把握好实际的营销尺度，造成新产品一上市就成为一锅夹生饭，形成产品销售上不上，下不下，
0评论2006-04-1171224
六年医药保健营销之感悟
六年医药保健营销之感悟 在一个偶然的时间，于一个偶然的地点，遇到一个偶然的朋友，谈起一个偶然的话题－－－－重要的让我终于找到了营销人心灵的家园－－－－中国医药营销联盟。我作为一个遗弃多年的“孤儿”，今天终于回家更让我不禁回想多年一人
0评论2006-04-0666193
成功营销人的三个阶段
第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该
0评论2006-04-0185159
一个保健品经理的漫漫坎坷路(1)
1）来去归兮·我的保健品生涯开端 我志在寥阔，畴昔梦登天。 摩娑素月，人世俯仰已千年。 谁向桑麻杜曲，要短衣匹马，移住南山？ 看风流慷慨，谈笑过残年。 汉开边，功名万里，甚当年健者也曾闲？ 纱窗外，斜风细雨，一阵轻寒。
0评论2006-03-3067473
今年医药保健品市场营销模式的五大变化
山雨欲来，中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后，经销商闹了情绪，企业乱了方寸。面对巨大的、摆在面前的消费需求，却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下，面对巨大而深刻的行业调整，2006年，中国医药保健品行业，路在何方？这是每一个业内人
0评论2006-03-2787374
浅谈定制销售
浅谈定制销售 前几天，在同内蒙古的一位经销商朋友交谈时，他提出了一个为少数人服务、进行定制销售的主张。这虽然不是什么新鲜事，但在糖酒食品行业的确还比较少见，因此我们就此进行了详细深入的探讨。 定制销售在家电、特别是品牌电脑领域已经有了长足的发
0评论2006-03-2491520
医药企业，抓住直销的两个黄金时期
直销事业必将在我们这个熟悉的市场上发育并逐步壮大，医药企业在这个发育与壮大的过程当中，将扮演行业的特殊作用，也就是在直销领域里面能够占有相当的分量，为此，直销作为医药企业的补充或者增长点，有着非常巨大的潜在能量。 现在的直销市场估计销售量将
0评论2006-03-1663366
雌激素，保健品行业下一位领跑者
保健品行业的大哥大——脑白金即将平稳的寿终正寝。黄金搭档前面的路途并不像大哥脑白金那样顺畅。朵而、太太、万基等替补阵容稳稳当当的发展，并未显示出下任领袖的霸气。谁将引领未来保健品市场？ 复杂混乱的中国保健品市场，像时装界样频刮流行风，各领风
0评论2006-03-1472939
企业低成本招商，如何寻求蓝海战略
企业低成本招商，如何寻求蓝海战略？-----------------------------------------------------------------------------------
0评论2006-03-1297799
医药保健品，营销锁喉“七寸”点
横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，不论从哪个角度看现如今医药保健品的营销，都似乎更象是在热锅灶上的蚂蚁——繁忙而又凌乱，焦躁而又危险；有些因激烈的环境竞争而变得更为强大，有些则会被锅中溅射出来的小油星或小水珠灼伤或烫死，那些在市场中争锋的弱
0评论2006-03-1055061
会议营销还能走多远？——写在直销法颁布前夕
今天没有人仔细考证过会议营销的来源，一般认为，这种营销模式脱胎于三株、傅山的义诊、顾客座谈，然后在九十年代中期的天年手中得到创新，联谊会的程式化基本奠定了今天的会议营销模式。 在近两年的中国医药保健品市场，在传统终端型企业纷纷中箭落马、折戟
0评论2006-03-1095930
如何做好售后服务与老顾客转介绍工作
2005年成为会务营销企业发展的分水岭，改革、创新、与时俱进，不再是一句口号，保健品市场中更多的企业正在探索、创新或选择一些新的营销方式，毫无疑问，以人为本，关注消费者、服务消费者，注重产品的售后服务的“服务营销”模式才能巩固市场，取得佳绩。
0评论2006-03-1078050
医药保健品平面广告排版技法
经常会看到朋友总结一些医药保健品广告创作技法，非常具有实战意义，尤其是自2004年下半年全国风靡的银离子等产品广告，采取上软下硬、排版类似报媒的风格让众多产品跟进效仿。报媒风格的广告容易与报纸融为一体，版面美观大方，在吸引读者阅读，提升广告效果
0评论2006-03-1081846
药店，保健品怎么卖？
不争的事实是：药店们虽然仍坚守着保健品的销售领地，但昔日独擅其美的壮观场面已一去不复返了。以商超为代表的食品流通渠道正不断地蚕食药店的保健品销售份额，其强占速度之快及主导地位替代之彻底，让我们深深地感受到那种“蹙国百里，壮士不曾悲”的凄凉。
0评论2006-03-0996987
国内的医药销售体系及其流弊
与医药有关的话题，在关天似乎一直是热点之热，参与讨论的激烈程度和持久程度，都无出其右。可惜，大多数的观点，出自不外几类朋友： 一是集郁于弱势心理的热心肠外行；二是所谓掌握了某些黑幕的斗士；三是因为被诟病而觉得受到无理委屈的医务人员；最多再加
0评论2006-03-0376993
普药销售
普药，这个中国特有的名词其实并没有一个明确的概念。一般而言，普药往往指在临床上已经广泛应用或使用多年的常规药品。在普药的销售上，目前国内很多企业还停留在粗放型管理阶段，缺乏对市场深层次的挖掘，缺乏对新营销理念和方法的积极尝试。其实，如果把普
0评论2006-02-2791089
让窜货“杀手”消失
流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流通变成“流窜”，非法侵入别人的领地，即业界通常所说的“窜货（这里仅指恶性窜货）”，企业就不能不格外当心了。在
0评论2006-02-1475425
代理商选产品的误区，和技巧
第一大陷阱------误选没有市场潜力的产品。没有市场潜力的产品，就象在会餐的宴席上抢到一块“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜”。自从你选中“鸡肋”产品的那一刻，便认定你已经掉进市场的大泥潭，进也进不去，退也退不出来，一直把你活活耗死为止。误选没有市
0评论2006-02-1191188