你准备好参加医药展会了吗？
中国的医药展会数不胜数，花样繁多。医药展会成为整体行业有意无意的风向标,在这里我们可以预测整体行业政策的大致走向,在这里我们可以探讨最新的营销思路,作为医药展会的主办方,谁能在务实的基础上准确的预测和把握整体医药行业的宏观和微观的变化趋势,谁将赢得众多的
0评论2010-05-1589961
2009年后医药保健市场的困境和突围方向——事实最有说服力
2009年后医药保健市场的困境和突围方向——事实最有说服力健康行业发展到现在，市场成熟度越来越高：怎么忽悠，老百姓还是不动腰包；怎么打广告，还是杯水车薪；说破嘴皮子，经销商还是你说你的，我想我的；圈内交了不少朋友，关键时刻真用的上的却抓瞎......
0评论2009-05-3058899
09年制药企业的OTC销售怎样做大、做稳、做长远!
转帖:09年制药企业的OTC销售怎样做大、做稳、做长远!药品越来越难做了-----国家政策越来越严；终端门槛越来越高；原材料越来越贵；人员工资越来越高；媒体费用越来越贵；供货价格越来越低；利润空间越来越薄；办事处越来越难管理；代理商越来越不听话；零售价
0评论2009-04-1891557
新医改关注基层 县级市场成未来十年最大增长点
随着新医改和加强基层医疗卫生体系建设等利好措施的逐步出台，县级医院市场不仅成为市场结构的重要组成部分，也是覆盖低端市场的核心战略部署，是企业寻求营销突破的新增长点。 一直以来，政策在不同阶段有不同的侧重点：从20世纪80年代“让部分人先富起来”
0评论2009-03-1752182
壮阳保健品效果大排名
壮阳保健品效果大排名 由于目前许多男性朋友对国内外外的壮阳延时产品具体功效知之甚少，很多朋友当自己的性状况出现问题后就盲目购买各种性保健产品，其实这是极端错误的。为了让大家今后不再被假药骗少花冤枉钱，在本篇文章中，本人将对多年来所了解到的市
0评论2008-12-0665259
保健品会议销售技巧
保健品会议销售技巧 会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。 会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化
0评论2008-11-01100274
医药保健品营销模式的分析与探讨
所谓营销模式，就是解决营销问题的方**，也可以理解为营销的战略战术，医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式，其次，要制定规范化的、标准化的、具体化运作流程，然后细化执行，监控落实到位，就肯定能够激烈的市场竞争中脱颖而出，取
0评论2008-09-2286064
XX药业大区经理的见习报告
见习报告尊敬的公司领导：炎炎夏日，我怀着春天般的心情于7月3日到ＸＸ大区见习，现将一个月来见习情况总结如下：一 见习的具体目标 1 学习大区经理对费用的管理，办事处管理，团队建设，日常工作流程等。 2 学习总公司的考核方案，销售政策，规章制度等 3 学
0评论2007-08-0958323
终端实战经验
广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱。医药保健品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。 研究表明，消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30%，而70%的消费者是在销售终端决
0评论2007-08-0477538
法国合生元的中国市场经营之道
没有虚张声势的概念炒作，没有山崩海啸的广告攻势，静静的，她来了。 据《医药经济报》报道：一种国内保健品业界并不十分知晓的产品，进入了广州市保健品销售排行榜前列，其销售量仅次于脑白金，而且具有极高的购买回头率——51.6%。广州健民等医药连锁店反映
0评论2007-05-2375238
深度分销－－医药保健品销售上量的关键
一、什么是深度分销 关于深度分销，不同人和不同类型的企业有不同的定义，一般的说法是：深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成通路
0评论2007-02-2555114
2007展望中国医药保健品市场
2007展望中国医药保健品市场中国营销传播网， 2007-02-14， 作者: 东侠， 访问人数: 107 中国保健品一直以来都是英雄的战场，从90年代末的人海战术到2000年的会议营销，在到05年的整合营销，一直以来在国家开放的市场竟争中，保健品行业创造了一个又一个神话
0评论2007-02-1569607
我的两次面试
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0评论2007-02-1098005
保健品冒充“药品”宣传销售做何处理
A县食品药品监管局接到群众举报，称有人在县剧院销售一种“风湿药”，并大肆宣传药品疗效，蛊惑群众购买。经执法人员调查，原来是某保健品公司销售员赵某正在促销一种叫“蛇蝎追风活血灵”的产品，该产品的批准文号是×卫健准字（2003）第051号，但负责宣传的
0评论2007-01-0997023
保健品要打好“礼品”和“功效”两张牌
保健品主要是送礼用还是自用呢？有统计资料显示，我国保健品作为礼品销售的销售额占保健品销售总额的40%，而且短时间内这个比例有增无减，而国外保健品行业则更注重开发自用这一领域。■“礼品牌”使节日保健品市场火爆在中国，每逢佳节，保健品销售额都会有2
0评论2006-12-1795244
什么才是2007年医药保健品市场的竞争利器?
什么才是2007年医药保健品市场的竞争利器?“2005年中国十大暴利行业”排行榜有这样一段评价：“在中国的保健品行业中，假的比真的多，铺天盖地的广告轰炸似乎在验证着一句名言：谎言重复一千遍，便成了真理。中国的保健品什么病都能治，天底下的病没有它不能
0评论2006-12-1259268
三株秘史－－三株旧部眼中的吴炳新与吴思伟
三株投影 三株发迹的时代是一个生产草莽英雄的时代，也是一个对草莽英雄而言可以很容易招兵买马的时段。 １９９４年的那段时间，对于三株“老爷子”吴炳新而言，手下的大将还仅仅是处于“一桌饭”的状态。而时隔两年左右，他的队伍膨胀到１５万。 作为三株的
0评论2006-11-3058831
医药保健品营销团队面临5大问题
翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。有段时间我在某些大城市讲课,在与
0评论2006-11-3076370
2006中国医药保健品市场营销五大变化
山雨欲来，中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后，经销商闹了情绪，企业乱了方寸。面对巨大的、摆在面前的消费需求，却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下，面对巨大而深刻的行业调整，2006年，中国医药保健品行业，路在何方？这是每一个业内人
0评论2006-11-2875831
先做关系 再做促销
先做关系 再做促销一、与消费者的关系处理好与消费者之间的关系首先要认识到消费者是来购物的，顾客就是上帝，而促销员要随时做好为顾客提供优质服务的准备，同时我们应该知道作为来药店消费的顾客是一群特殊的消费者：他（她）们主要是来购买药品或保健品的
0评论2006-11-1179438