保健品行业重新洗牌 将进入品牌营销时代......
“直销法正式颁布后，很多企业尤其是医药保健品企业在经历传统营销模式广告与终端的高昂成本投入换不来应得的市场回报时，都把直销当成了今后改变企业和产品命运的法宝。”中国保健协会保健品市场工作委员会委员、中国十大杰出营销人于斐在接受中国经济时报记
0评论2006-09-2970645
《经营你的营销人生》
几乎所有的职业人士都会遇到职业瓶颈，这似乎就像中年危机一样，无法避免。一般人到了三四十岁，往往就会遇到这个瓶颈，其原因不外乎失败之后的一蹶不振，或者是成功后的志得意满。
0评论2006-09-0352371
《沉浮史玉柱》
《沉浮史玉柱》 当代中国出版社作者：朱瑛石史玉柱的前商业时代 史玉柱的前商业时代在1989年史玉柱下海创业之前，他只是一个普通人，并没有显现出他的身上有商业基因。他的下海，与其说是个人的抉择，不如说是时代的浪潮推动所致。 1962年，史玉柱出生在安徽
0评论2006-08-1983412
销售经理是怎样炼成的
销售经理是怎样炼成的[code]SCRIPT type=text/javascript/SCRIPT[/code][code]SCRIPT src=
0评论2006-08-1079846
医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略
医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略http://www.emkt.com.cn/article/272/27237.html作者: 张鸿 当前医药行业大环境现状： “卫生部2006年3月29日召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，卫生部部长高强说，医药购销领域的商业贿赂行为
0评论2006-07-3092297
第三终端从理论到实践都是正确明智之举
第三终端从理论到实践都是正确明智之举 http://www.emkt.com.cn/article/273/27366.html 业内对第三终端出现不同的观点和看法，这是药品第三终端营销发展的必然，也是第三终端市场引起广范关注的一大信号！必将有利于第三终端市场的进一步发展。 6月19日，《
0评论2006-07-3096185
看俺如何把全中国最好的药品卖得一塌糊涂？（全案曝光一个
一谋天下无难事，百思胸中有良方-----气血固本口服液营销策划五年回顾今年，医药保健业的营销人们普遍感受到这个领域前所未有的料峭寒意：国家监管更严了；老百姓说啥也不信了；媒体价格涨疯了；80％以上的经销商已经两年没有赚到钱了；很多人已经转行了；展
0评论2006-07-1384122
浅谈医药保健品市场营销八大操作手法
（一）会议营销：润物细无声会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
0评论2006-07-0592676
分销价格体系的制定与破坏预防
透析：供货价格的决定因素 1、产品：供求关系才是主导。从产品的角度来讲，供货价格是由产品成本决定的吗？不是！厂商之间的供求关系决定着产品的分销价格。物以稀为贵就是这个道理，稀就是紧缺、供不应求！供不应求，产品的分销价格必然高；反之，如果是在营
0评论2006-05-1182961
2005震撼营销事件十大幕后英雄档案
[fly]2005震撼营销事件十大幕后英雄档案 [/fly] http://inc.icxo.com/read.jsp?aid=2265&uid=541
0评论2006-05-0769243
深喉”点击海王金樽营销“七大致命伤”
www.emkt.com.cn 2006-03-21 13:20:40 每日经济新闻 海王集团回应质疑：对销量表示满意 曾经凭著名演员张铁林一句广告词而闻名的海王金樽，在不知不觉中淡出了人们的视野。近日，多名企业界人士反映，他们在酒店应酬消费时想买一盒海王金樽壮酒胆，却发现在
0评论2006-04-1851855
业务员的六种薪资制度
业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之
0评论2006-04-1371509
莫把新产品做成夹生饭
莫把新产品做成夹生饭 我们经常会碰到这样的事情，一个本来可以在市场中占有一定地位的好产品，但由于企业没有把握好实际的营销尺度，造成新产品一上市就成为一锅夹生饭，形成产品销售上不上，下不下，
0评论2006-04-1171213
六年医药保健营销之感悟
六年医药保健营销之感悟 在一个偶然的时间，于一个偶然的地点，遇到一个偶然的朋友，谈起一个偶然的话题－－－－重要的让我终于找到了营销人心灵的家园－－－－中国医药营销联盟。我作为一个遗弃多年的“孤儿”，今天终于回家更让我不禁回想多年一人
0评论2006-04-0666178
成功营销人的三个阶段
第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该
0评论2006-04-0185143
一个保健品经理的漫漫坎坷路(1)
1）来去归兮·我的保健品生涯开端 我志在寥阔，畴昔梦登天。 摩娑素月，人世俯仰已千年。 谁向桑麻杜曲，要短衣匹马，移住南山？ 看风流慷慨，谈笑过残年。 汉开边，功名万里，甚当年健者也曾闲？ 纱窗外，斜风细雨，一阵轻寒。
0评论2006-03-3067464
今年医药保健品市场营销模式的五大变化
山雨欲来，中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后，经销商闹了情绪，企业乱了方寸。面对巨大的、摆在面前的消费需求，却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下，面对巨大而深刻的行业调整，2006年，中国医药保健品行业，路在何方？这是每一个业内人
0评论2006-03-2787361
浅谈定制销售
浅谈定制销售 前几天，在同内蒙古的一位经销商朋友交谈时，他提出了一个为少数人服务、进行定制销售的主张。这虽然不是什么新鲜事，但在糖酒食品行业的确还比较少见，因此我们就此进行了详细深入的探讨。 定制销售在家电、特别是品牌电脑领域已经有了长足的发
0评论2006-03-2491511
医药企业，抓住直销的两个黄金时期
直销事业必将在我们这个熟悉的市场上发育并逐步壮大，医药企业在这个发育与壮大的过程当中，将扮演行业的特殊作用，也就是在直销领域里面能够占有相当的分量，为此，直销作为医药企业的补充或者增长点，有着非常巨大的潜在能量。 现在的直销市场估计销售量将
0评论2006-03-1663351
雌激素，保健品行业下一位领跑者
保健品行业的大哥大——脑白金即将平稳的寿终正寝。黄金搭档前面的路途并不像大哥脑白金那样顺畅。朵而、太太、万基等替补阵容稳稳当当的发展，并未显示出下任领袖的霸气。谁将引领未来保健品市场？ 复杂混乱的中国保健品市场，像时装界样频刮流行风，各领风
0评论2006-03-1472894