拥抱品牌，完美执行力——石珂【上海交通大学继续教育学院客座教授】
“品牌人”运营着每个企业都非常重视的资产——品牌。一个企业没有品牌，就没有灵魂，一个人如果不重视自己的品牌，那就很难被认可；品牌创造的价值往往比固有生产力来得多。
作为品牌人的要素（源自近9年Pepsi品牌管理工作中精髓的提炼）：
1、善于分析的头脑：头脑清醒,思路敏捷,理解力强；善于基于数据和事实的分析。 2、具有远见和细微观察力的眼睛：具备长期发展视野、敏锐洞察力和眼力刁钻。
3、嗅觉敏锐的鼻子：掌握潮流趋势，能够领先以至带领潮流；不固步自封，满足现状。
4、善于沟通的嘴巴：喜欢交流和分享，通过沟通全
0评论2015-11-3050818
12月厦门国药会精品会务指南
全国药品交易会（PharmChina）是中国历史悠久、规模超大的医药制剂、健康产品及相关技术、服务交易会。
作为国内医药制剂、健康产品及相关技术的服务贸易、信息交流平台、合作对接和学习的平台，全国药品交易会倡导“医药科技创造健康未来”的理念，与全行业共同推动中国医药产业走上创新驱动、内生增长、外延扩张的全面可持续发展道路，并持续为国人的幸福与安康贡献自己的力量。
0评论2015-11-3052369
处方药的社会化媒体传播之道 ——奇星药业华佗再造丸“中风孤岛救援中国行”
社会化媒体传播之道的核心是深入受众内心，实现企业产品与服务的软传播。广药集团旗下白云山奇星药业举办“中风孤岛救援中国行”公益活动，从主题设计、行为实施和渠道选择三个维度，实现了有效的社会化媒体传播，为试图创造社会公益正能量，传播品牌文化的企业提供合理化的借鉴。
0评论2015-11-3071488
从恒大“五连冠”谈OTC营销
0评论2015-11-3052978
单店铺货代销的五个条件
0评论2015-11-3066348
OTC销售经理如何高效协访
协访，是OTC销售经理日常工作中很重要的一项。销售经理不愿意随访或者不能高效随访都会对销售代表的销售业绩甚至整个团队的销售业绩产生重大影响，那作为OTC销售经理，我们应该怎么做才是高效协访了？
0评论2015-11-3080012
[ 原创 ] 兵家必争，百强连锁销售快速上量的三个必胜绝招！
在面对不少处方药厂家降价弃标同时，我们同时也见到一些原处方药进入百强连锁后，单品都能获得年回款几千万的不俗表现。但看似比较容易上量的连锁，尤其是百强连锁，在产品真正开发稳定上量的整个过程中，其难度往往是比原处方药招商、开发、上量更加艰难的。经营销实践，笔者在此提出处方药产品针对国内百强连锁实现快速开发上量的“落剑三式”。
0评论2015-11-2671292
医药电商，“壁垒”下的未来“发声”
在“互联网+”概念迅速蔓延的情形下，互联网巨头、药企、零售商等纷纷切入电商领域，并看好未来市场发展。生产企业方面，电商可以影响企业的品牌传播、市场营销，互联网的双向交互模式，可以增加医生病人的参与度，企业要重新定义营销模式和客户的交流方式，提升很多疾病的就诊率，提高病人的依从性和客户体验，同时更好地了解病人的用药差异和个性化用药需求。流通企业方面，结合传统优势物流和配送，逐步转变职能，根据各方的利益使自己参与其中，来扮演相关的角色。
0评论2015-11-2573663
- O2O平台卖处方药“打擦边球”还是“漏网之鱼”？
0评论2015-11-23
学会这五点，处方药高手玩转OTC市场！
近日在湖南、浙江走访市场，偶遇几个老同事，他们纷纷向我诉苦：自己服务的企业一直擅长处方药市场操作，但是没有想到自己公司的产品这次招标失利，现在公司要求大家拿这些产品去操作OTC市场，却苦于没有OTC市场操作经验，感觉前景很茫然。
0评论2015-11-2095368
【原创】实例教你搞掂社区医生，就这5步！
有人做过社区学术推广没有？你了解社区患者、医生的心理吗？你研究过该门诊的地理，客群这些吗？民营医院谁让你一来就去找院长了？
0评论2015-11-2070268
OTC营销十大模式及其发展动向
医药产品销售中，OTC产品最为市场化，竞争最为激烈，因此OTC产品的销售模式也就变化最快，两年营销模式不创新，就会落后于行业和对手，也不被终端客户看好，销售开始下滑！最近几来年，OTC产品的营销都经历了什么样的模式，各种OTC营销模式的发展趋势是什么？笔者做了系统的梳理与总结
0评论2015-11-1761218
招商经理关系管理三把利剑第二剑：代理商关系管理
招商，天天招月月招，这已经成为各药品生产企业和新上市品种的年度重要工作。企业都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起终端网络，有了强劲的终端网络品牌知名度就会飞速上升， 销量才会源源不断的上升。多年的市场经历，我们发现太多企业存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，今年的招商任务完成了，回头一看，是因为去年的招商客户在以同等数量流失，这直接反应在医院的流失上，在我看来，医院流失越高，说明招商质量越糟。这也导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。
0评论2015-11-1293452
降价不乱：OTC主管初入市场实战工作流程
面对各地降价生猛，失守的没失守的各处方产品都必须要立即动起来把产品导入到发展迅猛的OTC连锁大军里去，依托连锁门店多而广的优势，开辟窗口，保住原多年累积下来的患者群不因无处购药而流失是当务之急，试着走出另一条求生存谋发展之路未尝不可一试，但原来瞧不起的OTC一下要进入，大门好开小坎难过，业务人员怎么入手开动起来是摆在各家大神面前最直观的问题，今作一简述，抛砖引玉。
0评论2015-11-1291544
- 招商经理关系管理三把利剑 第一剑之代表关系管理
0评论2015-11-12
OTC经理如何高效开例会
开例会，是每个OTC经理管理OTC代表的一个重要手段。有人说，管理，就是管人理事，我觉得管理就是管好了过程才会有一个理想的结果。我想，管理，就是管好OTC代表的销售过程。
0评论2015-11-1176067
京东医药悄上线 取道B2B抗衡天猫
0评论2015-11-0391263
从医生经纪人组织，看医生品牌的建立
8月21日下午，中国首家 “医生经纪人”专业机构——深圳国健医疗健康人才服务有限公司，在深圳南山科兴科学园会议中心举办新闻发布会，现场与医生代表、医疗机构、医生经纪人、律师事务所等代表进行签约，正式启动“医生经纪人”业务。
0评论2015-11-0285944
- 医药代表销售话术实用手册—家访话术（1）
0评论2015-10-27