医药营销_第358页_资讯

做OTC的哪五点坏毛病让你挣不到钱？

这些天，总是收到读者的留言，说做OTC终端销售有前途吗？人家说医院好做，做医院挣钱。为什么我做了5年OTC终端了还没有挣到钱？看看身边一起做OTC 的朋友，有做的买车买房过小康生活的，有做的租房勉强过日子的，也有做的做的生活窘迫揭不开锅准备撤离的。

0评论2015-10-1975592

惊人的成功：药代实习生用18瓶矿泉水搞定了一个医院的销售
0评论2015-10-14

医药O2O核心是快递小哥还是药剂师？

0评论2015-10-1387939

国产医疗设备破冰之困——缺席的无奈

据报道，提起CT、核磁共振这类医疗专用设备生产厂家，大家可能知道的不多。但如果说到美国通用电气、飞利浦、西门子，这些国际品牌相信不少人都耳熟能详。事实上，正是这三家被业界称为“GPS”的巨头，牢牢地垄断着我国医疗设备的市场。

0评论2015-10-0955476

医药代表销售话术实用手册—客户家访话术（2）

当我们顺利地来到了客户家里，我们的交流内容就和在医院拜访客户谈话的内容有很大的不同，由于环境的变化，我们饰演的角色有所变化，因为此时客户在家中是主人，我们是客人，我们的关系是平等的，谈话应该是轻松地进行，我们要淡化给医生的促销压力，很多同仁问我可不可以要求客户上量，我认为在家访中提到上量会让客户感到不适，从我接触过的医生反馈信息，我们家访医生，医生对我们的上量愿望感受的非常清楚。在与客户交流中，采用“认可或赞赏+共鸣”的语言表达技巧，来增进与客户的关系。对于无预约式的拜访，由于在医院谈合作资源不方便，因此

0评论2015-09-2966776

OTC产品连锁进场后上量的“六个一工程”

连锁药店唯独不缺产品，也不缺高毛利产品，目前全国百强连锁的高毛利产品平均达到1200个。众多的高毛利产品让店员的注意力再次成为稀缺资源，即使你的产品是以高毛利首推身份进场，也只是万里长征走完了第一步而已，现阶段，连锁既要供应商提供相对的高毛利产品，又有供应商有团队做促销支持与销售跟踪。

0评论2015-09-2856937

首届“数字营销&电商孵化”平台对接模式为何受热捧？

0评论2015-09-2499103