OTC代表如何高效“跑店”
近日和OTC代表走访终端，发现很多厂家的OTC代表“跑店”基于流程化，简单化。并没有达到我们终端日常拜访所要达到的效果。见到太多OTC代表进店后只是询问完库存，是否缺货就匆匆离去，也有OTC代表按照公司要求，拍完照片就离开，还有OTC代表进店后，简单的沟通后，沟通不如人意就气冲冲的离开，更有OTC代表聊了半天杂七杂八的，但丝毫没有谈产品的事情、工作的事情，聊是聊开心了，可是忘了主要的目的。一切不以提高终端销量的拜访都是耍流氓！今天，和大家分享一下，如何高效跑店！
0评论2015-09-0298705
医药代表：你的拜访是有效的吗？
作为一名销售团队管理者，在平常的销售协访中，我们的销售代表经常会说，感觉今天的拜访没有起到什么作用，似乎完全无效；作为一名培训师，在培训的过程中与学员交流，他们经常会问，每天出去见客户，经常会觉得一天下来没有任何收获，到底什么样的销售拜访最有效？
0评论2015-09-0183680
医药电商：一场新锐与传统的对决
0评论2015-08-2966562
- 代理商必看的十大营销创新案例
0评论2015-08-29
OTC经理营销战术指导手册
将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围，以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准，将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割，要优先考虑符合“市场因素”，其次是要考虑公司的经营策略。
0评论2015-08-2590774
- 药品销售人员如何提高自己工作技巧
0评论2015-08-24
天津事件的营销关注
天津事件牵动全国人民的心，除了城市规划、严格审批、安全生产、专业化处置等视线落点外，另一值得关注的焦点是应急物资方面日常各机构和家庭应急药品准备是否充足，如果人人都能学会简单应急救治，手边随时有简单而实用的应急包常备，可以大大减少和降低创伤失血和感染，改善预后。日常这方面普及宣传工作还未到位，家庭应急药品推广也未得到政府和企业重视，而这将是数十亿起步的市场需求。
0评论2015-08-2164140
9月起保健食品等禁止广告代言
即将于9月1日起实施的新《广告法》明确规定，代言广告必须依据事实，代言人不得代言未使用过的商品和未接受过的服务；医疗、药品、医疗器械和保健食品等禁止广告代言；不满十周岁的小朋友不能作为广告代言人。
0评论2015-08-2054027
- 每一个药企业务员，都应该问问自己这23个问题！
0评论2015-08-18
由“兔子吃狼”故事“评管理”
0评论2015-08-1774647
- 一半以上传统营销人员将失业？
0评论2015-08-17
十五年沉淀，凝聚《六力营销》
0评论2015-08-1470102
【大咖谈六力之产品力】 郭振宇：让需求完美落地
0评论2015-08-1455963
解读《六力营销》：品牌创造靠产品力——刘树林
0评论2015-08-1485408
- 医药人要有自己的风格和个性
0评论2015-08-11
大精简，药企招商人员要生存必须具备4大技能
0评论2015-08-0758945
微信的运营策略
0评论2015-08-0783702
另一个“地球”借势营销哪家强？
0评论2015-08-0575190
微信应如何规划和布局？
很多人天天玩微信，大部份人都是被微信“牵着鼻子走”，可从来没有想过如何经营好自已的微信。前几天笔者有分享了《你的微信有“魂”吗》这一篇文章。里面有分享到“微信=你，你=微信”的概念。微信注册成功并进行了相应的个性化设置后，你这个微信从此有了生命，有了生命后我们就应好好的对他进行相应的“人生”规划和布局。微信该如何进行相应的规划和布局呢？在笔者王俊灵看来，微信的规划和布局可以分为前期、中期、后期。
0评论2015-08-0581746